Así Detectas a un Mentiroso: La Única Evidencia Científica que Detecta un Engaño #LFDE
In a Nutshell
Don Pincho, ex Guardia Civil experto en homicidios y formado por el FBI, explica que el cuerpo revela la verdad antes que las palabras: la única evidencia científica de mentira es la bajada de 0,7°C en la nariz y subida en la frente (diferencia 2,7°C), junto a pupilas dilatadas en los primeros 5 segundos. Claves prácticas: observa la parte izquierda de la cara para emociones reales, usa empatía táctica, primera impresión con sonrisa, nombre propio y cejas elevadas, y desvía atención en situaciones de peligro con afinidad o triada de agresión (ira, dilatación nasal, expansión corporal). Triunfa negociando desde la lógica del otro, oliendo a vainilla para persuadir y evitando debilidad para prevenir victimización.
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Si inicialmente sonríes, llamas por nombre y elevas las cejas, el cerebro percibe confianza. El cuerpo habla antes que las palabras, habla mucho y siempre dice la verdad. No se sabe cómo es una persona por observación del lenguaje corporal, pero sí cómo está. Exguardia Civil, especializado en homicidios y secuestros, formado por el FBI en negociación, experto en comunicación no verbal. Para saber cómo está una persona, fijarse en la parte izquierda de su cara, porque cuando oculta algo, esa parte lo manifiesta. Observar eficazmente a alguien que puede hacer daño salva vidas.
¿Has visto un asesino que mienta y se crea su propia mentira? Cuando una persona se cree su propia mentira, es una verdad para su cerebro, por lo que cuerpo, boca y reacciones son verdad. Psicópatas empatizan tácticamente. El cerebro humano es simple: ante tesitura entre lo fácil y lo adecuado, elige lo fácil. A un jefe, ponerle lo fácil, no lo adecuado. Negociando con adolescente, dar dos opciones. Imagina un amante: si se sabe su perfume y lo usa la negociadora, el cerebro asocia olfato con placer.
Después de años sentado con empresarios, científicos, médicos, deportistas, pensadores, escuchando historias, fracasos, momentos oscuros y aprendizajes, se crea un libro con lo que marca la diferencia. Si el podcast aportó algo, no perder este libro, esencia de lo construido. En preventa en enlace de descripción y primer comentario.
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