Female Founders Conference - Mountain View
These notes were generated by AI and may contain inaccuracies.
Diolch yn fawr iawn am wylio'r fideo.
Rwy'n gwneud ychydig o'r gwaith.
Rwy'n gwneud ychydig o'r gwaith. Roeddwn i'n mynd i'r brifysgol. Fe wna i arwain. Byddwn i'ncziniau anghyfliesh. Rwy'n gwneud ychydig yn dda.
10 munud. Iawn. Iawn. Felly... Iawn, bawb. Dwi ddim yn meddwl y byddaf i'n gallu ceisio stopio chi'n siarad nawr. Iawn. Felly... Iawn. Gadewch i ni ddal yn dda. Iawn. Felly nawr y byddwch chi i gyd yn gwybod eich gilydd... Iawn. Gwas, bawb. Ychydig o gysylltiadau nawr. Iawn. Nawr y byddwch chi i gyd yn gwybod eich gilydd, byddaf am gyflwyno ein cyflwynydd cyntaf. Iawn. Byddwn i eisiau gobeithio ein cyflwynydd cyntaf, Phaedra Ellis-Lamkins, sy'n Gweithiwr a CEO Promeths.
Nawr, mae Promeths wedi mynd drwy'r cyflwyniad 2018 yng Nghymru ac mae'n gweithio ar ddewis i leihau'r poblogaeth y gaeaf. Yn ôl gweithio ar Promeths, roedd Phaedra'n gweithio ar gyfrifoedd a gweithgareddau yng Nghymru, cwmni sy'n cynnig gofal yn-gymru i dynion. Ac yn ôl gofal, roedd Phaedra'n gweithio gyda'r Prins Cynulliadwr. Mae'n gweithiwr a gweithiwr cymunedol a gweithiwr gwaith sy'n ymwneud â gwneud newidiadau sylfaenol yn y byd.
Helo. Allwch chi glywed fi y tu ôl? Iawn, gwych. Yn gyntaf, pa mor gyffrous yw bod yn ystafell llawer o ddynion gwych sydd wedi dechrau cymdeithasau neu sydd yn dechrau cymdeithasau? Rwy'n teimlo fy mod i eisiau mynd ymlaen ac ysgrifennu pawb a ddweud,
Mae'n hynod o gyffrous, yr energi a'r air. Fy enw i yw Phaedra Ellis-Lamkins ac rydw i'n ymwneud â'r Co-Founder a CEO o gyfran o'r enw Promeths. Ac rydw i'n fawr iawn o fod yma heddiw.
Childhood and Mother's Influence
Felly, roeddwn i'n meddwl y byddwn i'n dechrau allan a siarad ychydig am fy hun a phwy byddwn ni wedi cychwyn cymdeithas. Felly, dyma fy mam, Gail Lamkins. Ac roedd fy mam, pan oeddwn i'n tygu, yn gweithiwr. Felly, roedden ni'n tygu'n eithaf anodd. Roedd fy mam yn gweithio ar restaurant Dave's yng Nghymru. Os ydych chi wedi cael burger gwych, rydych chi'n debyg wedi bod yno. Ac wrth tygu, rydych chi wedi cael mam sy'n gweithiwr, rydych chi'n arwain ar tips. Felly, roedd y teimlad yn ffisigol iawn. Rydych chi'n gwybod eich bod chi'n gweithiwr pan fyddwch chi'n blentyn. Ac roeddwn i'n gwybod pethau fel pan oeddwn i'n mynd i siopio ac roedd fy mam yn defnyddio stampiau bwyd, roedd pobl yn ein trafod yn wahanol. Roeddwn i'n cofio'r tro cyntaf roeddwn i'n gweld pobl yn bwydo gwaith a sandwichau. Ac roeddwn i'n meddwl, wyt ti ddim yn bwydo gwych a sandwichau picol. Ac nid oedd o hyd i mi fod yn hysbrydol yn sylweddoli, o, mae hynny oherwydd nad oedd gennym ni arian bwyd, fel roedden ni'n ei alw.
Ac felly roeddwn i wedi treulio llawer o amser i ddeall beth sy'n digwydd pan fyddwch chi'n blentyn. Ac wedyn mae rhywbeth wedi newid, sef pan oeddwn i'n 12 mlynedd, roedd fy mam yn mynd yn ôl i'r ysgol ac mae hi wedi cael gradd, ac mae hi wedi cael swydd gyda chymdeithas. Ac rydych chi'n gwybod, mae gennych chi fomentau rydych chi'n eu cofio fel blentyn. Ac rwy'n cofio'r foment lle roedd hi'n cael y call, ac roedd yn dweud, $10 yr awr. Ac rwy'n cofio fy mam yn dweud, beth rydyn ni'n mynd i'w wneud gyda'r holl arian hynny? Ac roeddwn i'n gwybod bod ein bywyd wedi newid. A'r peth a ddod yn glir iawn i mi yw pan fyddwch chi'n cael ychydig mwy o arian, fel rwy'n meddwl, roeddwn i wedi mynd o bwyd ffri i fwy o bwyd yn ysgol, sy'n golygu fy mod i mewn llinell gwahanol. Rydych chi'n teimlo'n wahanol. Roedd pobl yn ein trafod yn wahanol. Roedd fy mam yn cymryd ei hun yn wahanol.
Early Career in Labor Work
Ac felly, yr hyn a wnes i'n gwybod oedd bod y syniad hwnnw a'r hyn a oedd yn hyblygol i mi. Felly, wrth fy mod i'n tygu'n hwy, fe wnes i ddweud, rydw i eisiau hynny i bawb o blant. Rydw i eisiau i bawb o blant teimlo fel peidio, pan maen nhw'n mynd i'r storfa grwpio, nid yn wahanol oherwydd maen nhw'n cael bwyd go iawn neu maen nhw'n cael bwyd go iawn, ond mewn gwirionedd, sut rydyn ni'n creu teimlad i bawb, lle maen nhw'n cael eu teimlo'n unigol ac yn cael eu teimlo'n gyffredin? Felly, dyna'r hyn rydw i'n ysgrifennu i'w wneud. Felly, rydw i wedi treulio'r cyntaf 15 mlynedd o fy bywyd proffesiynol yn gweithio mewn ymddygiad gwaith, yn gweithio gyda hyfforddwyr ar gyfer hyfforddwyr, ar gyfer hyfforddwyr, ac mewn gwirionedd, yn ceisio deall sut rydyn ni'n creu cyfle ar gyfer teuluoedd gweithio a sut rydyn ni'n creu ddigniti mewn gweithio. Ac yna, dechreuais i rhedeg federaeth gwaith yng Nghymru.
Ac yn syth, newydd y ffordd y byddai pobl yn mynd i'r gwaith. Roedd yn aml bod pobl wedi cael un gweithiwr, wedi aros mewn cwmni am lawer o amser, ond yn fwyaf, dechreuodd y gwaith gweithio. A'r peth mwyaf anhygoel i mi yw bod rhai o'r swyddi hynny wedi cymryd yn gwaith, nid yn well. Felly, byddwn ni'n gweld y cofnodion o'r bobl sy'n gweithiwr ar Google, ac yn syth, roedd ganddynt Ferrari ar y cofnodion o Newsweek. Ond yn fy byd, roeddwn i'n cyfrifol o ddiogelwyr sy'n gweithio ddwy swyddi, sy'n byw yng Nghymru, sy'n gyrru i mewn ac yn gwneud cais i rhai o'r bobl hyn. Felly, mewn gwirionedd, nid oedd technoleg wedi hyffordd y gwaith.
Meeting Diana Frappier
Ond, yn y ffordd hon, fe wnes i ddatblygu bywydau llawer o bobl gweithio yna. Roeddwn i mewn y ffordd hon. Roeddwn i wedi gwneud hynny am llawer o amser. Ac wedyn, yn syth, roedd y dyn Barack Obama yn cyrraedd yn gyffredinol. Ac fel dyn o'r llyfrau, roeddwn i'n dweud, dydw i ddim yn gallu ddim fod yn y ffordd hon. Felly, fe wnes i fynd i wneud rhywfaint o beth i feddwl am sut a ddododd ei economi, sut a ddododd pobl gweithio i gael cyfle. Ac wrth wneud hynny, fe wnes i gyfarfod Diana Frappier. Felly, Diana yw fy nhylunydd.
Efallai y byddwch chi'n meddwl, oherwydd fy mod i wedi dechrau cwmpani, y byddwn i'n cael ffotograffau hyderus iawn. Yn hytrach, mae gen i ffotograff oddi wrth ei ddiwrnod 40. Oherwydd, yn gyffredinol, pam na? Felly, dyma ni yn y swyddfa. Ac pan wnes i gyfarfod Diana, roedd hi'n wahanol iawn na fi. A'r rheswm oedd, roeddwn i'n tygu'n bach, roedd fy mab yn ddiolch, felly roeddwn i'n meddwl bod pob un o'r bobl sy'n cymryk gwaith yn rhyfeddol. Rydych chi'n mynd i'r gaeaf, iawn. Rydych chi'n ystafelloedd lle roeddem ni wedi cael trafodaethau drwg, iawn, mynd i'r gaeaf. Ac yna cyfarfodd i Diana. Ac roedd Diana yn gyfarfoddwr diwylliannol.
Ac byddwn ni'n mynd i lawr y stryd yng Nghymru, ac rydw i'n fath o fod yn ychydig fel, Iawn. Ac yna byddai rhywun yn dod i fyny i ni a byddai fel, Iawn. Dwi, dwy! A byddwn i'n meddwl, Hei, iawn. Ac y byddwn i'n dweud, Mi, beth yw hynny? Ac fe fyddai hi'n meddwl, Iawn, rwy'n ei gyfrifol, mae'n bimp. Ac fe fyddwn i'n dweud, oh, iawn, ond mae'n bimp da, Phaedra. Ac fe fyddwn i'n deud, Iawn, iawn, iawn, rydw i'n meddwl, Dwy. Gadewch i ni أنا i gadw i ddod. Ac yna byddwn ni'n mynd i lawr y stryd mwy, Hei! Ac rydw i, Iawn, beth yw hynny? Nafradd mwrder. ac roeddwn i'n meddwl, o, hwyl, hwyl, mae hyn yn wych.
Lessons from Diana
Roedden ni'n cael llawer o bethau, roedden ni'n gweld pobl, roedden ni unwaith wedi mynd i rywle ac gweld rhywun ac roeddwn i'n meddwl, o, fy ngwch, y ddyn bach hwnnw, mae'n debyg ei fod wedi'i ddefnyddio. Ac roedd gen i'r holl ddialog yma yn fy ysgol, ond yr hyn a ddysgais mewn gwirionedd yn gweithio gyda Diana am amser da yw fy mod i bob amser wedi meddwl am bobl fel yr anghenion maen nhw'n eu cymryk, nid y dynion sydd wedi dod yn brofiad sy'n arwain at hynny. Ac roeddwn i wedi dysgu gyda Diana wrth edrych ar y bobl yr oedd hi'n eu cymryk, yw bod llawer o bobl wedi tygu fel fi ond ddim wedi cael y cyfleoedd yr oeddwn i wedi cael. Roeddwn i wedi bod yn ffodus, roedd gen i mam sy'n edrych allan i mi, roeddwn i wedi gwneud hyfforddiant sydd wedi cyflwyno i mi yn y symudiad gwaith, ond roedd yna lawer o bobl nad oedd ganddyn nhw'r cyfleoedd hynny.
Dechreuais i ddysgu bod, mewn gwirionedd, roedd y dynion ffoster yn y locuri mwyaf yn debygol o ddod yn cael eu cymryk. Roeddwn i wedi edrych ar y pethau hynny, yn ffaith, roedd pobl wedi cael bywydau hynny'n anodd yn heriol, heb llawer o gyfleoedd, ac wedi diweddu mewn sefyllfaoedd anodd.
Work with Green for All and Prince
Felly, fe wnaethom ni gweithio gyda Diana ar Green for All, ac wedyn, cydwysom drwy ffrind enw Van Jones, ac os oes gennych chi unrhyw un sy'n gwylio CNN, roeddwn i'n debygol, ac roeddwn i'n meddwl, rydw i'n ymwneud â'r gartref, ac mae Van yn ymwneud â'r holl ffrindiau da a'i ddweud, rydw i'n siŵr eich bod chi'n cael cymaint o amser ar eich llaw pan fyddwch chi'n debygol. Felly, dod i gwrdd â'r Prins, ac rydw i'n mynd i gwrdd â'r Prins, ac mae'n rhaid i mi ddweud,
fel dyn, doeddwn i ddim wedi bod yn ffan, oherwydd byddwn i'n gwylio'r ffilm Purple Rain, ac fe wnaeth hi ddod yn y llaw, ac felly pan fyddwch chi'n gwylio'r ffilmiau hyn gyda'r plentyn, ac oherwydd fy mab oedd yn ddifrifol, fe wnes i ddim, fe wnes i ddod yn y llaw, ac fe wnes i ddod yn y llaw, mae'n dweud, nid yw fy bobl i. Ac yna, fe wnes i ei gwrdd â'i llaw, ac fe wnes i'i gyrraedd yn gyflym, ac y peth cyntaf yr oeddem ni'n ei wneud yw,
oherwydd dydw i ddim yn hoffi gofyn cwestiynau yr oedd pawb arall yn meddwl oedd yn ddifrifol. Felly dechreuais allan ac es i ddweud, iawn, wel, pam na allwch chi gael eich Master's? Iawn, wel, oherwydd maen nhw'n ei wneud, dydyn nhw ddim eisiau rhoi'r cwestiynau iddyn nhw, maen nhw eisoes yn rhoi'r arian i mi. Hwyl. Iawn, wel, yna fe wnes i gofyn cwestiynau, ac fe wnes i ddysgu bod yna ddwy rhan o bobl sy'n gweithio â cerddoriaeth. Roedd yna un rhan, sy'n gweithio â'r cwmnïau record, sy'n 50%, ac mae yna un rhan sy'n gweithio â'r cyfranogwr neu'r ysgrifennwr.
Felly roeddwn i'n dweud, wyt, rydyn ni'n gweithio â hynny? Iawn, iawn, hwyl. Felly gadewch i ni ddim gael iddyn nhw wneud unrhyw arian gyda'r cwmnïau. A'r hyn a wnesom ei ddysgu yw, drwy gofyn cwestiynau anhygoel, fe wnaethon ni ddim, fe wnaethon ni dweud, rydyn ni wedi bod yn y bwrdd 30 mlynedd hwn, ac fe wnaethon ni ei ddysgu yn 90 diwrnod yn ôl, ac wedyn roedd gen i blentyn, ac roeddwn i'n dweud, iawn, iawn, mynd yn ôl i newid cymdeithasol, ac roedd hi'n dweud, na, na, nid yw hynny'n gweithio fel hyn.
Building Trust and Team
Rydych chi'n parhau gyda fi. Ac felly roeddwn i wedi treulio'r ddwy flynyddyn nesaf yn gweithio gyda hwnnw, gyda Diana, ac rydw i'n gweithio gyda hwnnw, ac roedd hynny'n hynod o bwysig oherwydd ein bod ni wedi dysgu cwpl o bethau. Un o'r pethau yw, nid ydw i wedi cyfarfod unrhyw dyn sydd wedi gorfodi popeth ar gyfer ei ymddiriedaeth mewn gwirionedd, i'w ymddiriedaeth mewn arweinyddiaeth o'i gwasanaethau ei hun, ac fe wnaethon ni fod yn gyffredinol mewn ffordd nad oedd unrhyw un wedi ei gael o'r blaen.
Oherwydd mae rhywbeth arbennig pan rydych chi'n gwybod bod rhywun yn eich creu chi. Felly roedd hynny'n golygu ein bod ni'n gyffredinol. Felly roedd hi'n dweud, rydw i'n cofio rhywun yn dweud, Fade, rydych chi'n mor ddrwg, dydw i ddim am ddod yno os yw hi yno. Ac roedd hi'n dweud, wel yna, nid y gallwch chi ddod yma. Ac nid oedd gen i unrhyw un o'r math hwnnw o ymrwymiad a'r syniad hwnnw o ddiogelwch ac unrhyw un fel ein bod ni'n tîm. Ac felly gwnaethon ni dros ddwy a hanner mwy o flynyddoedd gyda'n gilydd, ac fe wnaethon ni ddysgu rhywbeth yn bwysig iawn, sef, roeddwn i wedi gwylio sut roedd technoleg yn newid y ffordd roedd artistiaid o ffyrdd, yn enwedig, yn cael eu cyllid.
Tech and Music Industry Insights
Beth ddigwyddodd oedd, roedd artistiaid oedden nhw'n arwain eu cerddor, yna roedden nhw'n gwneud arian ar radio, ond yn gynyddu, beth oedd yn digwydd oedd, roedd technoleg yn gwneud gwahaniaeth i'r cost o'r cerddor a'r hyn yr oedden nhw'n ei wneud mewn gwirionedd. Ac, mewn gwirionedd, roedd hynny'n ddigwydd. Felly, yr hyn rydyn ni wedi penderfynu yw gwneud y cwrs hwn yn enwedig Tidal, ac roedd Tidal yn ymwneud ag artistiaid sy'n arwain eu cerddor eu hunain. Ond yr hyn rwyf wedi'i ddysgu yn bwysig yn fwyaf yw, nad oedd technoleg yn gweithio'n dda iawn ar gyfer y bobl yn y ffyrdd gwaith ac ar gyfer pobl gweithio. Nid oedd yn gweithio'n dda iawn ar gyfer artistiaid o ffyrdd. Felly, fe wnes i ddysgu yn fawr, sut rydych chi'n gwneud technoleg yn gweithio'n dda iawn ar gyfer pobl gweithio a phobl sy'n gweithio eu hunain.
Experience at Honor
Rwy'n hoffi gweld hwn. Ac felly, fe wnes i weithio mewn cwmni enw Honor. A'r rheswm i mi fynd yno yw oherwydd nad oeddwn i'n gallu cynnig ysgol busnes, gadewch i mi fod yn glir. Mae'n ddiddorol, mae'n debyg, os ydych chi'n ymwneud â technoleg, mae'n y lle cyntaf rwy'n clywed pobl yn siarad am ble mae pobl wedi mynd i'r coleg pan maen nhw'n dynion. Dydw i ddim wedi clywed hynny o'r blaen. Pan dwi'n mynd i'r tech, mae pobl yn dweud, oh, HBS, ysgol busnes Stamford. Ie, mae'r person wedi mynd yma. Ac roeddwn i'n dweud, o fy ngwch, nid ydym ni'n 30 neu 40 mlynedd? Gwnewch. Iawn. Yn glir, mae'r byd yma yn gweithio'n wahanol oddi wrth unrhyw le rwyf wedi bod yno o'r blaen.
Mae gen i ffrindiau sy'n gweithio ar Apple ac roedden ni'n dweud, maen nhw'n siarad am gwleidyddiaeth coleg? Mae hi'n dweud, nid, dyna sut maen nhw'n siarad amdanyn nhw eu hunain. Roeddwn i'n dweud, oh, mae'n dweud, dyna sut maen nhw'n siarad amdanyn nhw eu hunain. Iawn, hwyl. Iawn, gofio. CSUN, dyna iawn, Cal State Northridge, i'r rhai sydd ddim yn gwybod. Felly es i weithio yn HONOR. A HONOR oedd cwmpani sy'n cael ei ariannu gan Mark Andreessen. Roedd yn rhoi 15 o'r 20 miliwn i mewn i gyllid y llwyth. Fe wnes i mewn i fynd i ran gweithrediadau.
Ac roedd yn ddiddorol, oherwydd pan wnes i fynd yno, roedd pobl yn dweud, oh, mae hi'n sefydlwr gwaith. Rwy'n siwr ei bod yn mynd i sefydlu'r holl weithwyr a chriwch eich cwmpani. Ac rwy'n credu bod y tîm wedi'u hyder. Ac fe wnes i ddechrau yno, fe wnes i ddechrau gweithredu. Cwmpani technoleg sy'n hyfryd. Rwy'n hoffi ei fod yn hyfryd. Ac yna fe wnes i weld nad oedd y tîm gweithredu yn cynhyrchu'n gyflym iawn. Felly roeddwn i'n meddwl, edrych, gadewch i ni fynd i wneud gweithredu. Felly dechreuon ni i wneud gweithredu. Ac yna roedd y tîm gweithredu yn cynhyrchu mwy o gweithredu na'r tîm gweithredu. Ac felly fe wnes i fod yn arweinydd gweithredu a gweithredu.
Key Learnings from Honor
Felly fe wnes i fynd i ran gweithredu a gweithredu yn HONOR. Dyma ni'n sefydlu storfa yn Wal-Mart yng Nghymru, yma yn y ddwy, yn San Francisco, yn yr Gwaith Gwledydd, ond dyma'r peth. Ond yr hyn a ddysgais yn HONOR oedd yn bwysig iawn. Yn gyntaf, dysgais fel dyn o fwyl, doeddwn i ddim yn gwybod sut i gyfathrebu mewn ffordd y byddai pobl a weithiodd yn gweithio yn Mackenzie a mynd i'r Ysgol Gwleidydd Stamford yn gwneud hynny. A mwy yn bwysig, dysgais fel dyn o fwyl oherwydd hynny. Ac fe wnes i edrych ar llawer o bobl o wlad a phobl gweithwyr a gweithwyr gweithio yn y amgylchedd hwnnw ac yn dweud, roeddwn i'n meddwl un diwrnod roedden ni'n siarad am chyrn.
Ac roeddwn i'n meddwl, ie, mae chyrn pan fydd pobl yn gadael. Ac roedden nhw'n meddwl, na, nid yw chyrn pan fydd pobl yn gadael, mae'n pan fydd pobl yn gadael am rhesymau negatif. Ac roeddwn i'n meddwl, iawn, rhesymau negatif. Rhesymau negatif. Ac rwy'n meddwl mai'n un o'r profiadau lle roeddwn i'n meddwl, rydw i'n dda iawn yn fy bywyd cyffredinol, ond dydw i ddim yn teimlo fy mod i'n cael y gwasanaethau a'r adnoddau, hyd yn oed fel gweithiwr gweithredu uchel, i gyfathrebu mewn ffordd sy'n cyd-destun gyda'i gwerth.
Motivation to Found Promise
Rydw i eisiau dysgu hynny. Ac roedd yn glir i mi oherwydd byddwn ni'n cael y sgyrsiau hynny ac byddwn ni'n siarad am stwff, ac byddwn i'n gwybod fy mod i'n gwybod beth roeddwn i'n gwybod. A'r rhesym i'n cyflawni hynny, oherwydd wrth i mi feddwl am fy mod i'n mynd i cyflawni arian, roeddwn i'n gwybod ei fod yn broblem roeddwn i'n ei gael i'w llwyddo amdano. Yr ail beth roeddwn i wedi'i ddysgu yng Nghymru oedd bod pobl sy'n gweithio mewn tech wedi bod yn ysgrifennol i'w teimlo'n cysylltiedig a'u cymryd i bwrpas mwy na'r dechnoleg roedden nhw'n ei adeiladu.
Roeddwn i'n meddwl yn ddechrau pan oeddwn i wedi bod yn y ffwrdd gwaith a phan oeddwn i wedi bod mewn cerddoriaeth roeddwn i'n meddwl, o, mae'r 18 mlynedd oed sydd ddim yn gwerthu beth maen nhw'n ei wneud, sydd ddim yn gwerthu unrhyw beth, ac yna beth oeddwn i'n sylweddoli oedd bod llawer o dynion dda iawn sy'n ceisio gwneud y byd yn well ac rydyn ni'n ceisio ddysgu sut i wneud hynny'n dda. Y peth diwethaf a ddysgais yw, roeddwn i'n mor smartach na phob un sy'n adeiladu cwmni, ac roeddwn i'n meddwl yn unig o'r blaen am weithio mewn rhywle oherwydd doeddwn i ddim wedi tygu i fyny mewn byd lle roedd pobl yn dweud cychwyn cwmni.
Roeddwn i wedi tygu i fyny mewn byd lle roedd pobl yn dweud peidio gadael y swydd gyda gweithgareddau, iawn? Pan es i fy swydd cyntaf sy'n swydd union, roedd fy mam a fy mab yn dweud, Rydw i ddim yn gwybod beth fydd yn digwydd i chi, a fyddan nhw'n cymryd chi'n ôl, a ydych chi'n ei hoffi nhw? Ac rydw i ddim yn gwybod. Pan es i Prins, roedd fy mam yn dweud, oh my gosh, mae hyn yn y peth mwyaf anodd rydw i wedi'i weld, rydych chi'n mynd i weithio i ryw cwmni rhyfeddol sy'n dechrau ddwy blynedd yn ôl, beth yw hyn?
Prince's Death and Founding Promise
Ac felly, roeddwn i'n meddwl ei fod yn bwysig iawn iawn. Ac yna byddai Prins wedi marw. Ac pan fyddai Prins wedi marw, roeddwn i'n bwysigrwydd ei awdurdod a'r swyddog ar gyfer ei gwylltion, oherwydd pan fydd pobl yn eich hoffi chi, dydyn nhw ddim yn gadael i chi fynd. Ac roedd rhywbeth yn newid mewn i mi pan fyddai hi wedi marw, ac rydw i wedi treulio rhywfaint mewn Minneapolis, lle roedd hi'n byw, ac roedd yna bethau sy'n fy mwynhau iawn.
Un o'r hyn yw, roeddwn i'n gwybod nad ydw i'n gallu mynd yn ôl i wneud arian eto. Pan fyddwch chi'n colli rhywun rydych chi'n ei hoffi, mae'n effeithio arnoch chi. Ac roeddwn i'n gwybod y byddwn i eisiau teimlo'n dda mewn ffordd, ond doeddwn i ddim yn teimlo'n naturiol oherwydd roeddwn i'n teimlo'n teimlo'n drwg. Felly roeddwn i'n meddwl, mae'n rhaid i mi ddarganfod sut i wneud iawn mewn y byd eto.
Y peth ail a ddigwydd, a oedd yn hyderus iawn, yw bod pobl wedi llwyddo arna i. Felly roedd pobl gwahanol sydd ddim yn gwybod fi'n dweud, oh, rydych chi wedi cael llwyddo gan y Print, mae rhywbeth wedi digwydd. Ac roeddwn i'n dweud, wrth gwrs, doeddwn i ddim wedi cael llwyddo, doeddwn i ddim wedi cael llwyddo yn fy bywyd, ond bod yn amgylchedd cyhoeddus iawn, gan gael gweithwyr yn dod i'w honno, gwneud i mi sylweddoli fy mod i ddim wedi bod yn fy hun fwyaf i gyd.
Yn syth, wrth i bobl ddechrau atafu i mi sydd ddim yn gwybod fi, sy'n bobl gwahanol, roeddwn i'n teimlo fy mod i'n rhaid defnyddio fy hun, hyd yn oed roeddwn i'n gwybod fy mod i wedi gwneud hynny'n dda. Felly, fe wnes i sylweddoli fy mod i'n meddwl fy mod i'n mynd i fod yn llawer ffyrsach na'r hyn ydw i wedi bod erioed. Fe wnes i adeiladu cwmni, oherwydd os yw'r dynion hyn yn gallu ei wneud, rydw i'n sicr yn gallu. Rydw i'n mynd i hefyd...
Introducing Promise
Rydw i'n hoffi'r bobl sy'n gwerthfawr, wrth gwrs, ond fe wnes i sylweddoli fy mod i'n gallu ei wneud. Iawn. Felly, dyma fy mab a dyma mab Diana. Dyma grwyddo a ddiogelwch. A rhan o'r hyn rwy'n credu yn bwysig yw, fel dynion, mae'n rhaid i ni adeiladu cwmnïau yn wahanol, nid ystyried bod yn dynion. Nid yw'n golygu, os yw eich ymddygiad chi yn beth bynnag, y dylid ei fod yn beth bynnag, ond rydyn ni eisiau creu cwmni gweithredu sy'n creu cyfle i dynion ddefnyddio eu hunain yn eu hunain gorau.
Felly pan rydw i'n gwneud hynny, rydw i'n dod â fy nheuluoedd gyda mi. Felly dyma grwydr a ddiogelwch. Ac roedd Diana a fi wedi treulio y 10 mlynedd diwethaf yn llwyddo ein hunain. Roedden ni'n cael y mentaliad honno lle mae'n debyg, os nad ydych chi'n ateb y ffôn ar 3 amser, nid ydych chi'n ddigon hynod, llawn hynod, hwyl hynod, nid ydych chi'n dda, yn dda, yn dda.
Promise Company Overview
Ac rydych chi'n gwybod, byddwn ni'n dweud, oh, nid ydyn nhw'n hwyl, yn dda, oh, maen nhw'n mynd ar ysgrifennu, llwyr, llwyr, beth, maen nhw'n cael cysylltiadau sylfaenol, llwyr, llwyr, chi beth, nid ydyn nhw'n hynod o hwyl, llwyr, llwyr, yn dda, rydyn ni'n meddwl, iawn, ac felly rhan o beth sy'n newid yw ein bod ni wedi dweud, a allwn ni adeiladu cwmni sydd mewn gwirionedd yn cyfarfod gyda ni ble rydym ni, ac rydym ni'n meddwl am hynny fel cwmni dynol, iawn.
oherwydd rhan o beth mae bod yn dechnoleg wedi'i ddysgu i mi yw, roeddwn i'n meddwl, mae'r bobl hyn yn edrych fel eu bod yn 17 mlynedd oed, ac roeddwn i'n meddwl, a allwn ni adeiladu cwmni a ddim fod fel 17, ac rydyn ni wedi penderfynu ein bod yn ceisio. Iawn, felly dyma ein cwmni, ei enw yw Promise, rydw i'n hapus i ddweud ein bod yn aelodau YC. Roeddwn i'n gweld Gustaf sy'n ein partner yn y tŷ. Hei, Gustaf! Hwyl i Gustaf.
Felly roedd Promise yn gwirioneddol yn diwrnod Diana, os ydw i'n meddwl amdano. Roedd Diana wedi treulio 10 mlynedd gyda fi. Roeddwn i'n meddwl, rydym ni ar Greenfraw, rydym ni'n mynd i weithio ar Prince, rydym ni'n mynd i weithio ar Honor, felly roedd hi'n rhywbeth o'i diwrnod. Felly, mewn gwirionedd, y prymys o Promise oedd sut oedden ni wir yn gweithio ar y materion roedd Diana bob amser wedi'u gwybod oedd yn iawn. Felly roedd hynny'n ymwneud â reformaeth dynol.
Promise Statistics
Dyma'r hyn a wnes i'n ei ddysgu. 74% o'r bobl yn y tŷ yn ymwneud â treulio. Mae hynny'n golygu nad yw'r rhan fwyaf o bobl yn y tŷ wedi cael eu cyflawni o ffrind, y ffrind y maen nhw wedi cael eu cyflawni am. I mi, roedd hyn yn ddiddorol, oherwydd pan roeddwn i'n mynd i'r tŷ, roeddwn i'n meddwl bod pobl wedi cael eu cyflawni o ffrindiau. Nid oeddwn i'n gwybod bod pobl wedi cael eu cyflawni o ffrindiau ac nid oedd yn gallu cyflawni eu cyflawni. Rydyn ni'n gweithio yn y Cymru ar hyn o bryd, mewn statwm nad ydw i'n ei ennill. Rydyn ni'n 85-90% o'r bobl hynny, y rhan fwyaf ohonyn nhw sy'n cael eu cyflawni o uchel 500.
Ac felly, beth roedd hynny'n ei ddweud i ni yw, waw, mae llywodraethau yn treulio llawer o arian yn cadw pobl yn y tŷ sydd wedi cael eu cyflawni ac nid oedd yn gwneud unrhyw beth yn anhygoel iawn. Rydw i'n gwybod bod ddwy drwodd o'r bobl hynny'n ofendwyr nid-gyflawni, yn fwyaf ohonyn nhw, mae ganddynt ddyluniau technegol, maen nhw wedi colli cyfarfod, nad oeddent yn ariannu rhywbeth. Mae'r bobl hyn yn cael eu cyflawni yn y tŷ hyd yn oed wrth iddyn nhw gael yr arian i fynd allan. Ac felly, roedd hynny'n teimlo'n wahanol iawn. Yr hyn sy'n unig hefyd yw bod cyrffion yn fwyaf yn ariannu am gyflawni, ac felly maen nhw'n gweld y ganlyniadau.
Felly, er enghraifft, os ydych chi'n ddyn sydd â chyd, yn gyntaf, rydych chi'n colli eich swydd. Ddwy dydd yw'r peth sy'n anodd am fod yn gyflawni, oherwydd yn gyntaf, rydych chi'n colli eich swydd. Yna, ar ôl i chi colli eich swydd, rydych chi'n colli eich cyflog, oherwydd na allwch chi ariannu. Yna, ar ôl i chi colli eich cyflog, gallwch chi allu colli eich plant, neu at leiaf yn amserol. A'r hyn a oedd yn ddiddorol mewn cyrffion yw eu bod yn gallu cwrdd â chi drwy sut mae hynny wedi digwydd. Felly, yr hyn a wnaethom ni ei gwybod yw bod y system yr oeddem yn ei adeiladu yn bennaf yn cyflawni pobl bach a phobl o ffordd a chadw nhw mewn gaeaf, oherwydd na allwch chi allu mynd allan ar gyfer ffrindiau nad oedd yn hynod o bwysig, ac roedd yn fwyaf o bobl yn cymryd 500 a gyrraedd allan.
Mae'n bwysig gwybod 500 oherwydd gall dui'n costio 5,000 i 50,000 os oes gennych chi un o'r car, felly nid yw 500 yn golygu nad ydych chi wedi gwneud rhywbeth sylweddol. Felly, dyna'r problem yr oeddem ni'n ei ddweud i'w llwyddo. Yn y bôn, os ydych chi'n seilio mewn gaeaf, mae'n sylweddol. Ac mae'n sylweddol oherwydd y byddwch yn debygol iawn yn llwyddo llawer o bethau sylweddol rydych chi'n eu cadw yn wir. A'r hyn a wnaethom ni hefyd ddysgu yw, y byddwch chi'n eistedd yn fwy tebygol iawn i wneud rhywbeth anodd.
Roeddwn i'n meddwl, iawn, felly gadewch i ni ddweud, roeddwn i wedi cael fy aros, gadewch i ni ddweud, roeddwn i wedi bod yn y car gyda fy ffrind sy'n gwneud rhywbeth anodd, ond doeddwn i ddim yn gwneud unrhyw beth, doeddwn i ddim yn gwybod amdano. Dwi ddim yn gallu llwyddo. Ychydig diwrnod yn ôl, rydym yn parhau i ddod a rydw i'n parhau i ddweud, ychydig diwrnod yn ôl, mae rhywun yn dod ataf i mi a dweud, gallwch chi fynd allan, nid ydych chi'n rhaid i chi ddod i'r cael, rydych chi fydd yn cael ysbyty, yna byddwn i'n dweud, yn siwr, rydw i'n mynd allan, nid yw hi'n costio mi unrhyw beth, yna rydw i'n cael ticet ar ysbyty a rydw i'n mynd yn ôl i'r cael.
Ac felly dyma'r pethau rwy'n credu y byddai ar gyfer y rhan fwyaf o bobl, at leiaf fel fi, y tu allan, wrth gwrs, Diana'n hyfryd, nid oedden ni'n gwybod. Roedd yna hefyd ystod hynny'n anhygoel yn digwydd yn amser, sef yn gyntaf, roedd yna litigaeth yng Nghymru'n enw Humphrey, sy'n ymwneud â dweud y dylai beilio mynd i ffwrdd. Nid yn unig. Y peth dau sy'n digwydd yng Nghymru yw bod llywodraeth yn digwydd gyda Prop 47. Roedd SB10 yn ymrwymi yma yng Nghymru, sy'n cael ei roi i ffwrdd o beilio, a oedd yn anhygoel i ni. Felly roedd yna foment anhygoel hefyd. Felly mae gennych chi foment anhygoel, mae gennych chi broblem mawr i'w llwyddo, mae gennych chi llawer o arian yn cael ei ddefnyddio. Beth ydych chi'n ei wneud? Rydych chi'n dechrau cwmni.
Felly, fe wnaethon ni ddechrau cwmni. Ac rwy'n hoffi ddweud i unrhyw un sy'n ddechrau cwmni gyda Birkenstocks, ac roedden ni'n edrych o gwmpas ac roedden nhw'n dweud, rwy'n gobeithio, nid oedd un ohonyn nhw o'r 22 yn ymwneud â ddwy fenywod eraill.
Ac roedd y bobl hyn yn dweud, rydw i'n llwyddo, rydw i wedi adeiladu cynnyrch sy'n gallu ddweud i chi beth i'w wneud yn y nos. Ac roedden ni'n dweud, mae'n iawn, ac wedyn roedd y dyn hwn yn eistedd ynghylch ni, mae'n dweud, gadewch i mi weld eich prototip. Ac roedden ni'n dweud, felly mae gennym syniad. Ac mae'n dweud, iawn, pwy fydd yn ei adeiladu? Ie, nid oes gennym gyfranogwr technigol. Ie, a sut llawer ydych chi wedi'i adeiladu? Nid oes gennym unrhyw arian.
Ac ie, ac mae'n dweud, roeddwn i'n edrych ar hwnnw ac fe wnes i ddweud i Diana, gadewch i ni fynd yn ôl. Ac mae hi'n dweud, rydyn ni'n barod yma. Ac roeddwn i'n dweud, gadewch i ni fynd yn ôl. Ac fe fyddwn ni wedi aros. Ac yna y nos honno, doedd gennym ddim cysylltiad. Ac felly mae'r ffordd y mae YC yn gweithio, yw bod yn rhaid i chi gael cysylltiad os ydych chi'n mynd i mewn, ond doedd gennym ddim cysylltiad. Felly yna, dywed Diana gyda'n gilydd, rydw i'n dweud, fe wnes i ddweud i chi, mae'n anhygoel iawn. Ac yna, rydw i'n e-bostio yn y bore a dwi'n dweud, felly, nid oes gennym cysylltiad, byddai at leiaf yn hoffi'r adborth.
Rydych chi'n gwybod, mae hynny'n rhywbeth anhygoel yn fy meddwl. Ac yna maen nhw'n e-bostio yn ôl ac maen nhw'n dweud, uh, yw hyn yw eich adnodd ffôn chi? Rydyn ni'n ceisio cysylltu â chi am lawer o amser. Ac roeddwn i'n dweud, oh, yn amlwg, dwi'n cofio bod yna un ar y diwedd. Ac yna, mae Michael yn cysylltu â fi ac mae'n dweud, rydw i wedi ceisio gael cyfranogwr tech. Doedden ni ddim gael prototip, doedden ni ddim gael arian. Doedden ni'n dweud yn amlwg, ond roeddwn i'n deall yr diwydiant yr oedden ni'n mynd i mewn i.
Ac rwy'n meddwl bod llawer o bobl, yn enwedig pobl ifanc, dydyn nhw ddim yn teimlo fel, rydw i'n cael syniad, rydw i'n haeddu i fod yn yr ystafell hwnnw, ac rydyn ni'n haeddu i fod yno, ac dyna'r hyn rydyn ni wedi dysgu o fod yno, ond byddwn i'n dweud, mae'n ddim yn gwerthu, ac gwneud yn siŵr bod eich numau ffôn yn iawn. Iawn, felly roedden ni wedi cymryd arian, ac rydw i'n gwybod, ac nid ydym ni wedi cymryd arian yn unig, roedden ni wedi cymryk llawer o arian. Ac mae hyn yn rhan o'r seed round, a'r rhan sy'n ddiddorol iawn yw ein bod ni wedi cymryd hynny cyn i ddemod y dydd.
Felly roedden ni'n dweud, rydyn ni wedi cymryd hynny, ac byddaf yn dweud ddwy bethau y byddwn i'n gobeithio y byddwn i wedi'u gwybod. Un yw, roeddwn i wedi cymryd arian o fbrandiau yr oeddwn i'n meddwl yn gwella fy ngwneud, sydd ddim yn rhaid i chi ei wneud. Ac roeddwn i'n meddwl, iawn, roeddwn i'n dweud yn llythrennol, pwy yw'r V.C. mwyaf? Ac roedden nhw'n dweud, rhan gyntaf, roedden i'n meddwl, iawn, gadewch i ni ddod â'r arian hynny.
Felly, allwch chi fy nglywed? Iawn, da, nid ydym yn mynd i ofyn am hynny. Ac os ydym yn cael un, byddwn ni'n ei wneud. Mae hynny'n gweithio eto. Iawn. Felly yna, roeddem ni wedi cael arian gan Kapor Capital, sy'n wych ac rwy'n argymell yn fawr oherwydd roedd ganddyn nhw gwerthau sy'n cynnwys ein gwaith. 8VC a Roc Nation, oherwydd beth fydd ganddyn nhw i'w wneud â'r cwbl Jay-Z, iawn? Felly, Jay, a'r hyn y byddwn i'n ei ddweud yw, rydyn ni wedi cyflawni'r arian hon, a byddai'n gwybod ei fod yn cyflawni arian.
Yn gyntaf, roedd yn dweud y byddai'r gweithwyr yn ei angen i ni fwy na'r hyn y byddwn ni'n ei angen iddyn nhw. Mae'r arian yn cynnwys, wyt, wyt, maen nhw'n rhoi cyfeiriadau i mi. Cofi, rydw i'n mynd i siarad fel hyn. Fy llaw. O. Helo. A yw hynny'n helpu? Nid yw'n helpu. Ond o leiaf mae gen i adborth, mae hynny'n bob amser yn dda.
Rwy'n gwerthfawrogi hynny. Iawn, rydw i'n mynd i symud ymlaen oherwydd dydw i ddim eisiau cymryd cymaint o amser. Felly, dyma'r hyn y byddwn i'n ei ddweud. Nid yw'r gwirfeydd yn bwysig yn hytrach na'r hyn rydych chi'n meddwl amdano. Mae'r gwirfeydd angen chi mwy na'r gwirfeydd. Mae angen deck gwych. Ac mae llawer o bobl sy'n rhoi adborth i chi, ac mae llawer o deckau ar-lein ac y gallwch chi eu canfod. Rydw i'n croesawu i siarad â ni.
Felly, rydyn ni'n mynd i symud ymlaen oherwydd dydw i ddim eisiau cymryd cymaint o amser. Iawn, ymlaen hir. Rydyn ni'n adeiladu cwmni ac yr hyn rydyn ni eisiau ei wneud yw dod â gwneud penderfyniadau sy'n ymwneud â chyfrifoldeb. Yn ogystal â hynny, rydyn ni'n gwneud penderfyniadau sy'n seiliedig ar emosiynau mewn system pwnitif. Mae hynny'n un o'r systemau mwyaf anodd yn y byd, ond mae pobl sy'n gwneud penderfyniadau sy'n seiliedig ar ddata mewn gwirionedd ddim yn cael systemau pwnitif yma. Felly, ein gobaith yw, wrth ein bod yn parhau i adeiladu, dyna'r hyn rydyn ni'n ei wneud. Ac hefyd, gall data analytics ymwneud â chyfrifoldeb. Oherwydd nawr, dydyn ni ddim yn cyfrifoldeb am gyfrifoldeb, felly rydych chi'n gwneud pethau fel sut lawer o gysylltiadau polisol rydych chi wedi eu cael? Wel, gallaf ddweud i chi ble fyddwch chi'n fwy tebyg i gael cyfrifoldeb a phwy fydd yn fwy tebyg i gael cyfrifoldeb. Felly, i gyflawni ar gyfer y mathau hynny o gysylltiadau.
A'r peth diwethaf y byddaf yn ei ddweud yn hyn, cyn i mi ddechrau, yw nad oeddwn i'n gwybod beth oedd gysylltiadau fach neu React neu Java cyn i mi ddechrau cwmni. Ac nid ydw i'n meddwl y mae'n rhaid i chi gwybod y pethau hynny i ddechrau cwmni. Nid ydw i'n meddwl y mae'n rhaid i chi gwybod y pethau hynny i gyflawni llawer o arian. Mae'n rhaid i chi ddweud y byddwch chi'n hyderus o gynnal pobl i wneud y pethau hynny gyda chi.
Felly, yn olaf, rydyn ni'n adeiladu cwmni sy'n gallu gwneud ychydig o bethau. Un, rydyn ni eisiau bod yn ninjas. A'r rheswm rwy'n dweud ninjas yw oherwydd rwy'n meddwl nad ydym ni'n credu bod unrhyw beth yn bosibl, fel rydych chi'n edrych ar ddyn sy'n tyfu i fyny yn y prosiectau, sy'n gweithio mewn cwmni gyda gyfraniad gwirioneddol, sy'n y peth gorau sy'n digwydd i chi fel cwmni, yw pan fydd pobl yn ei ddangos i chi am eich syniadau. Ond rydyn ni wedi gallu hyrwyddo tîm, darparu cynnyrch. Rydyn ni'n gwneud rhwydwaith datblygiad ar hyn o bryd oherwydd rydyn ni'n adeiladu llawer o gwestiynau yn gyflym iawn. Rydyn ni wedi adeiladu model gyda chlient un. Rydyn ni wedi cael chwe client cyn i ni fynd yng Nghymru, ac mae'r rhain yn Llywodraeth, felly roedd hynny'n eithaf sylweddol. Ond byddwn i'n dweud ein bod ni'n credu ein bod ni'n gallu adeiladu cwmni sy'n creu'r amser i ddynion fod yn yr holl bobl y maen nhw, y gorau o'r hyn y maen nhw, ac adeiladu cwmnïau sy'n gweithredu, sy'n gweithredu, ac hefyd adeiladu cyfoeth genedlaethol ar gyfer teuluoedd sydd ddim yn ei gael yn amlwg. Diolch.
Diolch. Ac rydyn ni'n mynd i wneud rhai cwestiynau i Phaedra, felly cadwch chi'r llaw os oes gennych gwestiwn, os gwelwch chi'n dda. Helo. Iawn. Yn fwyaf heriol i fwyddo a chyflawni. Ie. Yn fwyaf heriol i fwyddo a chyflawni ymddiriedolaeth. Un yw mewn gwirionedd credu ein bod yn gallu ei wneud oherwydd mae yna dyddiau yma lle mae'n debyg nad yw'r cynnydd yn mynd i weithio ac felly byddwn ni'n dweud, dyna Diana, rwy'n amlwg yn Pauliana, mae hi'n Pauliana, ond byddwn i'n dweud, dyna, wyddoch chi, mae'n ddim yn gweithio felly rydych chi bob amser yn rhywbeth yn ysgrifennu. Ac rwy'n meddwl weithiau bod yn ffacio'r cynnydd hyd at i chi ei wneud. Roeddwn i'n sylweddoli, roeddwn i'n dweud, rwy'n rhaid i fynd i gael cynnydd yma oherwydd byddwn ni'n ei adeiladu ac mae'n gael gwerth.
Felly roedd hynny'n anodd. Ddwy o'r pethau y byddwn ni'n ei ddysgu yw beth rydyn ni'n ddefnyddio oherwydd roedden ni'n ceisio ddysgu beth yw model, beth yw'ch cynnydd, ac roedden ni'n meddwl ein bod angen y pethau perffaith hynny. Yna roedden ni'n dweud, gadewch i ni ddod i gael gweithgarwch Google, gadewch i ni ddod i'w gynnwys, mae'n mynd i fod yn sylw cyflog cyllid gyda'r cymaint rydyn ni angen ei wneud, ac roedd hynny'n gweithio. Ond roeddwn i'n dweud, mewn gwirionedd, roedd dim ond gwybod ein bod ni'n gallu ei wneud, oherwydd yna roedd hynny'n digwydd. Oherwydd mae pobl eisiau'ch cynnydd, felly mae'n cwestiwn i mewn gwirionedd gael ei gael. Felly ie, dyna oedd y peth anodd i ni ddod i gael gweithgarwch ar y start-up yng Nghymru.
Rydyn ni wedi cymryd ddwy weithiwr o y start-up yng Nghymru. Felly os ydych chi'n edrych ar ein misiwn, gadewch i chi gael cysylltiad gyda fi. Iawn, cwestiynau eraill. Iawn, iawn.
Ydym ni'n teimlo preswyr i gael cydweithiwr technegol? Iawn, oherwydd roedd pawb wedi dweud hynny i ni hefyd. Ac yna byddwn ni'n mynd i gyfarfod gyda phobl ac nid ydym ni wedi cyfarfod. Roedd yna un person rydyn ni'n ei hoffi ac yna roedd yn gofyn am y cydweithiwr craidd. Felly roedden ni'n cael cydweithiwr technegol oherwydd nid oeddwn ni'n gallu canfod un. Ac yna dros y cyfnod rydyn ni wedi mynd drwy'r cyfnod, roeddwn i'n dweud, rydyn ni wedi cyflawni'r holl arian, pam ydw i nawr yn mynd i ychwanegu cydweithiwr? Pan wnaethon ni gyflawni'r arian, roedd gennym ni'r syniad a nawr mae gennym ni gyflwynwyr. Felly roedd pawb wedi dweud wrthym, un partner YC sydd yn parhau i ddweud nad ydych chi'n mynd i fynd i'r cyfnod, roedd yn dweud, rydych chi'n ei angen, byddwch yn mynd i fw gael ac nid oeddwn ni wedi gwneud hynny. Rydw i'n hapus iawn nad oes gennym un, sy'n gwybod mai dyma'r cyngor pwysig y mae pawb yn ei ddweud.
Pa mor anodd oedd hynny, beth oedd y heriau mewn gwirionedd? Mae'n anodd iawn i'w gael i'r Llywodraeth, yn enwedig yn gyflym ac yna fel start-up, roedd hi'n gofyn, fel y gwelwch chi, un peth sy'n anodd yw oherwydd bod rhai Llywodraethau yn ei angen i chi fod yn busnes am ddwy mlynedd cyn iddyn nhw gynllunio gyda chi, felly roedd hynny'n anodd. Y peth a wnaethon ni ei ddod o hyd yw bod gwasanaethau sy'n seilio ar hyfforddiant yn anodd i unrhyw un, ac felly roedd hynny'n hynod o haws. Roedd gwneud pethau fel cael gwasanaeth a gallu deall y pethau hynny hefyd yn bwysig. A deall y ffordd mae'r broses llywodraethol yn gweithio. Roedden ni'n meddwl bod rhaid i chi wneud yr holl RFPs, sy'n brosesau o ddwy i chwe mlynedd, ac yna gwnaethon ni ddysgu bod pethau gwahanol yn gwahanol wedi'u gwneud. Roedden ni hefyd wedi edrych ar gweithwyr sy'n tyfu'n gyflym iawn, fel Palantir, ac roedden ni'n meddwl beth wnaethon nhw ei wneud, oherwydd roedden ni'n meddwl, oh, rydyn ni'n mynd i ymgysylltu am RFP a bydd hynny'n cymryd ddwy blynedd, ac rydym ni wedi dysgu eu bod yn rhoi cynnyrchiad i ffwrdd yn y cychwyn. Roedden ni'n dechrau dysgu beth wnaeth pobl ei wneud i fynd i mewn yn gyflym ac roedd hynny'n wirioneddol, wirioneddol pwysig.
Ie. O, rwy'n hapus i fod yma, diolch. Ie, lle? O, ie, ie, iawn. Ie. Rwy'n cael hynny, sut wyt ti'n defnyddio'ch gwahaniaeth fel ffermwr, person o ffyrdd, neu fod yn wahanol i gweithredu cyllid? Un peth dwi wedi ei wneud, rwy'n credu, un, roeddwn i'n ffodus oherwydd roeddwn i wedi gwerthu yn ôl. Felly roedd ein gweithwyr yn gwybod i mi o'r cymdeithas diwethaf lle roeddwn i'n gweithredu cyllid, felly dwi'n meddwl nad oedd ganddyn nhw ymddygiad y byddwn ni ddim yn adeiladu cymdeithas diwethaf ac y byddwn ni ddim yn gwerthu. Felly roedd hynny'n un gyffordd rwy'n meddwl fy mod i wedi ei gael. Y peth dwi'n meddwl fy mod i hefyd yn ymwybodol o yw, dwi'n meddwl bod YC yn helpu i roi gynnyrch, felly roeddwn i'n gweithredu cyllid, roedd gen i gynnyrch ac y peth olaf yw roeddwn i'n hyderus iawn ac doeddwn i ddim yn gweithredu ac os oedd pobl ddim yn gwybod fy ystafell roeddwn i'n ei ddweud iddyn nhw nad oeddant yn ei gwybod.
Roedd gen i un gweithredwr gyda fi a oedd yn wir iawn ac fe wnes i ddweud, dwi'n meddwl eich bod yn gwthio fy amser ac rydw i'n gwthio eich amser, felly rydw i'n mynd i ffwrdd. A'r hyn a oedd yn hwyl iawn yw roedd hi wedi gweithredu. Felly roeddwn i'n sylweddoli, ac roeddwn i'n sylweddoli bod yna lawer o gynhyrchwyr, felly, a'r ffwrdd a wnes i ei wneud, a byddwn i'n ei ddweud yw nawr, roeddwn i eisiau i bobl ddeall i mi cyn i mi ddeall iddyn nhw. Felly wrth i mi feddwl am fy nesaf, ac yna rwy'n meddwl hefyd yn gwybod pobl fel bod llawer o'r hynodau hyn yn, fel, mynd i ofal cymdeithasol i'r sefydliad, fel, mae llawer o ffyrdd yw fod y hynny'n ddiweddol, oherwydd hyd yn oed maen nhw'n dweud eu bod yn cymryd pob un o'r syniadau hwnnw'n ddiweddol, dydw i ddim, fel, mae'n hynod o sefydliad sy'n seiliedig. Ac felly, roeddwn i'n dweud hynny, ond fel, os oes rhywun, rwy'n meddwl hefyd fod yna rhwydweithiau anhygoel y gallwch chi gael eu cysylltu â nhw, rwy'n meddwl cyfarwyddwyr swyddi ffermol a phethau eraill, ac yna mae hynny'n anhygoel, yn y amgylch arweinwyr agorol. Y peth un dwi wedi dod i'w darganfod, a ddim yn am dramatgiau, yw fod mwyafor y ddynion hyn yn fwy yn seiliedig wrth fy modd, sef ddim yr hyn dwi'n meddwl.
Adora Chung, un o'r partneriaid ar Y Combinator. Rydyn ni'n mynd i wneud panel nawr ar awgrymiadau dechreuol, ac felly byddwn i'n cyflwyno'r panelistau hyfryd. Felly, rydw i'n mynd i ofyn cwestiynau i nhw, siarad am ddewisiadau o awgrymiadau dechreuol rydyn ni'n eu rhoi'n aml i'r cydweithwyr YC, ac yna rydyn ni'n mynd i wneud cwestiynau o'r cyhoedd ymlaen, felly rydw i'n gofyn hynny wrth i ni siarad. Iawn, felly rydw i'n dechrau gyda Christina, felly Christina yw CEO a Gweinidog Vanta.
Cyflwyniad Panelistau
Croeso Christina. Ac yna Tiffany, sy'n Gweinidog Remix. Ac yna Ashley, sy'n Gweinidog a CEO GemNote. Diolch. Iawn, rhaid i chi gymryk y sefydliad. Diolch i chi i gyd. Diolch yn fawr iawn am ddod a rhannu'ch syniadau.
Felly rydw i'n mynd i ddechrau gyda'r cynghraifft cyntaf y mae YC ar gyfer y mwyaf, mae'n debyg bod arddangosion o gwmpas bob lle am hyn, sef gwneud rhywbeth y mae pobl eisiau. Felly, dechrau gyda Christina. Efallai y gallwch chi ddweud ychydig am eich cwmni a sut wnaethoch chi gwybod, neu pam wnaethoch chi gwybod bod yr hyn rydych chi'n ei wneud yn rhywbeth y mae pobl eisiau?
Diolch. Felly rydw i'n gweithio ar Vanta. Mae Vanta'n gweithio ar gynllunio sicrwydd ar gyfer busnesau ar-lein arall. Felly mae'n debyg bod hynny'n golygu bod pobl sy'n gweithio ar-lein ar-lein ac ar hyn o bryd i ni, mae hynny'n golygu bod start-ups yn dod i ni ac rydym yn eu helpu nhw i fod yn fwy sicr. Felly, gwarchod yr unrhyw ddata y mae'r cwsmeriaid wedi'u hyderu â nhw ac yna weithio i ddangos y sicrwydd honno drwy gynllunio cyflawniadau. Felly pethau fel SOC2 neu PCI neu HIPAA neu FedRAMP neu'r gwsmeriaid alfabet sydd eich bod chi efallai wedi clywed amdano os ydych chi'n gweithio mewn B2B. Diolch ac hefyd ie. Felly dyna beth mae Vanta'n ei wneud ac mae'r cwsmeriaid ynghylch flwyddyn a hanner oed. Ac fe ddechreuodd fy cwsmeriaid a fi wir yn dechrau gweithio mewn gwirionedd arno'n ddiwethaf, efallai ym mis Mawrth 2017. Ac rydyn ni'n gweithio'n dechnegol, ond rydyn ni'n ymwneud â'r cyfnod cyntaf ac wedyn rydyn ni'n ymwneud â'r gwaith mewn cyfnod cyfnod arno'n ddiwethaf fel ymgynghorwyr am tri mis.
Sut Gwybu Bod Pobl yn Ei eisiau
Ac i'r pwynt Dora, pan oedden ni'n gwybod bod gennym rhywbeth y gall pobl ei eisiau, oedd pan oedden ni'n gwneud gwaith mewn cyfnod cyfnod arno'n ddiwethaf ac yn y bôn, beth wnaethom ni oedd mynd i ffrindiau cymdeithasol ac roeddem ni'n dweud, hei, a allwn ni ddod i ffrindiau cymdeithasol o bobl nad ydym ni'n eu gwybod, yn y bôn, roeddwn i'n gweithio diwrnod diwethaf ac roedd fy ffrind yn dweud i mi, fe wnaethoch chi wneud y peth hwn i'r cymdeithas hwn, a fyddwch chi'n dod i mewn ac yn gwneud hynny i'r cymdeithas hwn? Ac roedd hynny'n wirioneddol sylweddol, yn rhan oherwydd bod y bobl hynny'n debyg ei fod angen mynd i ffyrdd gwell ac roeddwn i wedi clywed eich bod wedi gwneud rhywbeth i chi'n ddawel, a allwch chi ddod i'r peth hwn i fi? Felly dyna'n ein farn.
Tiffany? Rwy'n rhedeg cwmni o'r enw Remix. Rydyn ni'n gweithio gyda chyntaf o ryw 300 o ddau ar draws y byd i eu helpu i gynllunio'u dyfodol trafnidiaeth yn y byd, o trwyddo cyhoeddus i dylunio stryd i ffyrdd newydd. Ac rwy'n credu bod y foment pan gwnaethom ei ddarganfod yn rhywbeth ddim cyffredinol, roedd fy mhrofiadwyr tair a fi roedden ni i gyd yn gyfarwyr ar brosiect nond-profiad o'r enw Code for America, ac roedden ni wedi adeiladu prototipwt i, fel dynion o San Fransisco, gynllunio fwy o rhanbarthau trwyddo i Muni, ac roedd hynny'n brosiect ar-lein. CFA wedi'i ddweud, ac roedden ni'n dweud, o, hwyl, mae pobl yn dweud am y prototip rhanbarth sydd wedi'i adeiladu. A'r diwrnod nesaf, roedden ni wedi cael ei ysgrifennu mewn tua 10 adroddiadau gwahanol, ysgrifennu'ch rhanbarth ffantasiadol ar gyfer eich ddydd, ac ar ôl hynny, roedden ni wedi cael tua 200-250 e-bost gan gynllunwyr o bob amgylch y byd yn dweud, roeddwn i'n gweld eich peth ar-lein, a allwn i ei ddefnyddio ar gyfer fy cynllun trafodaeth 2040 yn y ddydd gwahanol hyn nad ydym wedi'i glywed oed yn Ewrop? Ac roedd hynny'n rhywbeth o'r cychwyn pan wnaethon ni ddysgu ein bod wedi cyrraedd rhywbeth. Nid oeddwn ni hyd yn oed yn gwybod beth oedd y pwynt anodd yr oedden ni'n ei gyrru. Felly, ar ôl bod y peth cymdeithasol yma wedi digwydd, fe wnaethon ni ddechrau gwneud ymchwil gweithredol yn ystyr ac mae gen i ganlyniad cynllun arbennig ond nid yn enwedig trafodaeth ac roedd hynny'n cyrraedd ein syniadau i'r holl byd rydyn ni'n gweithio mewn heddiw.
Fi yw Ashley Wong, a fi yw'r CEO a Gweinidog GemNote. Rydyn ni'n helpu busnesau i gysylltu â phobl drwy roi cyrraedd. Felly, rydyn ni'n gwneud hynny'n hawdd iawn ar gyfer cymdeithasau i gysylltu gyfrifoedd, cwsmeriaid a gweithwyr er mwyn helpu nhw'n gwerthfawrogi. Yn y diwrnodau cyntaf, fe wnaethon ni ddechrau fel gwasanaeth cartrefi ac roedd ein cwsmeriaid yn ei hoffi ond dydyn nhw ddim yn ei hoffi. Felly, fe wnaethon ni adborth ac un o'n cwsmeriaid cyntaf oedd Udemy ac fe ddywedodd, wel, rydyn ni'n hoffi'r gwasanaeth cartrefi ond beth rydyn ni'n angen help gyda'i gwasanaethau, rydyn ni'n gweithwyr gwasanaethau, nid yw hyn yn rhan o ddisgrifiad ein gwaith. Nid ydym yn cael cyllid i wneud hyn. Rydyn ni'n treulio o amgylch yr ystafell cyfweliad, mae pawb yn ceisio gosod gwasanaethau, mae rhai pobl yn ei wneud, mae rhai pobl yn ei wneud yn dda, ac yna mae'n rhaid i ni ei gysylltu allan. Felly, fe wnaethon nhw ddweud wrthym, dyma'r hyn rydyn ni'n ei hoffi, yn enwedig yn ystod y diwrnodau. Felly, fe wnaethon i mi ddod i'r hyn rydyn ni'n ei wneud nawr, sy'n gadael, oherwydd bod ein cwsmeriaid wedi dweud i ni, dyma'r un peth rydyn ni'n ei angen.
Gwych. Felly, roedd Paul Graham yn ysgrifennu'r ystafell yn enwedig, gwneud pethau nad ydynt yn cael ei gyflawni. Un peth arall o gyngor rydyn ni'n rhoi llawer i'r cydweithwyr. Ac yn aml, mae pobl yn cydnabod hynny fel, chi'n gwbod, cydweithwyr yn y cychwyn, mae pethau craidd yn digwydd, ac rydych chi'n rhedeg ymlaen gyda'ch, rydych chi'n gwybod, ychydig yn gweithio. Felly rwy'n hynod o hwyl, beth yw'r stori craidd hwnnw? Mae pob cydweithwyr ar ôl cyfnod CERN yn cael y stori craidd hwnnw o rywbeth rydych chi'n ei wneud i wneud pethau yn digwydd. Beth oedd y stori hwnnw i chi?
Iawn, felly mae Adora'n gwybod hynny o weithio gyda ni, ond pob peth yn yr holl cynnyrch ar ôl 9 mis, mewn gwirionedd. Felly, ar lefel uchel, beth mae'r cynnyrch yn ei wneud heddiw? Mae'r cynnyrch sy'n ei wneud heddiw yw cael rhywfaint o wybodaeth cydweithredol i mewn i'ch cyfrifiadur cyfnod neu cyfrifiadur G Suite neu Github, ac yna dim ond ychydig o bethau i sicrhau eich bod yn gwneud pethau'n gyffredinol. Felly, pan wnaethon ni ddod allan o'r phersiad, fe wnaethon ni adeiladu'r cyrff cyntaf gyntaf o gyfrifiadur yn ffordd i stori cydweithwyr cydweithredol yn sicr. Felly, roeddem ni'n llwyddo gwaith, fel data gwaith gan G Suite neu Github. Ac yna fe wnaethon ni fynd i'r ddewis ac fe wnaethon ni roi'r cyfrifiadur diogel iawn i bobl, a chyfrifiadur gwaith, a gwahoddiadau. Ac fe wnaethon ni ddweud, ie, gallwch chi roi'ch cyrff cydweithredol yna, ac yna fe wnaethon ni gael eich cyrff gyfnod diweddar, a ddiweddar nesaf. A fe wnaethon ni ddweud, o waith, mae hyn yn kilobytes o jason basically um and write them a report manually um using the information that i was like copying and pasting um and then send them the report um and we did this for like i mean in some level we're still doing it for 10 of the product um you know a year later um but uh you know the first versions of like pretty much everything we've built have been manual um uh and now we're up front with customers when kind of we onboard folks and we're like hey you know we're 80 90 there there's 10 that's not um but in the early days i i didn't really tell them that nothing was automated we're just like oh we have this automated service there's sometimes the internet's a little slow so it'll like take you a day to get it but um it's definitely all technology um i'll go next so the thing with b2g um and i don't know how many folks here have been to a trade show is that for us and especially for cities it's really important to meet them where they are you can't just like email them because oftentimes you know random person emailing them is kind of weird and it's like uncomfortable so we really at the beginning started to realize that we needed to invest more in the analog in the face to face so one of the things that we did at the very beginning was i
Scoured every trade, potential transportation conference to decide whether to attend personally. First one, decided two days before, somewhere in Texas never been to. Realized as a company selling at trade show, need booth, table, or presence. Had no idea, ordered two banner stands, lugged them to airport myself, one got ruined in transit, broken and ripped, half sobbing at airport. Set up booth shared with another startup, smarter and cheaper.
Industry not used to startups, looked at her like new random stranger, everyone else knew each other for years/decades. Having booth, even chintzy banner, made them look like trying hard. Half booth allowed cramming less people into space, making it look more crowded, super crowded because everyone wanted to talk, but really pulled random strings to get there.
First year through YC, closed deal with Airbnb, thrilling, first order 500 gifts first week. In front of client confident yes, but turned around sobbing to YC partners, don't know if can do, bitten off more than can chew, drinking from fire hydrant. Rallied boyfriend (now husband) and captain yalic's cousin (first employee, here today), fulfilled order. Next month 2x volume. Airbnb thought 50-person company, actually her, another girl, boyfriend weekends fulfilling boxes. True test of love. Founders incredibly resilient, need mental strength, willpower muscle to get through impossible challenges, 'I can conquer, I can do it' mentality brought to team and life.
Instead of ton of people who kind of like product, find 10-100 who really love it. Growth from great product, not precursor.
How Knew People Liked/Loved Product
First speaker (from Dropbox background): Considered return frequency, last 7 days returns, but during YC only 24 users, first name basis, constant communication via Slack, Gchat, iMessage, not metric driven then. Embarrassing: users put up with half-functional website, plain HTML, 'brutalist website', ugly unstyled sidebar with 12 things (don't throw things in sidebar), no QA, stuff broke. Users emailed when broke, cared enough, felt terrible, fixed immediately, push to staging, they sent friendly quips 'why am I your QA tester'. Testament something in ugly mess people liked enough to tolerate.
Tiffany (Remix): Countless conversations at Remix, team joined for social impact/mission, consumer metrics off-putting. Measured customer successes: #Wins Slack channel hashtag. Every time customer uses Remix to communicate/discover new assembly, share plan publicly, make policy/future plan decision using Remix, count as win. Customer success team requests wins, measure if achieving impact not in 5-10 year institutional planning but startup timeframe.
Ashley (GemNotes, B2B gifting): Influence via word-of-mouth, men very courteous. People get services from companies, don't have to pay, want beautiful things, specialize in valuable product not tchotchkes. Tell friends on Slack, Slack uses, friends on Zendesk, Zendesk uses. Need beautiful things, companies want beautiful for them. Metrics:
- #1 LTV (lifetime value), valuable from that customer.
- #2 % of main business, if continue getting together not going elsewhere.
- #3 Customer success sends reports for net promoter score calculation, how diverse referrals to coworkers/customers.
- Valuable feedback, why succeeding, where succeeding, improve what doing well to make happy/service work.
On one side customers like you, other side customers could sink business. Sometimes advice qualify customer.
Qualifying/Firing Examples: Two reasons to fire: 1) non-payment, takes many ways/time, especially no financial card upfront makes less likely but services financing how go to collections. 2) Small team building product, people say great but can you also bla bla bla (critical for next 2 years). Example: managing social media for every laptop/phone in org, love to provide to customers in Wales, but with 7-person team high engineers, not critical path now, not what working on, more services currently. Learned say: love to do but critical path, this what you like, what we have today, want to pay for what we have? Useful staying with people. Neither went away saying MDM good in 2019.
Vancouver Transit Leader Story (one of first 10 customers): Leader transit in Wales, happy bring up, lovely in Wales, great, work beautifully, do beautiful things from men planning. Referred, meeting went great, excited/happy. Back told production team want Vancouver, they said realize they use metric system there. Thought just calculation, working Wales materials only, no national calculation data working, national calculation very different. Pushed onboarding because enthusiastic, 6 months experience. Coworker still says that, phone calls, wanted all things with data couldn't do yet working other customers, came up. End of pilot, churned. Couldn't change Vancouver first year. Qualifying not just metric system but timeframe changes, discussions. Not obvious at first, few years ago would done to move forward. Fought board to our much higher professional level then. One of first customers for street design product two. Now fully international, pushed down issues. Hard say no to customer/investor. Good leaders know when customers taking advantage vs valuable. Useful second reason talk with team. Her production function, sticky for making money business. Don't behave more make money for customer, behave make customer happy. Firing criteria: Ask two questions:
- #1 Does unit economics work? Making money?
- #2 Is contact point in customer champion for us in org?
- #3 Will customers have budget after? If lose money first order, won't get back.
- #4 Want customers giving open feedback. At point if no referrals or economics not working, ready say now good, you leave. Makes difference, if not making money thank you.
Need fulfill fast, write code, setup, talk users in big loop. Execution calls for superhuman effort, involves everyone.
Co-development: Lucky pilots through YC helped sustain, not resource other service periods. Two very different feedback, worked complementarily for service/product teams. Ensure substantial resource general period, visiting customer personally or phone, ensure everything emphasized in week using product gets space as service period for resource work. Key question: what did you think? Pause, they say good like you/have good relationship, probe well: what didn't like about this feature on screen-share now, leave space hard to say so must say something. All ways engaging/ contributing product not great helps give time share needed info improve.
Christina: During YC built things + service support. Best service: do everything fast from YC outcome, somewhat sarcastic: two jobs 9-5 eBay, 5-11 coding. Lucky service period, not super general, looked 9-5 eBay job, if want setup 2pm, something on calendar 2pm. No schedule for confident people talk non-product, existed around their calendars. Kept two lists:
- Small feature services from support, e.g. eBay/Slack super missing, think perfect copy, ask in 20min chats between meetings.
- Bigger projects nights/weekends, still does today, helped.
MVP: Early days MVP super minimal, talk users, then plan, execute, iterate/reiterate. Now 3 years in, success leaders one week on, want talking users giving feedback to leaders. Not at MPP communicate talk, want leaders know business case building for. Don't want succeed big from real customer experience/business, building features pushing out. Want work well.
What made you communicate? YC archetype? Dora: Worked family/me from tech friends, both experts, fit late YC archetype. Got non-paying customers love/refer others, something product for them. Ensured could build, decided not build want ensure people want, think want, have skills build. Can you help? Mini version consultation. Read startup call, government/responsible work section + transportation. Engaged both worlds, reason room/uniqueness. YY funded few gov-focused, maybe opportunity.
Kat Mignolich: Solo through YY, solo-focused non-technical. All keys with her, interesting solo execute. Ensured before writing YY, goal 15 customers before applying, worked hard. Writing needed show traction non-technical no other contributors.
Jasmine: Early steps, idea new product/service solve problem. Use validation period get product? How through product dev/execution long years nothing maybe not using well?
Response: Hard, people not talk. Tell people idea, say interesting must fun, fun week then doubt, was doing things world now Slack uber taco trucks good choice? Listen son/me talks choosing good you, get choose talks uber taco trucks
Os ydych chi'n gwrando i fy mab a fi mewn sgyrsiau, yn ddewis ein bod yn dda i chi, rydyn ni'n mynd i gael sgyrsiau ddewis am Uber ar gyfer trwciau taco, ond parhau i gael y sgyrsiau ac barhau i ddysgu beth mae hynny'n golygu i chi, eich tîm pan rydych chi'n ceisio datrys syniad o ddechrau startup. Roedd hynny'n golygu llawer o sgyrsiau gyda phobl eraill. Yn eu tro cyntaf, 3 mis, fe wnaethon ni 100 o gyfweliadau â phobl gwahanol o fewn yr ysgol diogelu: sefydliadwyr diogelu, CTOs, VPNs, pobl gwasanaethwyr sy'n gwasanaethu diogelu sydd ddim yn gwasanaethu diogelu, a oedd yn rhaid iddyn nhw ddelio gyda'r cyflawniad.
Dywedodd y cyfweliadau pam bod cyflawniad yn mor anghyfyriol ac sut mae cyflawniad mewn gwirionedd yn wych. Cyflawniad yw sut rydych chi'n arwain eich sefydliad i bobl eraill. Mae rhai o'r rhanbarth wedi'u llwyddo, sefydliad cwmni i sicrhau eu bod nhw'n gwneud beth maen nhw'n ei ddweud, rhywbeth hollbwysig iawn. Nid yw cyflawniad heddiw yn eithaf, neu'r profiad o fynd drwy cyflawniad heddiw nid yw'n wych, yn enwedig o safbwynt arweinyddiaeth, ac felly mae'n rhywfaint o gair gwaith. Cymryd 3 mis o'r sgyrsiau hyn i ddechrau canolbwyntio ar y syniad hwnnw.
Roedd amser oeddwn i'n gallu stopio yn gynharach, wedi cael ystod y wythnosau lle roeddech chi'n meddwl, beth ydw i'n ei wneud? Byddai rhywun yn dweud cymrsiau am house, a gwnaeth gweithiwr ddechrau canolbwyntio ym mis 2014 sy'n gwneud y pethau roeddwn i'n eu meddwl am gyntaf ym mis 2017. Rydw i'n mynd i wneud hyn y flwyddyn nesaf, ac rydw i'n ymrwymo, rydw i'n sgwrsio, dwi'n harfonol iawn ym mhob dyn, dwi'n berch ar gweithio gyda'r cyd-deithydd. Mae rhaid i chi barhau yn gyntaf, rwy'n credu y byddwch chi'n parhau ar rywbeth na fyddwch chi'n ei fwynhau, na fyddwch chi eisiau gweithio arno, na fyddwch chi eisiau recriwtio amdanyn nhw.
Metric: A ydych chi eisiau recriwtio pobl eraill i weithio ar y peth hwn? Beth ydych chi'n teimlo am effeithio ar bywydau pobl eraill am hyn?
Roedd tri startup sy'n cael eu canolbwyntio yn 2014 a wnaeth hynny, efallai y gallwch chi allu gweithio arnyn nhw, ond mae'n debyg nad ydyn nhw'n ddwffus, ac mae ganddynt 4 blynedd.
Mae gen i gwestiwn olaf. A allwch chi siarad am y penderfyniad gorau a wnaethoch chi ei wneud yn y flwyddyn cyntaf, ac roedd yn edrych yn ôl yn gyffredinol i'ch llwyddiannus diwethaf?
Ashley: Dylunio a Gwefan
Mae hyn yn mynd yn ôl i'r stori AirBnB, gan feddwl ein bod ni'n gyffredin 50 o bobl pan oeddwn ni'n 2.5. Mae fy ymddygiad yn gweithio mewn gweithredaeth, ymddygiad a dylunio, ac fe wnes i ymddygiad yn fawr yn adeiladu rhagor o'r cychwyn. Dylunio'n adeiladu'ch hyder yn fawr, pan nad yw pobl yn gwybod chi, ac maen nhw'n edrych ar eich gwefan ac mae hynny'n edrych yn dda, neu mae yna elfen dylunio lle mae'n dweud, o, iawn, mae hyn yn glir iawn, maen nhw'n cael gwisio glir o'r hyn maen nhw'n ei wneud. Fe wnes i ymddygiad yn fawr mewn adeiladu'r gwefan, mewn adeiladu'r gynllun, ac mae hynny'n fath o sut rydyn ni wedi cael y cwlt hwnnw'n dilyn nawr.
Pan roeddwn i'n ceisio penderfynu a oeddwn i eisiau dechrau Remix neu os oeddwn i eisiau mynd allan a chael swydd gwahanol, roeddwn i wedi ysgrifennu ddwy gwyllt yn fy llyfr yma am yr hyn rydw i wedi ei ddewis fy mod i eisiau ei wneud nesaf. Eisiau gweithio ar bropblem ffocws iawn sydd wedi helpu'r cymdeithas mewn rhyw ffordd, roeddwn i wedi bod yn gweithio ar gynlluniau sy'n ddiddorol mewn y gorffennol, ond roedd y broblem yn fawr iawn, doeddwn i ddim yn gallu cymryd fy nghymryd ymlaen. Eisiau bropblem ffocws iawn, ond roeddwn i wedi bod yn gweithio ar gyfer rhyfel, ac fe wnaeth fy nheriad i weithio gyda fy ffrindiau. Mae'n siliol, ond pan dwi'n mynd i weithio bob dydd, pan dwi'n cael fy nghymryd gan bobl hynny a phobl dwi'n ei gyfuno yn y flwyddyn, mae hynny'n fy modd wedi gwneud i mi fod yn hapus iawn.
Nad oeddwn yn adeiladu unrhyw beth am ddiweddaraf, ond roedden ni'n gallu adeiladu'r pethau. Pan fyddwch chi'n gwneud pethau mewn spreadsheets neu'n gwneud pethau'n gyffredinol, mae'n ddigon hawdd gwneud ychydig a gwneud ychydig, a chyfathrebu beth mae pobl eisiau, ac yn wirioneddol, yn gwneud hynny, yn hytrach na'r cyfnod ac yn amlwg ac yn ychydig, mae'n gweithredu llawer mwy i'w newid yna yn ddiweddaraf. Oherwydd pan fyddwch chi mewn spreadsheets, copi, gofio, newtab, gyrru'r hanner ohono, ceisio eto, mae hynny'n ddigon llawer mwy anodd mewn cod. Oherwydd ein bod wedi cymryd hynny'n hir, rydyn ni wedi cael y cyfnod hwnnw o stwff. Rydych chi'n creu problemau eraill i'ch hun, ond dydwch chi ddim yn creu'r un mwyaf, roedden ni'n meddwl ein bod yn adeiladu software diogelu, ac nawr rydyn ni'n mynd i adeiladu Uber ar gyfer taco-trucks. Rwy'n hapus nad ydych chi wedi adeiladu hynny.
Diolch yn fawr iawn, Christina, Tiffany a Ysterly. Helo, rwy'n Carolyn Levy, un o'r partneriaid ym Y Combinator, ac rydw i yma i gyflwyno'n siarad nesaf, Alexandra Zaderain.
Alexandra yw'r cyd-destunydd a'r swyddog gweithredol cyntaf 8, cwmpani sy'n canolbwyntio ar helpu pobl i gofio'n well. 8 oedd yn y cyfnod 2015 ym Y Combinator. Ar hyn o bryd, mae 8 wedi casglu dros 15 miliwn ddôl, sydd wedi cael ei ddefnyddio i ddylunio'r profiad dros ysgrifennu pennaethol. Mae Alexandra yn rhoi cyflwyniad yn gyfrifol gyda Galvanize a WeNYC, ac mae hi'n ariannol sy'n gweithredol mewn cwmpani sy'n canolbwyntio yn Cleo Capital Scout.
Ffeithiau am Alexandra
Y flwyddyn diwethaf, roedd hi'n ymwybodol o'i pwysigrwydd o ddŵr agor drwy gael ysgrifennu scuba.
Rwy'n hapus iawn i fod yma oherwydd, 3.5 mlynedd yn ôl, roeddwn i'n ymwneud â chrwyddiant ar gyfer cyfweliad ganolbwyntiau teuluol cyn i ni fynd i YYC. Fy enw i yw Alexandra, rwy'n un o'r co-gyfweliadwyr ac rwy'n yr Swyddog Gweithredol Cyhoeddus ar 8. 8 yn gweithio'n cwmpani technoleg dros ysgrifennu. Rydyn ni'n defnyddio technoleg er mwyn cyrraedd y broblem o defnyddio ysgrifennu ac yn y broses rydyn ni'n cyflwyno'r gwaith mwyaf sydd wedi bod ysgrifennu wedi ei weld dros y 60 mlynedd diwethaf. Mae ein cynhyrchiad arbennig, sy'n matris smart, yn cael ei ddefnyddio gan athleisiau sy'n chwarae yn y FFN a'u meddalwyr o'r Olymbiad er mwyn gwella eu llywodraeth.
Gwnaeth i fyny ym Mhecsico, Tijuana, a'r co-chyfarnwyr rydw i o yma, yma a yma. Rydyn ni'n tri Gwylion a brenin Mexico ac rydyn ni wedi mynd i'r Rôd Sandhill. Rydw i wedi rhannu'r stori o 8 drwy'r llens o fawr, oherwydd rydw i wedi dod i ddarganfod bod adeiladu cwmni yn mor heriol ac yn gyffrous nag adeiladu cysylltiad. Rydyn ni i gyd yn gwybod bod ysgrifennu'n y ffas o un cysylltiad lle nad ydych chi'n gallu gweld un ffwrdd yn yr arall. Ac yn y cyswllt hwn, mae'n eich cwmni.
Yn ôl 2014, roedd fy nhe-gynhyrchwyr, a'i ffrindiau, Mateo, wedi hoffi anodd trwyddo gyda'i drwyddo. Mae'n wir yn llwyddo o syndrwm Slech Gwaelodol, ac fe fyddai'n llwyddo yn y nos. Eisiau ystyried pam bod rhai nosau yn gwael na'r eraill. Fe wnaeth hi geisio gwneud ychydig o wahanol cynnyrchiadau er mwyn arwain ei drwyddo. Nid oedd unrhyw un ohonynt yn gweithio er mwyn ei wneud, yn enwedig oherwydd nad oedd unrhyw un o'r cynnyrchiadau hyn wedi'u ddylunio gyda Slech Gwaelodol.
Roedd hefyd amser pan oedd cwmnïau fel Nest a Dropcam yn fawr iawn, ac roedd Nest wedi cael ei gael gan Google. Roedd hynny'n ei ysbrydoli, pam ydyn ni'n dod â technolegau i mewn i wahanol agweddau o'n bywydau a'u gwneud yn well, ond nid ydym yn gwneud hynny ar gyfer ein drwyddo, sef mor bwysig ar gyfer ein iechyd.
Roedd e'n rhannu'r syniad hwnnw, yn ystod ei rhannu gyda fi, roedd e'n ei rhannu gyda'i ffrind Max. Ac roedd Max yn byw ar y llawr arall o'r wlad yma yng Nghymru. Yn ystod ychydig wythnosau, roedd Max wedi sefydlu prototip o'n cynnyrch cyntaf yn ei llawr. Fe wnaethon nhw chwarae ymlaen gyda hwnnw am ychydig o amser, fe wnaethon nhw ei ddangos i rai pobl, fe wnaethon nhw gael rhywfaint o ddiddordeb, ac ar ôl ddwy fis, fe wnaethon nhw fy nghydweithio i ymuno â nhw. Roedd yn dweud, rydyn ni'n mynd i wneud hyn yn cynnyrch, rydyn ni'n mynd i adeiladu'r cynnyrch hwn ac rydyn ni'n mynd i'w lansio. Ydych chi eisiau ymuno? Ac roeddwn i'n arwain i wneud gofal am sialu'r cynnyrch hwn i'r cynhyrchion, ac doedd gen i ddim o brofiad yn ymwneud â cyfrifoldeb cynhyrchion.
Roedd gen i ddwyfn yn ymwneud â cyfrifoldeb, ond roeddwn i'n gweithio yn fermwyr technoleg ariannol ar hyn o bryd. Fe wnes i ddim yn fy swydd yng Nghymru, ac fe wnes i symud i San Fransisco i ymuno â'r rest o'r tîm.
Unwaith y byddwn ni i gyd ar bwrdd, fe wnes i benderfynu ein bod yn mynd i cyflawni o fewn mis. Fe fyddwn ni'n mynd i ddefnyddio cyllid cymdeithasol i cyflawni ein cynnyrch, oherwydd roedd hi'n rhywfaint o fuddsoddiad nad ydyn ni'n gallu ei gymharu â phopeth arall yn y farchnad. Roedden ni ddim yn gwybod a oedd pobl yn mynd i'w gael. Fe wnes i sefydlu diwrnod, ac fe wnes i ddim yn teimlo'n barod. Sylweddoli nad oeddwn ni'n mynd i'w teimlo'n barod, oherwydd mewn startup, nid ydych chi'n teimlo bod unrhyw beth yn barod.
Fe wnes i sefydlu diwrnod, ac rydyn ni'n treulio'r ddau fis nesaf yn gweithio'n llawn ar y cynnyrch hwn. Rydw i'n credu, ar ôl edrych yn ôl, rydyn ni wedi gwneud llawer o dysgu cwsmeriaid. Wrth adeiladu'ch cynnyrch, rydych chi eisiau deall beth mae pobl yn ei eisiau. Roedden ni'n gwybod beth y gallai'r dechnoleg fod. Fe wnes i siarad â rhwng 100 o bobl, llawer ohonyn nhw'n ffrindiau, ac fe wnes i ofyn iddyn nhw am eu drosglwyddo. Roedden ni'n ceisio cyflwyno nhw ar y bwrdd fel cynghorwyr.
Yn y cwmpas hwn, rydyn ni wedi cynnyrch ein cwmni, ac rydyn ni wedi cynnyrch ein cynnyrch. Yn ystod 2015, roedd cyllid cyffredinol yn fwy cyffredinol. Roedd yna rhai cwmni sydd wedi cynyrchu dros miliwn o ddolarau mewn cyllid. Ar gyfer nhw, roedd hynny'n golygu eu bod nhw'n gallu sicrhau cyllid VC ac eu bod nhw'n gallu cael rhywfaint o gyflwyno pres.
Roedden ni'n gwybod ei bod ni'n gallu cyrraedd i'r miliwn o ddolarau, byddai'n adnodd da iawn. Roeddem ni'n gallu cael cyfnod da iawn i ddod i'r gwaelod Silicon Valley. Er bod ni'n seiliedig yn San Francisco, nid oeddem yn teimlo fel os oeddem yn perthnas. Roeddem yn teimlo fel arwain. Roeddem ni'n cael rhai cyllid o ffrindiau a phrofiad, ond nid oeddem yn gallu cymryd y VC o ddolarau.
Roeddem ni ddim wedi gweithio ar Google neu Facebook. Nid oeddem ni wedi cael llwyddiant cyntaf sydd wedi cael ei gyfathrebu gan y Cymreig. Nid oeddem ni hyd yn oed yn gallu mynd i'r Y Combinator. Roeddem ni wedi cael ei gyfathrebu ddwy gwaith yn ystod y cyfnod hwnnw cyn i ni gael cymhwysedd.
Ym mis Ionawr 2015, rydyn ni wedi cychwyn ein cyllid y VC yn ystod y dyfodol. Roeddem ni hynod yn nerfus ac roeddem ni i gyd yn gofio ar y swyddfa ystod y dydd. Ar ôl 15 munudau ar gyfer cyflawni ein cymheithiwr roeddem ni wedi cael ein cyfrifiad cyntaf. Yn ystod 6 awr roeddem ni wedi gwneud $100,000 mewn pre-order. Ers 45 diwrnod roeddem ni wedi gwneud ein miliwn o dolar.
Roeddem ni'n treulio'r 24 awr cyntaf, roeddem ni'n ysgrifennu. Roeddem ni wedi cael llawer o gyflawniad yn y brys ac roeddem ni'n ateb cyfweliadau cymdeithasol a gwestiynau a chyfweliadau drwy e-bost. A ddwy wythnos yn ddiwethaf roedd Mateo a fi wedi casglu.
Drwy'r holl amser hwnnw, roeddwn i'n cynnig cyflawniad ar ddyniaeth a chynllunio'r cwmni. Roedd y cyflawniad yn y rhan o'r diwrnod rydw i'n de-stresu. Nawr roeddem ni'n gorfod cynhyrchu 8,000 cofraith sy'n cael ei gyflawni o amgylch y byd. Ac nid oeddem ni wedi cael profiad gwaith neu profiad cynhyrchu.
Yn ystod y cyfnod hwn, rydych chi'n llwyddo, a'ch bod chi'n llwyddo. Ni fyddwch chi eisiau mynd allan, ni fyddwch chi eisiau mynd i unrhyw digwyddiadau. Roedden ni'n gweithgareddau cymdeithasol, roedden ni'n mynd i gynhyrchu'r unedau hynny. Ac roedden ni'n mynd i gweithredu mwy o fuddsoddiadau. Un o'r rhesymau allweddol yw bod yn ystod y cyfnod hyn wedi gweld cymdeithasau sydd wedi anodd i darparu.
Roedd yn ystod y cyfnod cyntaf pan aeth Mateo a fi'n casglu fel broblem. Roeddwn i'n meddwl pam y byddem ni'n cael ni'n ysgrifennu amdanyn nhw. Ar ôl y sbic o pre-orderau, roedd prifysgolion wedi llwyddo. Dechreuon ni i fynd drwy'r gwrdd dynol lle roeddem ni'n teimlo nad ydyn ni'n gallu cofnodi.
Roeddem ni'n gweld llwyddo cyntaf pan gydaeth YYC. Yn ôl yn 2015 roedd YYC yn gwneud ymddygiad gwirioneddol i geisio cyflwyno mwy o grwpiau hardwar oherwydd roedden nhw wedi cael eu gwybod am ariannu llawer o gweithgarwyr software.
Mateo wedi cyfarfod gyda un o'r partneriaid YYC, ac rydym ni wedi cyfarfod yn ein swyddfa. Roeddem ni'n meddwl, a ydym ni wir eisiau treulio y 24 awr nesaf yn gweithredu caffael ar gyfer y tro diwethaf? Roeddem ni wir yn gobeithio caffael eto. Rydyn ni wedi gwerthu rhai unedau, mae yna rhyw fath o ganlyniadau pre-order.
Fe wnaethon ni cyflawni'r gyflwyniad, roeddem ni'n cael cais am gyfweliad. Roeddem ni'n gwneud ymwneud â YYC, y matris gyda'n cyflwyniad smart, i allu dangos iddyn nhw ble mae'r dechnoleg yn gallu ei wneud.
Fe wnaeth hynny newid y cwrs i ni. Ar gyfer YYC, roedd y fath yn ddiddorol iawn oherwydd roedd yn fath o dysgwylio. Rydych chi'n cwestiynau eich ymgyrch i sut rydych chi'n llwyddo heriau. Rydych chi'n cwrdd â phobl sy'n dod o'r canlyniadau sy'n ideol, gan y cyllid YBC.
Ein partneriaid grŵp ynghylch YBC, wedi'u herio iawn iawn. Cael unedau allan yn y ffordd. Hyd at hynny, roedden ni'n cael unedau mewn ein ystafelloedd ein hunain. Un o'n ystafelloedd beta cyntaf oedd Michael Seibel. Michael oedd ein partner grŵp ar hyn o bryd, er ei fod yn y CYC.
Pan fyddai'r uned hwn yn ffail mewn ystafelloedd Michael, byddai Max, fy ngyrchgynhyrch a'n CYC, yn mynd i lawr ystafelloedd, i fynd i'r ystafelloedd Michael a'i gofyn ei hun. Roedden ni'n ei alw'n gwasanaeth cerddoriaeth.
Fe wnaethon ni ddechrau mesurio cynyddu yn wythnos. Fe wnaethon nhw ein cyflwyno i feddwl am yr hyn a allwch chi ei wneud yn wythnos dros wythnos. Fe ddechreuodd ni siarad â nhw o'n sbwl o ddau milion o bobl sydd wedi cynnig ein cynnyrch. Fe ddefnyddiom y sylwadau hynny i'n gweithredu.
Diwrnod demo, fe wnaethon ni newid 'r cyfnodau a oedd gennym yn gyntaf a fyddai'n cyfnod i'n cynnyrch ar gyfer y cyfnod i'r diwrnod demo. Roeddem ni'n gwybod ein bod angen dewis trwyddiant.
Mewn rhai o'r ystafelloedd hyn, fe fyddwn ni'n cael cyfarfod cyflogwyr. Nid ydych chi'n teimlo eich bod yn hyderus iawn. Fe wnaethon ni gyflawni ein llwyr. Fe wnaethon ni feithrinwyr a oedd yn ymddiriedol a fyddai'n arbenigol mewn darparu.
Pan ddododd DEMO Day, roedden ni wedi llwyddo ystafell llawn i mewn i'r Computer History Museum. Rydyn ni wedi gwneud hyn am llawer o amser, ac rydym wedi sefydlu nes fel y gallwch weld yr holl gysylltiadau, ac yna roedd gennym cwmpiwter a fyddai'n dangos wrthych chi'r data sy'n dod o'r senswraethau ar y cwmpiwter.
Roedd DEMO Day yn llawer o hwyl. Roedd ein gweithwyr bach sy'n dangos eu cynhyrchiadau gwaith, yn gwneud ystafell ar ein cwmpiwter. Mateo, sy'n y dyn sy'n gwneud y cyfeiriad, yn ystafell y camera, yn ein CEO, ac mae'n hyfforddi ei gyflawni tua 200 o weithiau. Mae'n ddynol, felly roedd yn bwysig am ei glywed, ac roedd y dyn Cymreig yn ei gyfforddi ar ei glywed.
Roedd y recordiad gorau a allwn ei wneud. Roeddwn i'n recordio hi ar y ffôn i fynd ac yna roeddwn i'n ei dangos sut roedd yn ei wneud, ac roeddwn i'n mynd drwy'r cyfnod o 5 munud, ac roedd yn cynhyrchio yn y gweithgaredd, ar yr swyddfa, a oedd hefyd yn ein gweithgaredd oherwydd roeddem yn byw yn y swyddfa ar hyn o bryd. Roedd yn amser ddiddorol iawn yn ystod hynny. Unwaith y byddai'r diwrnod demograffio wedi'i wneud, ac rydym ni wedi cymryd rhywfaint o arian, roedd yn rhaid i ni wneud hynny'n digwydd. Roedd yn rhaid i ni ddarparu'r unedau cyntaf. Doedd gennym ni ddim syniad am yr hyn rydyn ni'n ei wneud. Yn ystod hynny, roedd y mwyaf o'r tîm wedi symud i'r China ac rwyf wedi symud y swyddfa o San Francisco i New York.
Roedden nhw'n ei ddarparu yn y China. Roedd yna rhai pobl sy'n ymuno â'n tîm, ac roedden nhw yno am eithaf o flynyddoedd yn gwneud hynny'n digwydd. Doeddwn i ddim yn cael bod yn rhan o'r profiad hwnnw, felly rwyf bob amser yn gobeithio fy mod i, oherwydd rwy'n fawr iawn o'r hyn roedden nhw'n ei wneud yn ystod hynny. Doedden nhw ddim syniad am sut i gynhyrchu cynnyrch, ac fe wnaethon nhw ddod ar y grawn ac roedd yn rhaid iddynt ei ddarparu. Rwy'n credu ei fod yn un o'r cyflawniadau mwyaf rydyn ni wedi'u cael fel cwmni, ac fe wnaeth yn rhoi'r hyder i ni fod unrhyw beth arall y gallwn ni ei gyflawni, fel peinwtiau yn ogystal â'r hyn sydd wedi digwydd yng Nghymru yn ystod y misau hynny.
Gyda ddylaiadau a phopeth, fel yw'r rhan fwyaf o gynhyrchion harddwaith, fe wnaethon ni ddarparu 8,000 cofnodion smart i mwy na 67 cwmni. Ac yn ystod hynny, fe wnaethon ni ddarparu costau uchel yr oedden ni'n ei anghymryd, rheoli anghenion y cwsmeriaid sy'n aros am y cynnyrch, llawer o rheoliadau a chyflawniadau oherwydd ei fod yn cynnyrch eledig sy'n cael ei ddynnu i ffwrdd, ond fe wnaethon ni ei wneud. Mae'r llun hwn ydw i wedi'i gymryd o Mateo, Jake a David, a oedd yn ddau o'u cyflogwyr anhygoel cyntaf. A dyna'r stryd yng Nghymru. Fe wnaethon ni ychwanegu'r unedau cyntaf cyntaf hynny o'n cwmni i'r cwsmeriaid. Fe wnaethon ni ddarparu'r unedau hynny i'r cwsmeriaid gorau. Fe wnaethon ni gynllunio'r unedau hynny yn ein swyddfa gyda llawer o fawr, oherwydd doeddwn ni ddim yn credu bod hynny'n digwydd. Mae'n wych hyd yn hyn i feddwl ein bod ni'n gallu ei wneud.
Felly os ydych chi'n adeiladu rhywbeth, byddwch chi ddim yn cael profiad am yr enghraifft. Felly byddwch chi'n gallu ei wneud.
A byddwn i'n dweud bod y cyflwyniad hwn wedi nodi'r entran i'r bennod nesaf o'n cysylltiad gyda 8. Oherwydd nawr rydyn ni'n canolbwyntio ar greu cariad go iawn ac arferol. Roedden ni'n ei wneud drwy'r rhomans, roedden ni'n ei wneud drwy'r llwyddiant, roedden ni'n ei wneud drwy'r cychwyn a'r dod yn cwpl, ac nawr mae'r ffocws o'r hyn rydyn ni'n ei wneud yn wahanol. Ond nid oherwydd bod y ffosg hwnnw'n dod drwy'r llwyddiant, mae'n golygu ei fod yn ffosg o broblemau.
Rydyn ni wedi cymryd mwy o broblemau yn y tair blynyddoedd diwethaf nag yr ydym ni wedi'u gwneud yn y tair cyntaf. Ond rydw i'n meddwl ein bod ni wedi dod yn well i ddelio gywa nhw. Nawr mae ein ffocws yn llwyddiant yn byw, ac mae'n fwy na chyflawni cymdeithas sy'n byw. Y 4 o ni fel cydweithwyr a'r tîm sydd wedi bod gyda ni am amser, rydyn ni i gyd yn hyderus iawn am ein hwyl. Rydyn ni'n credu bod technoleg yn gallu cael ei ddefnyddio i helpu pobl i ysgrifennu'n well. A dyna'r hyn sy'n ein arwain. Rydyn ni nawr yn 30 o bobl yn y tîm, ac rydyn ni i gyd yn ysgrifennu ein hwyl a'r energi i adeiladu'r cynnyrch gorau i ddelio â'r broblem hwnnw, sy'n golygu ein bod yn ffosgwyr, mae'n rhaid i ni ffocwsio ar y sefydliadau o wneud i'r cwmni hwnnw byw, fel bod 10 mlynedd yn ôl, ni'n dal i fynd ymlaen, i ddelio ar y broblem hwnnw.
Y peth arall sy'n digwydd yn y sefydliad hwnnw yw bod y stegau yn uchel, oherwydd ein bod wedi cynyddu $27 miliwn gan ddigwyddiadwyr mentur, mae gennym bobl yn ein tîm a'u teuluoedd yn ymddangos i ni, felly gallwn ni wneud hynny'n ysgrifennu. Yn ddiogel, yn ystod y cyfnod cyntaf, wnaethom ddysgu ychydig, llawer ohonynt yng Nghymru, llawer ohonynt yr oedd Dora yn gofyn gwestiynau amdano, sydd wedi helpu ni mewn ystod y sefydliad hwnnw o adeiladu cwmni sy'n parhau.
Byddwn i'n rhannu rhai ohonynt gyda chi. Yr un gyntaf sydd wedi cael ei ddangos miliwn o amser yw gwneud rhywbeth y mae pobl eisiau ei wneud. Ar gyfer ni, yn ystod y 4 mlynedd oed, mae ymchwil ymchwil a ymchwil wedi bod yn bwysig iawn iawn. Rwy'n personol, ar hyn o bryd, ac rwy'n gwneud cymdeithas o 15 cwmni cwmni bob mis, ac rydyn ni'n casglu llwyth o ymatebion ymchwil bob wythnos. A'r rheswm yw, dyna sut rydyn ni'n cadw'r pwrpas a'r hyn y mae pobl eisiau. Mae ysgrifennu yn broblem cymhleth iawn, ac mae yna lawer i'w dysgu, ac mae yna lawer i'w gwerthu. Felly mae angen i ni gael y sgyrsiau cyhoeddus â nhw a deall beth mae ein cynhyrchiad yn ei wneud i nhw a beth ydynt yn ei anghymryd i'w wneud yn y dyfodol.
A bydd y cwsmerion yn dod o hyd yn oed yn hyderus iawn oherwydd maen nhw'n cael mynediad yn union â chi fel creadur eich cynnyrch.
- Lles ailwyr ymwneud â chael chwaraewyr aed: Mae'n sôn yn haws iawn i'w ddweud, ond mae'n anodd iawn, yn enwedig oherwydd mae angen i chi gael pobl sy'n ymwneud â'r hyn rydych chi'n ei wneud sydd ddim yno dim ond i'r swydd. Roeddem wedi gwneud llawer o wneudwyr ar y dechrau, ond roeddem hefyd yn ddigon hynod gyfnodol roedden ni'n ymgymryd am sgiliau, ac nid ydym ni wedi cymryd y cyfnod i ddeall beth oedd y diwylliant. Felly roedd hynny'n golygu y byddai rhai pobl yn dod i mewn a fyddai'n ddigon sgiliau, ond nid ydyn nhw'n parhau yn ein amgylchedd gweithio.
Peidiwch â meddwl am y diwylliant, ond penderfynwch â'r amser i ddeall beth mae'n ei fod yn ei fodd. Beth ydych chi'n disgwyl o'ch aelodau tîm sy'n rhywfaint y tu hwnt yn cyfrannu gyda sgiliau arbennig?
Mae'r hyn gyntaf yn dysgu am beth yw'r peth mwyaf pwysicaf. Rydym wedi dysgu hynny ym Mhrifysgol Cymru, a dyna'r metriwyr vanidig.
- Unrhyw beth, fel cyflwyniad cyhoeddus, neu dilynwadau cymdeithasol, neu hyd yn oed cynyddu cyfraniad, nid yw'n bwysig os nad ydych chi'n gallu cael datblygiad sylfaenol gyda margiau da.
- Ac mae pob busnes yn wahanol, ond ar ddiwedd y dydd, rydych chi angen datblygiad ac rydych chi angen cyfraniad.
- Gweld y metriwyr sy'n mynd i ymwneud â'r busnes, ddefnyddio'r gweithgareddau sy'n mynd i'w ddarparu, tracu'r metriwyr hynny yn ddiweddol, peidio â'u gweithredu i rywun arall i ddweud wrthych chi sut maen nhw'n ei wneud, ac yna, canolbwyntio ar y strategaethau sy'n mynd i symud y metriwyr hynny mewn y cyfeiriad cywir.
Roedd yn cymryd amser iawn i ni allu canolbwyntio. Mae llawer o ddechrau'n anodd gyda hynny, oherwydd mae llawer o bethau'n digwydd. Felly, rydych chi angen y North Star.
A'r lles nesaf yw, ddod o hyd i'ch tref. Pan fyddwch chi'n adeiladu cwmni, byddwch chi'n golygu llawer o heriau, ac yn y rhan fwyaf o'r amser, byddwch chi ddim yn cael yr atebion arnynt. Ond, beth sydd wedi gweithio i mi, ac sydd wedi gweithio i fy mab-gynhyrchwyr, yw ddod o hyd i bobl sy'n mwy gwych na chi, ac sy'n ymwneud â helpu. Ac, p'un a yw eu mentyr, a'u buddwyr, neu dim ond cysylltiad â'u cymharolwyr, byddwch chi'n gorfod eu cymryd ymlaen â nhw, cysylltwch â'u cymharolwyr.
Peidiwch â gofyn am help. Ac yna, pan ydych chi'n yn y sefyllfa i helpu rhywun arall, gwnewch yn ôl.
Mae hyn yn bwysig iawn iawn, ac mae'n rhywbeth i ni, YYC, ac yn ystod ein amser fel AID, mae ein cymharolwyr, a phobl rydyn ni wedi bod yn y bach gyda, neu ddim yn y bach gyda, wedi bod yn ddefnyddiol iawn ac mae wedi gwneud gwahaniaeth i'r byd.
Cyn i mi ddod i'r cofnod, hoffwn siarad am y llwybr diwethaf o gysylltiad. Dydyn ni ddim yno hyd yn oed, ond mae'r llwybr ydw i'n ei ddisgrifio fel defnyddio eich cariad i newid y byd. Ac mae hyn yn yr hyn sy'n ein cadw. Mae'r syniad yw, un diwrnod, y gallwn ni wneud ychydig o ffwrdd mewn y byd. I ni, rydyn ni'n ymwneud â hyn o ran y byd ysgrifennu. Rydyn ni'n credu y gall technoleg ein helpu i ysgrifennu'n well, fel y gallwn ni fod yn hir a mwy cynhyrchol. Felly, rydyn ni eisiau gwneud hynny'n digwydd. Rydyn ni eisiau gweld hyn yn dod yn wir.
Ar hyn o bryd, mae ein cynnyrch arbennig Smart mattress yn cael ei ddefnyddio gan mwy na 20,000 o bobl sy'n ysgrifennu ar ein byd er mwyn gwella eu hysgrifennu a chyflawni eu llywodraeth. Ac rydw i'n fawr iawn o ddweud ein bod wedi treulio dros 15 miliwn o flynyddoedd o ysgrifennu sydd wedi cael ei ddysgu hefyd er mwyn deall sut mae pobl gwahanol o broffiliau gwahanol mewn llefydd gwahanol yng Nghymru yn ysgrifennu. Ac mae'r cymaint o ddata sy'n cael ei gyflawni bob amser yn cael ei ddefnyddio yn ôl i'r gwasanaethau sy'n gallu eu rhoi'n ôl i'n cwsmeriaid, sy'n golygu ein bod yn dod yn un o'r cyflogwyr data ysgrifennu yn y byd a'r ffordd i fod yn y lab ysgrifennu'r mwyaf y byd ac un diwrnod ychwanegu problem ysgrifennu'r ffordd ydym yn y lle, ac mae'n rhaid i chi gael y ddewis.
Mae'n rhaid i chi gael y ddewis.
Diolch.
Rydyn ni'n mynd i wneud dau gwestiwn. Diolch yn fawr iawn. Rwy'n cael cwestiwn am sut rydych chi'n rheoli neu arwain y gwaith ymgysylltu'n ymgysylltiedig rhwng gwaith a'r bywyd?
Mae hyn yn rhywbeth sy'n gysylltiedig â'r ffaith ydw i'n gweithio gyda fy mab. Rwy'n credu ei fod yn gyfle mawr oherwydd dydw i ddim angen gofio am fynd yn ôl yn gynharach. Rydym yn deall yr hyn rydyn ni'n mynd drwy'r amser, felly mae hynny'n ddefnyddiol iawn. Rwy'n dweud bod yna beth ail. Mae'n rhywbeth mae Paul Graham yn ei ddweud hefyd, ond mae'n rhaid i chi gydweithio. Mae'n rhaid i chi ddewis yn dda. Mae'n rhaid i chi gofio eich hun. Mae'n anodd. Byddai'n anodd bob amser os ydych chi'n gweithio o ran beth bynnag y byddai'n bach neu'n fawr.
Rwy'n gwneud y cyfnod hwn i fy hun. Rwy'n defnyddio data, felly rwy'n defnyddio môr Apple i adlewyrchu i chi pan nad ydw i'n gweithio, oherwydd rwy'n gwybod bod hynny'n mynd i gadw fy nghyfforddiant. Felly, gwnewch y pethau bach sy'n golygu cydbwysedd ar gyfer chi, ac yna gwneud yn siŵr bod y bobl o'ch amgylch chi, eich cysylltiadau, eich cydweithwyr yn deall yr hyn rydych chi'n mynd drwy ac yna hefyd yn cael eich troi'n ôl pan fyddant yn teimlo nad ydych chi'n cymryd gofal eich hun.
Yn gyntaf, hoffwn ddiolch i chi oherwydd eich stori yw hyfryd. Roeddwn i'n gwneud ymchwil a'r holl siaradwyr ac fe wnes i weld y wefan ac roeddwn i'n dweud, rwy'n hoffi benderfynu, felly roeddwn i'n rhoi'r llun i fy mhab i i gael hynny'n cael ei wneud. Mae gen i start-up yng Nghymru ac rwy'n symulio llawer o heriau o fod yn dyn a hefyd yn Sbaenig-Latina. Rwy'n credu, er mwyn canolbwyntio ar y cwestiyn, yn ystod yr holl amser hwnnw, roeddech chi'n meddwl am ddechrau llwyddiant? A beth yw'r hyn a wnaethoch chi ei symud ymlaen?
Rwy'n gwybod, rydych chi'n gwybod beth? Rwy'n hapus y byddwch yn gwneud y cwestiwn hwnnw oherwydd nid y mae pobl yn siarad am y pethau hyn. A byddwn i'n dweud bod llwyddiant, nid yn unig oherwydd fy mod i'n gweithio gyda fy nheulu, ond gyda'ch cof-gynhyrchwyr, mae'r rhan fwyaf o ddechrau llwyddiant yn marw oherwydd broblemau cof-gynhyrchwyr. Felly pan fyddwch chi'n mynd i mewn i'ch cysylltiad gyda'r bobl sy'n adeiladu'r cwmpani gyda chi, mae'n debyg bod chi'n eu casglu â nhw. Rwy'n bob amser yn dweud hynny i bobl, ond rwy'n hoffi fy cof-gynhyrchwyr, mae Matew yn fy nheulu, ond rwy'n hoffi fy cof-gynhyrchwyr eraill hefyd. Rwy'n teimlo ei fod yn y math hwnnw o gysylltiad. Felly wrth gwrs, rwyf wedi meddwl amdano.
Mae amser lle rydych chi'n hoffi pobl, mae pawb yn mynd trwy'r cyfnodau hynny, ond i mi, beth sy'n fy ngwneud yw fy mod i'n teimlo ein bod i gyd yn ddigon ddigon sylweddol. Rydyn ni i gyd yn gofalu am ein gilydd ac rydyn ni'n ystyried ein bod ni'n dod â'r mwyaf o ddigon sylweddol i'n ymwneud â'n cysylltiad, a dwi'n credu ei fod yn ymwneud â unrhyw cysylltiad. A'r peth arall yw'r visiwn cyfathrebu. Felly i'r amser y byddwn ni i gyd yn gweithio tuag at yr un visiwn a'r un adroddiad, byddaf yno. Ac os bydd unrhyw rheswm i mi fod yn teimlo nad yw'r cwmpani yma yn mynd yn yr adroddiad i ble dwi'n meddwl y gallwn ein cyfrannu i'r byd, byddaf yn gadael.
Oherwydd ar ddiwedd y dydd rydyn ni'n gweithio ein bywydau yn y byd, ond rydyn ni i gyd ar yr un gweithiol.
Mae gennym ddiweddwyr sy'n gweithio ar yr un gweithiol, sy'n hynod o hwyl i gael hynny, oherwydd maen nhw'n galluogi ni i adeiladu'r dyfodol rydyn ni wedi'u gofyn am y byd ysgrifennu.
Helo bawb, rwy'n Kat Mignolich, un o'r partneriaid yma yng Nghymru. Rwy'n wirioneddol hapus y byddwn i'n cael y pleser o drafod ein cysylltiedwr nesaf, Jess Lee. Felly, Jess Lee yw partner ym Mhrifysgol Sequoia, ac mae hi hefyd yn un o'r cyfranogwyr All Raise, un o'i nodiadau sy'n gofyn i helpu i lefel y ffordd chwarae i ddynion mewn Mhrifysgol Ymddygiad. Yn ôl Sequoia, roedd Jess yn Gweinidog a Gynhyrchydd Gweinidog Polyvore. Roedd Polyvore wedi cael ei gael gan Yahoo yn 2015. Cyn Polyvore, roedd Jess yn Rheolwr Prodactod ar gyfer Google Maps.
Gadewch i ni siarad am eich amser ym Mhrifysgol Polyvore yn gyntaf. Roeddech chi'n cael ychydig o ffordd anhygoel i fynd yno, felly siarad â fi amdano.
Fe ddechreuais fel defnyddwr hyderus iawn o Polyvore. Roedd rhywun wedi ei ddangos i mi. Roeddwn i wedi gweithio ar Google yn y pryd. Polyvore oedd rhywfaint fel fag ysgog ffasiwn cyffredinol. Roedd hi'n gadael i bobl ymlaen a chymryd cynhyrchion a chreu eu hunain cysylltiadau, ac yna roedd pawb yn dod i'r siop. Gwnaethom ychwanegu tua 20 miliwn o ddefnyddwyr, ac yna roedden ni'n cael ein cymryd gan Yahoo, ac yna roedd Yahoo wedi'i gwerthu, ac yna fe gafodd hi'n cael ei osod yn y flwyddyn diwethaf.
Y ffordd y wnes i fynd i mewn i'r ffordd oedd un o fy ngweithwyr ar Google yn ei ddangos i mi, ac fe dweudodd, Hei, rwy'n credu efallai y byddwch yn hoffi hyn. Nid oeddwn i'n ei hoffi'n unig, roeddwn i'n ei hoffi, ac fe wnes i amser bob nos yn chwarae gyda'r ffordd, ac yna fe wnes i ysgrifennu adnodd i'r co-gynhyrchwyr gyda rhai syniadau a syniadau a chyflawniadau, ac yna fe wnes nhw ysgrifennu yn ôl ac yn dweud, dyma syniadau gwych, pam na wnaethoch chi ddod yma a gweithio ar yr hyn yma eich hun, ac felly fe wnes i. Fe wnes i adael Polyvore yn y prynhawn cyntaf a'r un o'r cyflwynwyr cyntaf.
Oedd hi'n teimlo'n risgol gadael Google, sy'n iawn, a oedd yn eithaf arferol ar hyn o bryd i ddechrau? Ie, roedd gen i lawer o bobl, roedd fy boss yn dweud, a ydych chi'n siŵr bod hynna'r hyn rydych chi eisiau ei wneud? Ac roedd fy mabau sy'n siŵr bod chi'n Asiantaidd yn dechrau, yn dweud, na, rydych chi'n gadael Google. Fe wnes i'n teimlo'n risgol iawn, ond rhan o'r rheswm i mi ffwrdd yw, fe wnes i teimlo bod fy dysgu wedi llwyddo, ac roedd rhai o'r gwasanaethion gorau i mi i ei ddod o'r blaen oedd dylai i chi ddim ond optimio'ch penderfyniadau gyrfa, eich bywyd am gyflawni dysgu a chyflawni, nid yn unig i'w optimo am gyflawni, a allai gwneud eich bod ychydig yn hynod o risg-farddus.
Ar Google, roeddwn i'n cael amser gwych ond doeddwn i ddim yn dysgu'n llawer ac roeddwn i'n teimlo, iawn, os byddaf i'n mynd i'r flôr sylfaenol o'r start-up newydd hwn sy'n digwydd fel cynnyrch rydw i'n ei hoffi, rydw i'n deimlo y byddwn i'n dysgu llawer ac mae'n teimlo fel cyfle unwaith mewn bywyd. Wrth fynd i ffwrdd i'r Google, dywedodd y VP cynnyrch i mi, gallwch bob amser dod yn ôl ac fe wnes i ddysgu, mae yna rhai llwybrau lle gallwch bob amser ddod yn ôl ac mae yna bethau rydych chi'n rhaid eu gwneud, rydych chi'n llwyddo o amser ac felly fe wnes i ddysgu bod Polyvore yn un o'r pethau hynny ac roedd yn un o'r penderfyniadau gwaith gorau a wnes i eu gwneud.
Sut wnaethoch chi, ar pa bwynt wnaethoch chi ddod yn CEO? Fe wnes i edrych ymlaen ac fe wnes i ceisio gwneud beth dwi'n meddwl yw'r hyn sy'n ei wneud gan reolwyr cynhyrchiad da, sef gwneud yr hyn sydd ei angen ei wneud. Mae hynny'n rhywfaint yn llwyddo rhwng y llwybrau ac felly fe wnes i ysgrifennu cod yn y cychwyn, fe wnes i wneud pethau cynhyrchu cynhyrchu, fe wnes i ddod o hyd i'n ystafell swyddfa, fe wnes i gwneud pethau sydd angen eu cyflawni ac fe wnes i wneud gadael gwasanaethau, er enghraifft. Ni fyddwn ni'n gwneud arian ac felly fe wnes i ddechrau ateb y ffôn pan fe wnaeth adroddwyr a venue'r hyn a gyda hynny fe wnes i fod yn ffermwr gwasanaethau cyntaf ein hunain ac wedyn fe wnes i ystyried bwysig o hyd i beidio â gweithio â rhywun i gynnal gwasanaethau a wedyn fe wnes yn ddweud i mi, oherwydd roedden ni'n dri arwain a un usaethwr cynhyrchu, I was the business person. Then that happened with the marketing department and the next department and after a while most of the company was reporting in to me because I had established all the functions, the new functions, and after a while the founders actually came to me and they said hey
we've always thought of you as a founder, you've always acted like one, so we're going to start calling you a co-founder and we're actually going to give you some of our shares,
which was an incredibly generous, like I look back on that I just know how rare and how special and it really shows the generosity of the DNA of Polyvore and it's always been incredibly special. But that happens, I became a founder and then a few years after that we had grown to a size where I think the CEO role had kind of shifted from being purely product market fit to being at some point as the company grows, as CEO you're spending less of your time just building the product but you're building the product that is the company and that includes a lot of recruitment, recruitment, recruitment, recruiting, setting up teams correctly, getting the culture right and at that point almost everyone was reporting into me except for engineering and so we just decided to make that shift. The CEO at the time, my co-founder came to me and said hey I think you should be CEO now and so we made that transition and then I ran the company and then we eventually were acquired a few years after that.
What surprised you most as a first-time CEO? Just when you figure out how to do something, like you're like I finally know how to be CEO, I finally feel kind of good at it. If you're growing, if your company's doing well, it changes underneath you and then your role shifts again and you go back into this mode of like wait, everything that was working when we were 50 no longer works now that we're 100. I have to go and redo a lot of the things that I thought were great and so you have this feeling of never feeling 100% comfortable because you're being pushed to grow and you have to grow and scale more than most people in your company and you're carrying all that burden so it's just, I think that was the thing that surprised me the most, how I never felt like I was doing a great job ever and in hindsight, you know, I think I wasn't a bad CEO but I definitely did not feel that way and so I just, I think it's really important to have events like this and to connect with other people who are founders and to be able to share that burden a little bit and realize that hey everyone else feels this way too, it's totally normal.
And so what would you say looking back at all the challenges that you faced, were there any that were particularly memorable? Oh man, so many. Every day I felt like I failed in some way. I think the hardest things for me were always the people issues when there were, and funnily enough, I feel like 80% of problems at a company actually end up being people problems. Like you think the strategy's wrong or something's wrong with this department, it's really a person that everything can be traced back to. But I think for me some of the most painful were in particular early employees who had been with me from the beginning and I felt like we're going to get to the end together and it's going to be amazing and then just realizing that they rather would be at a small company than go with me through the ride. I didn't have the option to, like being at a small company is great, but when they didn't sort of scale with the company, it was very painful. And then also when I made mistakes with VP hiring, that's a painful one because there's a lot to undo afterwards and you just, you really want these things to work out. So I would say the most painful things were definitely multiple hiring mistakes and then early employees who ended up leaving.
What are you most proud of? If you can, if you have to choose one thing about your time at Polyvore. Some of the user love letters that we got back, we had a girl who wrote in and said, she showed us her college admissions essay and it was about, how Polyvore taught her about how you could combine fashion and tech. And that inspired her to want to be a CS major. And that was her application letter to Cornell. And that was really cool to see. And then the other thing I would say is at some point we won for, I think, two or three years, great places to work in tech. And it's one of those surveys where they actually, they do a real survey. It's a real audit. And I remember we were on the list together with companies like Twitter and Workday. And I'm sure everyone who read the list was like, what's this? What's Polyvore? But I was really proud because I think we did build ultimately like a pretty solid culture.
What did it feel like to move on once you'd been acquired? The thing they don't tell you about M&A is like, you might read the stories in TechCrunch and it sounds like glorious, but it's really hard. The process of selling the company was very painful and arduous. We had a very transparent culture and when we were trying to sell the company, I had to, like, you can't tell your team I'm working on a transaction. So I had to have a second, like a double life where I was having these acquisition meetings, but I couldn't tell anyone on the team. And my calendar had always been very transparent. So now there was all this nonsense on there, like working from San Francisco or like meeting. And it was, I was like in New York or pretending to be sick, but I was actually having all these meetings. So it was very stressful to have to juggle that. And then you just don't know what's going on, right? Like you, you don't control the process. It's much less about you than it is about the acquirer and their timeline. So that was very, very hard. And then just when it finally happened, like it was just a total rollercoaster of emotion. The day we announced, I thought, I remember I walked into the room and I thought the team was going to be really upset because we hadn't made it to the, you know, the billion dollar IPO. And I, I was so, I was so worried they would be mad that I actually, for every employee, printed out these sheets with like what the earnings would be for each person, like how much it would have been worth retention plus their stock. I wrote hand wrote little notes on every envelope. Cause I was like, they're going to be so mad. Maybe this will make them a little happier. And I gave, and then when I told them, everyone started cheering and I think I just started crying. I was, yeah, I was just, it was, it's just like you as the founder, you have so much stress and burden. And I just didn't know what to, expect. And I felt like maybe we hadn't achieved what we'd set out to achieve. So they would be upset, but everyone started cheering. It was like a beautiful day. Like, you know, everyone was very happy to get the envelopes and it was, everyone celebrated so much that day and like almost didn't want to leave the office. Then afterwards, the integration process is really hard too, because you're being sucked into a larger require. I would say Yahoo treated us incredibly well. While we were there, we shipped so many cool mobile apps. We got to build our own little lab. They were great, but Yahoo was going through its own sort of roller coaster at the time.
Losing control of culture, hiring, and promotions was tough after bonding through challenges. It was a roller coaster of emotions.
Turned to other founders, especially close friends running companies, who understood the burden and stress. They had seen similar problems and could calm down with advice like "this is what I did." Especially helpful to have a group of female founder friends. Still meet regularly to honestly share for three minutes what's going well and what's not—soul nourishing. Recommend looking around, making a friend, and hanging out.
Pressure in Silicon Valley to pretend you're crushing it, but building a company is incredibly hard and almost irrational. Drop your guard; others will say "Oh my God, me too." Leads to real conversations, feeling better, and getting solutions.
Never imagined going into VC ("the dark side"). After Polyvore and inside Yahoo, wondered what to do with experience and painful lessons. Likes wacky social companies with highest odds of failure (0.1% success odds double to 0.2% second time). Better to help next generation of founders.
As female founder with women-targeted product, double whammy of hard to fundraise. Go to other side to level playing field, change ratio. Women are 80% of household purchasing power, make 80% of healthcare decisions—huge underserved markets. Shot at being great VC by seeing those opportunities.
At All Raise, do female founder office hours with Holly Lou (up next) and Felicia Kukuru from Binti. All three have been founders and VCs, see differences in how women pitch.
- Run company day-to-day is hard, but fundraising moment to pitch the dream—big hairy audacious vision. Show realistic today, but taste of dream essential. VCs seek upside maximization, not downside protection.
- Sell the dream even if unnatural.
- Financial slide: Women say "even with conservative assumptions, $100M business." Men say "$500M revenue projections" without qualifiers like hyper aggressive/optimistic.
Be authentically you, but aware of other pitches as data points. Sell the dream.
Ran fundraising at Polyvore many times (not every round). Wish sold big dream more. Focused on being good founder who delivers on promises, but need to sell possibility.
Spends more time in consumer (commerce, social, video, home maintenance). Strayed into consumerization of enterprise—consumer best practices apply. Loves targeting female consumer (e.g., recent women's healthcare company). Spent time on autonomous vehicles (ridden self-driving cars, visited Detroit to talk OEMs/tier ones—best of Detroit + Silicon Valley).
For founders, after 9 years: grit and tenacity most important. Polyvore outlasted others—not smartest or best product, but kept going when irrational. Be missionary, not mercenary—too hard otherwise. Climb mountains, get punched; need drive (solve problem, hardwired personality, mad at being underestimated).
Many VCs jump to market/product. Ask "what's your background, tell me your story" first—reveals something. Spend time after pitch to know better. Reference checks, personal references. Never 100% know from interview (only how good at interviewing).
Last year eye-opening with spotlight on bad actors in venture/founders. Appreciated how women rallied. Aileen Lee (first female partner at Kleiner, started Cowboy Ventures) emailed women partners for dinner to collaborate. New to VC (6 months in), excited to meet women VCs—many siloed despite long industry time.
Founders rarely direct competitors; VCs often compete for deals, creating "only one" feeling. Last year accelerated friendships, learning. Spun out: female founder office hours, Founders for Change, VC community, nonprofit All Raise.
Mission: more diverse tech ecosystem. Want more iconic women in tech—not a question female founders/VCs create massive companies/drive huge returns.
Shift from fear (MeToo fixes) to greed: investing in women makes money—women big business. Create more like Katrina Lake (Stitch Fix), Julia Hartz (Eventbrite). Started with 30 female VCs, expanding to founders.
Goals:
- Double senior women in VC from 9%.
- Increase dollars to female founders from 15% to 25% in 5 years.
North star: iconic women in tech.
Double whammy being woman + female-focused. Don't rely on empathy ("closet nothing to wear"—male VCs don't get it). Used stack of September Vogue issues (100M ad dollars on paper)—"imagine on internet." Quantify market size/numbers.
Build something people want (YC knows). Test ideas quickly: fake door testing (mall candy store door—see if people try entering). Create 3 landing pages, run Facebook ads for traction. Or Starbucks $5 gift cards for feedback. Pick one with most legs + most excited about.
Focus less on recruiting pipeline, more on culture after they arrive: parent-friendly, meritocratic. Creates virtuous loop—happy women attract more.
Tips:
- Social events (movie night, golf) for socializing only—not work/decisions excluding others. Common unintentional (e.g., golf mostly male, exclude female VP Product). Communicate rule clearly, but don't discourage socializing.
- Accountability: self-reporting, clear metrics, retrospectives. At Polyvore, every team: what's going well/not, changes needed, kudos. Agile process company-wide. Normalizes things not going well, honesty; evens meritocracy.
- Be authentically you as female leader. Tried copying styles (not feminine/masculine)—didn't fit. Leaned into strengths, hired for weaknesses. Duty to be prototype for next generation.
Felly, yn y bôn, beth oedd phlant helicoptor, a oedd fy mab, oedd eu bod yn gwneud yn siŵr y byddai'r plant ganddyn nhw popeth yr oedden nhw ei angen, fel bwydu a gofio, a ydych chi'n bwydu eich plant, fel y gallech chi gael graddau da, fel y gallech chi fynd i'r coleg da, ac yna, gobeithio, ddod o hyd i swydd gwych. Ac, mewn fy nhefn, ddod o hyd i swydd gwych fel y gallwn ni ddod o hyd i'n fanylion a chael plant sy'n gallu gwneud yn dda yn ysgol, fel y gallen nhw gael graddau da, mynd i'r coleg. Ac roeddech chi'n gallu gweld ei fod yn y cerclewyr bywyd i mi, a'r model mentol o sut mae llwyddo yn edrych.
Ond, yn anffodus, fe ddechreuodd y cerclewyr bywyd yn dechrau teimlo fel cerclewyr bywyd. Roedd yn teimlo fel os oedd bywyd yn digwydd i mi, yn hytrach na fi yn gwneud bywyd yn digwydd. Ac os ydych chi'n teimlo fel os oes bywyd yn digwydd i chi, dylai chi gwestiynau a ydych chi'n gwneud yr hyn rydych chi'n ei wneud. Os ydych chi'n teimlo fel os oes gennych chi'r cerclewyr bywyd, gallai fod oherwydd nad ydych chi'n byw yn yr hyn rydych chi'n ei fyw. Felly, ar ôl 18 mis, yn hytrach na gael bywyd yn digwydd i mi, roedd angen i mi wneud bywyd yn digwydd i mi. Felly, beth wnes i ei wneud oedd penderfynu gadael fy swydd a mynd yn ôl i'r hyn a oeddwn i'n gwybod, sef ysgol. Roeddwn i'n gwybod sut i wneud exams Bluebook a testau Scantron. Ac fe wnes i ddod i mewn i rhaglenni graddedig yng Nghymru mewn systemau rheoli gwybodaeth, ac fe wnaeth hynny fy arwain i'r ardaloedd Bae, ac dydw i ddim wedi dod yn ôl. Rwy'n hynod, hynny'n arwain i'r bobl creadig sydd wedi adeiladu'r dechnoleg, yn ogystal â gweld sut y gall dechnoleg newid nid dim ond ni fel bobl, ond y byd.
Felly, gadewch i ni symud ymlaen i 2006. Mae'n ddwy flwyddyn ar ôl y bus .com, ddwy flwyddyn o'r 9-11 a ddwy flwyddyn cyn y crisis ariannol. Ar hyn o bryd, roedd y gweb wedi bod wedi mynd trwy gynyddu. Roedd hi wedi datblygu'n llawer, roedd gennym ni'r peth o'r enw web 2.0. Roedd hynny'n beth mawr yn 2006. Yn ystod hynny, roedd hynny'n golygu bod blogwyr yn gallu cyflawni ar unrhyw amser. Roedd yna llefydd lle gall unrhyw un fod yn gyflawniwr. Roedd YouTube'n ei gymryd drwy'r storm ac, mewn gwirionedd, dyma'r flwyddyn roedd YouTube wedi gwerthu i Google am dros 1 miliwn o dollars. Ac dyna pan ddywedon ni, hei, efallai y bydd hynny'n gwneud llawer o synnwyr. Os oedd Steve a Chad yn gallu gwneud hynny, efallai ein bod ni'n gallu gwneud hynny hefyd.
Felly dyma fy nghyflawnwyr cyd-dweud. Rydyn ni wedi penderfynu i gadael ein gwaith yn Silicon Valley a penderfynu i ddechrau cwmni. Roedden ni ddim yn gwybod beth roedden ni'n ei wneud. Fel y dywedais, nid oedd YC yn ystod y gorllewin ar hyn o bryd hynny. Felly roedden ni'n cael cyfrannu rhywfaint o arian o ran arian traddodiadol, lle roedden ni'n cael ni'n codi ar ddorau i fyny ac i lawr. Roedden ni ddim wedi cael un ystod o arian, ac yn onest, rwy'n meddwl ei fod yn ystod o arian, oherwydd roedd hynny'n fy nghyflawnwyr cyd-dweud. Roedd yn gweithio mewn cwmni YC ac roedd Maha, a oedd yn gweithio yng Nghymru, wedi penderfynu i roi 500,000 yn ni, heb gynnydd, ac nid oeddem ni'n gwybod beth oedden ni'n ei wneud.
Roedd ein cynnydd ni'n meddwl y byddai popeth yn cael ei democraithio, ond rydyn ni'n gwybod yn union y lle nesaf y mae hyn yn mynd. Rydyn ni'n gweld hynny ar fideo, rydyn ni'n gweld hynny yn gweithio. Mae'r gweithle wir yn ei angen hyn. Bydd y gweithwyr wir yn hoffi ddweud beth yw eu gweithwyr, yn union beth maen nhw eisiau ei feddwl. Maen nhw'n mynd i fod yn gyffredinol iawn am hynny, ac rydych chi'n gwybod, mae'r gweithwyr eisiau gwybod popeth y mae gweithwyr eisiau ei wybod. Rydyn ni'n mynd i democraithio'r gweithle.
Rydym ni wedi parhau am 7 mis. Am 7 mis, ar ôl 3 gyfres o gynhyrchiadau cynhyrchu a llawer o sbamio, yn ogystal â chyflawni, ac yn gofyn i'n ffrindiau a'n teuluoedd i ddefnyddio ein cynhyrch, ond dim ond 1,400 o ddefnyddwyr wedi ysgrifennu. Nid ydym eisiau siarad am ddefnyddwyr agweddol. Felly, yn y bôn, roedden ni wedi gwthio'r rôl cyntaf, a oedd gwneud rhywbeth y mae pobl eisiau.
Roedd hyn yn rhywbeth roedden ni'n meddwl, hei, rydym ni wedi cyfrannu rhywfaint o arian, wrth gwrs, mae pobl eisiau hynny. Nid oedd unrhyw un wedi dod. Felly, fe wnaethon ni fynd i mewn i ystafell ac fe wnaethon ni eistedd yno a dweud, iawn, efallai y dylem ni fynd i gynnal y arian sydd wedi cael ei gadael a chael swyddi yn Silicon Valley. Yn ddiweddar, fe wnes i ddysgu o Maha, ein hymdeithiwr, ei bod wedi dweud nad oedd hyd yn oed yn werth cymryk y arian yn ôl. Roedd hynny'n hynod o bach, nad oedd hyd yn oed yn werth cais ar gyfer y gwasanaeth.
Ac yn ystod yr un pryd, roedden ni'n ddiolch iawn, roedd rhywbeth o'r enw Facebook wedi llwyddo llwybr dechrau. Ac rwy'n cofio pan oedden ni'n siarad, roedden ni'n siarad â Maha am, efallai bod yna beth, fel mae Facebook yn tyfu ac maen nhw'n gwneud y peth newydd lle gall unrhyw un nawr ddatblygu ac efallai adeiladu rhywbeth yno. Ac fe wnaeth hi edrych ar ni'n ddiddorol iawn ac fe dweud, chi ddim yn cael defnyddwyr ar eich llwybr, dylai chi fynd lle mae'r defnyddwyr.
Os nad ydych chi'n gallu gwneud i'r defnyddwyr ddod i chi, yna dylai chi fynd lle mae'r defnyddwyr.
I ni, roedd hyn yn bwysig iawn fel Kabam, oherwydd fe wnaeth hyn ddod o hyd i'r sylfaen o sut rydyn ni'n meddwl am gamau rydyn ni'n eu cyhoeddi, neu unrhyw gweithdai dyfodol rydyn ni wedi'u adeiladu yn Kabam.
Fe wnaethon ni fynd i mewn i'r ystafell ac fe wnaethon ni ddechrau gyda sleit glas. Nid oedd yn sleit glas, roedd yn sleit glas oherwydd roedden ni eisiau dysgu popeth o'r cynnyrch hwnnw, pam nad oedd pobl yn ei ddefnyddio, ble wnaethon ni fynd yn anghywir. Ac un o'r pethau rydyn ni'n sylweddoli yw, nid yw pobl yn sylweddol iawn. Ac felly fe wnaethon ni ddod i gyrraedd gwaith yn gynnar, yn enwedig ar ddiwrnodau Fawr i fynd i edrych 24 a Heroes ac i fynd yn ôl y ddiwrnod nesaf ac i rannu ein amser i siarad amdano. Ac nid oedd yna le ar Facebook i allu cysylltu'r ffans gyda'i gilydd i rannu ffotograffau neu cyfeiriadau.
Felly fe wnaethon ni ddewis, pam nad ydyn ni'n gwneud hynny? Ac felly fe wnaethon ni ei wneud. Fe wnaethon ni ddechrau adeiladu cymunedau ffans ar gyfer sgwrsiau TV ac yn sylweddol, tîm ffwrdd. Ac fe wnaeth hynny'n gweithio'n wych yn Facebook. Roedden ni yno yn y cychwyn, roedd hi'n tyfu, ac fe wnaethon ni tygu ein sefydliad i dros 60 miliwn o ddefnyddwyr arbennig. Ac pan roedd Facebook eisiau cyflawni, neu, sgwrs, hwyl, pan roedd ABC eisiau cyflawni eu fideo ar Facebook, doedden nhw ddim yn alu Facebook, roedden nhw'n alu ni. Felly roedden ni'n cyflawni adnoddau fel Grey's Anatomy trwy Facebook, roedden ni'n unig le y gallant ei gael.
Roedden ni'n gwneud yn dda iawn fel busnes sy'n cefnogi adnoddau, ac roeddem ni'n dal i reoli rhai o'r pethau o, i'r rhai ohonoch chi sy'n gwybod bod busnesau sy'n cefnogi adnoddau yn dal i gael llawer o bethau i'w cefnogi, yn ogystal â bod ar lwyddiant nad ydym ni'n ei reoli'n llawn.
Yna, cyflawni 2008. 2008 oedd un o'r cyfnodau anodd i fod yn Gweinidog. Roedd hi'n Apocalypse Startup. Rydych chi i gyd yn gwybod beth oedd wedi digwydd gyda chrys morgais. Rydyn ni'n debyg yn cael ffrindiau sydd wedi colli adnoddau, sy'n anodd iawn. Ac mae Sequoia, yr adnodd gweinidog uchel, yn y bôn i gysylltu llawer o ddechrau i'w holl grwpiau cyfrifol sydd wedi dweud, OK, rydych chi'n rhaid i chi fynd i ffosif gwaith.
Yn gwirionedd, heddiw, roedden ni'n cymryk ffosif gwaith o ffosif cyfrifol sydd wedi cael ei anodd o'n Series B, ac roedd yn ffosif gwaith. Roedd yn y peth pwysig. Ac yna, gyda busnes sy'n cefnogi adnoddau, o fewn crisis ariannol sydd wedi llwyddo, roedd yr holl arian wedi llwyddo, ychydig yn llwyr. Doedd gennym ni ddim o arian yn dod i mewn. Roedd cyfnod 3 miliwn o dollar yn llwyddo, ac wedyn roedd y cyfrifoedd adnoddau wedi droi i penni ar y dollar.
Felly roedden ni'n wedi cymryk cymaint o beth dylem ni ei wneud. Felly fe wnaethon ni fynd i mewn i'r ystafell ac fe wnaethon ni ddechrau siarad am y tri pethau hyn. Yn gyntaf, roeddwn ni'n gwybod, os byddwn ni'n parhau i parhau yn y ffordd rydyn ni'n mynd, rydyn ni'n mynd i parhau i fyny. Felly, beth sy'n mynd yn dda iawn? Beth yw pethau y gallwn ni eu cymryk sy'n mynd yn dda iawn? A beth yw ein pwyntiau pasiwn?
Roedd yna rhywbeth enw Facebook Games. Roedd pobl yn dal i chwarae gêm, ac nid oeddent yn dal i chwarae gêm yn unig. Roedd hi'n beth newydd. Roedd hi'n Ffarnville. Roedd hi'n Cityville. Roedden ni'n treulio ein amser yn chwarae'r gêm hyn, ac rydym ni'n dysgu bod y gêm yn gweithio'n dda iawn yn gyfres. Y peth diwethaf y gwnaethon ni ei ddysgu yw, rhwng y 30 o ni, roeddem ni'n cael tua 100 mlynedd o brofiad adeiladu Facebook. Rydym ni'n dweud, hei, os ydych chi eisiau adeiladu gêm ar Facebook, rydym ni'n gwybod sut i wneud hynny.
Ac yn olaf, rydyn ni wedi siarad llawer am, wel, beth oedd ein pwyntiau pasiwn. Ac yn llywodraeth, rwy'n credu os bydd unrhyw un yn hoffi chwarae gêm, maen nhw'n gwybod efallai y gallai fod yn dda iawn pan fyddwch chi'n ddysgu i fynd i ffynnu am ychydig. Felly roedd yna lawer o orau o ni'n gwylio pobl chwarae Halo, neu fi'n gwylio gweithwyr cymdeithasol chwarae Halo, ac mae fy ngweithwyr cymdeithasol yn chwarae Halo, fel y byddwn ni'n treulio llawer o'n amser, mewn gwirionedd, roedden ni wedi cael ddwy gwrthfawr ymlaen lle rydyn ni wedi parhau yn y swyddfa ac yn chwarae Cytan.
Felly am ryw ffordd, roedden ni'n dweud, dwi'n meddwl y gallwn wneud hyn. Felly roeddem ni wedi cymryk ddwy arweinydd sy'n hoffi chwarae a dweud, ni ddim eisiau adeiladu'r hyn sy'n digwydd ar hyn o bryd. Rydyn ni eisiau adeiladu rhywbeth sy'n fwy ymgysylltiedig a rhywbeth sydd ddim yn digwydd ar Facebook. Felly fe wnaethon ni gyflawni Cymru o Camelot. Roedd hwn yn un o'n gyfres cyntaf o'n gêm. Cewisom Camelot oherwydd roedd hi'n domên cyhoeddus. Mae hynny'n golygu nad oes rhaid i chi ariannu ar gyfer yr IP.
Roedd hi'n amlwg iawn. Roedd llawer o bobl yn deall beth oedd Camelot. Roedden ni ddim yn cael llawer o arian, felly roedden ni wedi cael myfyrwyr celfyddydau i ddod i mewn a helpu ni i wneud y celfyddydau. Yna pan wnaethon ni ddewis ceisio testio'r celfyddydau, fe wnaethon ni ddewis gofyn i'n ffrindiau a'n teulu.
Yn amlwg, rydych chi'n ychydig yn ofalus pan fyddwch chi'n gofyn i'ch ffrindiau a'ch teulu oherwydd eich bod chi'n meddwl efallai nad ydyn nhw'n mynd i fod yn hyfryd iawn oherwydd eich bod ddim yn deall hyn, beth am nad oes gan unrhyw un yn y sgwrsfa sgwrs?
Mae'n broses o ddwy bennod mwy. Mae'n rhaid i chi treulio eich amser i fermio am rai hwyd ac i ffermio am fwyd, ac yna gallwch chi edrych ar hynny. Ac yna gallwch chi ddefnyddio'r adnoddau hynny i adeiladu'ch drefn a chael eich adeiladau i lefel arbennig, ac yna gallwch adeiladu'r armen, ac yna gallwch mynd allan a chyflawni.
Ac mae'n gêm eithaf cymhleth mewn rhai ffyrdd o ran hynny, mae'n eithaf hir ac rydych chi'n trefnu llawer. Roeddwn i'n ysgrifennu. Roeddwn i wedi trefnu ychydig wythnos ar gyfer ffitio'r hyn rydyn ni'n gallu ei wneud, ac wrth ddechrau ein gêm, roedd rhai o'r gêm ddim hyd yn oed wedi'i adeiladu, ac roeddwn i'n meddwl, efallai nad ydyn nhw'n mynd i gyrraedd yna ar ddiwrnod cyntaf. Felly mae'n iawn. Rwy'n hapus iawn nad ydym ni wedi aros i ddechrau.
Y rheswm pwysig iawn i chi ddim aros i lawn.
Y byddwn ni wedi bod yn ffitio pethau nad oedd angen eu ffitio, byddwn ni wedi bod yn gweithio ar bethau nad oedd angen eu gweithio arnyn nhw. Ac rwy'n ddiolch iawn iawn nad ydym ni wedi gwrando ar ein ffrindiau a'r teulu heno. Roeddent wedi dweud bod y sgwrs yn hynod o bwysig, nad oedd unrhyw beth i'w wneud, efallai nad ydych chi ddim eisiau gael hynny hyd yn oed. Ond yr hyn sy'n anhygoel yw pan ddechreuodd y gêm, pan ddechreuodd y gêm, roedd pobl yn sgwrsio, ac rydym ni wedi sylweddoli bod yr holl gêm yn cael ei wneud.
Ac yr hyn sy'n digwydd yn ein gêm yw bod rhywun yn cyfarfod ac yn dod yn ffrindiau o ran bwysigrwydd, mewn gwirionedd yn debyg iawn i'n cymunedau ffans. Felly dim ond oherwydd y byddwch chi'n hoffi sgwrs TV arbennig, nid yw'n golygu bod eich ffrindiau yn hoffi hynny. Felly roedden ni'n gwneud y cysylltiadau newydd drwy'r gêm hwnnw.
Pwysigwch nad ydych chi'n aros i lawn. Yn y diwydiant y gêm, rydym yn siarad am eich bod chi efallai yn llenwi'r tird.
Felly, lawn. Felly, yn ystod y cyfnod, ychydig ychydig yn ymhellach, rydyn ni ar ein Series C. Mae'r gêm ei hun wedi cyfrif dros 100 miliwn ar hyn o bryd. Nid ydym hyd yn oed wedi lawn ar ffyn, ac mae hyn yn 2011, ac mae Facebook yn penderfynu i gyflawni cyllid o 30%. Mae hyn yn rhoi llwyddiant mawr i ni i nhw. Roedden ni'n hynod o ddiflannu, ynghyd â llawer, lawer o ddiffygwyr, oherwydd roedd Facebook wedi ymrwymo bod byddai'r ddiffygwyr yn byw'n hynod o ddiffygwyr.
Ond i ni, y rheswm arall pam ein bod ni'n hynod o ddiffygwyr yw sut y gwnaethom ni fyny yn ymwneud yn bwysig drwy gwasgaru cyllid. Wnaethom ni bwyta llawer o'n cwsmeriaid. Nawr, dim ond cwestiwn. Dwi ddim yn credu mai dyna'r peth gorau i wneud i'ch cwsmeriaid. Mae hyn yn bwysig oherwydd, ar ryw bryd, dim ond oherwydd mae'r sianel hwnnw'n dda iawn ac rydych chi'n cael cyfle ddiffygwyr. Mae'n rhaid i chi ddatblygu cynnyrch gwych iawn.
Oherwydd ein bod ni'n gwybod, oherwydd ein bod ni'n gwybod yr holl niferoedd a phob dollar rydyn ni wedi'i ddefnyddio, ein bod ni'n gwybod yr ROI, ein bod ni'n gwybod ein LTV (gwerth y bywyd), a'n gwybod ein CAC (cost o gyflawni cwsmer). Ac mae'n rhaid i chi sicrhau bod eich cost o gyflawni'r cwsmer yn llai na'ch gwerth y bywyd.
Roedden ni'n gwybod yn unigol iawn pan fyddai Facebook yn cynhyrchu'r tax hwnnw, byddai'n llwyddo ein busnes. Felly, ar hyn o bryd, rydyn ni'n cymryk 400 o gyflogwyr.
Roedd gennym bwrdd nawr ac roeddem ni'n rannu pobl o amgylch y syniad hwnnw bod angen i ni ychwanegu dros Facebook. Roeddem ni ddim eisiau kabam.com, nid oeddem ni ar ffôl ffôl. Roeddwn i'n credu bod y bwrdd yn edrych arnom fel rhywbeth o'n hwyl, yn dweud, hei, ydych chi'n gwneud, mae'n debyg, chi'n llwyddo'r gws sy'n llu'r gwaelod.
Er mwyn i ni gael gweithwyr, roedd yn rhaid i ni roi ddydd i'r ffôr. Ni all unrhyw un sy'n cyflawni gêm newydd gyda'i gilydd yn cyflawni ar Facebook. Mae angen iddynt ddod a chael eu ganlyniadau arall. Ac yn olaf, roeddem ni wedi cyrraedd ein co-chyflawniwr ac wedi'u lleoli ymlaen yng Nghymru ac wedi dweud, ni allwn ni ddim hyd yn oed adeiladu tîm cymdeithasol ar ein cwmni ein hunain. Felly mae angen i chi mynd i adeiladu'r tîm cymdeithasol, adeiladu'r gêm a chael Camelot's Kingdoms ar y ffôn cymdeithasol.
A'r hyn rydyn ni'n ei wneud yw, roeddem ni wedi gwneud dim ond hynny. Roeddem ni wedi cymryk hwnnw i'r ffôn cymdeithasol ac yn y flwyddyn nesaf pan gyflawniwyd y cwmni, fe wnaeth hi fod yn y gwasanaeth gorau yn 2012. Felly fe wnaeth y cwmni ar Facebook, Pandora ac unrhyw un arall. Ac roedd hi'n y tro cyntaf yn y diwydiant gamu ac yn y diwydiant gamu sydd wedi cyflawni'r cyflawni wrth gwrs.
Mae pob gêm ar ôl hynny'n cyflawni gyda cyflawni yn y diwydiant gamu. Mae yna rhai gêm premium ond nid yw'n hynny'n fawr. Mae pob cwmni gamu mawr yn gwneud hynny. Felly fe wnaeth hynny ddechrau ein trawl i fod yn ffôn cymdeithasol. Roedd gennym ni llawer o ffailio fel cwmni gamu ffôn cymdeithasol.
Roedd llawer o newidiadau wedi digwydd drwy'r ffordd, ond dyma'r hyn sydd wedi cyrraedd ni yno o ran rhai o'r ffailio. Roeddwn i eisiau gwybod ar hyn o bryd, oeddwn i eisiau gwybod, neu yn fwy na'i credu, yn hytrach na chael bywyd yn digwydd i chi, dylech chi wneud bywyd yn digwydd i chi. Nid yw unrhyw un arall sy'n mynd i fyw eich bywyd i chi, ond chi eich hun. Ac mae'r stori mentol rydych chi'n ei ddweud i chi ddim yn unig y stori mwyaf pwysicaf, ond y stori mwy ymddygiadwy.
Y stori mentol y byddwn i'n ei ddweud i fy hun fel ffôn cymdeithasol i ffwrdd, oedd fy mod i'n ddim yn cymdeithasol.
Yn y diwedd, doeddwn i ddim yn y person cywir, ac roedd hynny'n arwain i fy mod i ddim yma. Ond rydw i yma i ddweud wrthych chi y byddwch chi'n y person cywir. Fel ffôn, rydych chi'n gwybod bwysigrwydd y cwmni, rydych chi'n gwybod ble mae'n mynd. A byddaf i'n rhoi'r cwmni i chi, mae pawb yn ddim yn cywir. Nid oes unrhyw un sy'n y person cywir. Mae'n fawr iawn, i chi a'ch rhieni sy'n ystafell, rydych chi'n gwybod nad yw eich plentyn wedi dod â llyfr addysg. Ac i'r rhai sydd ddim â plentyn, mae'ch rhieni ddim yn cywir.
I'r holl un ohonoch sy'n dechrau cwmni sy'n ystafell, rydych chi'n y person cywir i fynd i'w rhedeg ac i adeiladu'r cwmni.
Mae'n eich hynod. Dylech chi wneud hynny. Ac lle rydych chi ar hyn o bryd, ddim a ddim yn arwain lle rydych chi'n mynd.
Felly, 10 mlynedd yn ôl heddiw, nid yw cwmni'n dod i'n cyfrif yn ein cyfrif. Nid oedd. Roedden ni wedi llwyddo 3 miliwn o gontractau, ac roedd ymddangosadau'n dod i'n cyfrif ar y dollar. Ac yn y flwyddyn diwethaf, rydyn ni wedi gwerthu am dros 1 biliwn o d-dollar.
Nid yw hynny'n rhaid i chi fod yn eich dyfodol. Oherwydd, cofiwch chi, gallwch chi bob amser gael llwyddo heb llwyddo, ond nid y gallwch chi gael llwyddo heb llwyddo.
Ac rydw i eisiau gweld chi i gyd ar eich cyfrif blynyddoedd blynyddoedd, 11 mlynedd o llwyddo ymlaen. Diolch. Dwi'n meddwl efallai y bydd gennym amser i gael cwestiynau.
Beth ddigwyddodd i'r cyfrif cyntaf o $100,000? Oedd hi'n gwerthu yn eich cwmni?
So, the question is, why did we send our co-founder to China to recruit? And it sounds expensive to do it here, yes, it's very expensive to do it, or it sounds expensive to go over there.
So this is going to sound super, it's just going to date us at the time, but there just wasn't a lot of mobile talent here, as well as also internally, there was already building a team of mobile talent, they were trying to get some things off the ground, they were doing HTML5 games, and at this point, it was really a little bit of the edict of the CEO to say, you know what, we need to move faster, and it's best if we could just take something out and move it over there. At the time, the office was already, it had already started, the China office, it just wasn't quite... Yeah. It was building Facebook games, and the funny thing is, Facebook is, you can't get access to Facebook in China, so all these Chinese employees didn't know what to do. But sending a founder over there is really important. If you ever build an overseas office, it's very important to send early employees or cultural ambassadors over there, especially if you want them to be very tightly aligned. But it was just a thing about speed and focus, in all honesty.
People don't normally think about gaming as a female-oriented space, so how did I navigate being a woman in the gaming world?
So I have a lot of thoughts on this. So the type of games that we built, this is eventually, we turned into AAA mobile gaming company with a lot of IP. Our largest game right now is actually Marvel, Contest of Champions. But what, I have a very strong feeling about even the term gamer. I think it's quite sexist, oftentimes.
So it is very true, I have a confession to make, I would not be considered a gamer by the gaming community. My keystrokes per second are very slow, or sorry, actions per second, see I don't even have the terminology right. But everything is, I think that that world is very much saying that, oh, you can't be a gamer because you don't play these types of games. And I think that's really silly.
Oftentimes I do very much hear, I do hear this more from women than men, when they hear I'm in the video game industry, they always tell me, oh gosh, I'm so sorry Holly, I just don't play video games. And I always tell them, well, I really believe it's because there hasn't been a game made for you. It's like, to me, how can there ever be, how can somebody not like playing games? It's just that, like, when you're six months old, that's how you learn, right, you're playing peekaboo. I just think that the gaming industry does need to have a bit more diversity in terms of game making. And I'm looking forward to the day where the tools can drop so that you can have much more types of games being made by different people.
Because I do believe that everybody loves games at some point, like, at some point. So that's, sorry, I have the mic and the soapbox, so I decided to get on the soapbox and say that. But in terms of navigating the space, it was very much, some of the things were very strategic on the ways we wanted to go, and it just happened that mid-core to hard-core was going to work much better on, in the gaming world. I tried very, very hard since I designed. Kingdoms of Camelot was the UX designer on it, and my job was actually to make it viral. And we tried really incredibly hard to make the game very social and very viral. And we had some women, and some of our games have about 50% women, like our Dragons of Atlantis did. By the way, everybody loves dragons, FYI, men and women. So some of them did get to about 50-50 parity, but oftentimes within the industry, it's just a really tough industry. And we had to make our bets in a certain way, given how casual games are and how they monetize and everything.
Mae pob sesiwn ynghylch 30 munud arall, ond rydyn ni'n mynd i geisio gwneud ddau yn llai o amser. Felly, bydd y gwyllt cyntaf yn Pad Piper. Diolch yn fawr iawn am wylio'r fideo. Beth ydych chi'n gweithio ar?
Cyn i mi ddweud hynny, rydw i wedi cael dau sy'n gweithio gyda chyfranogwyr eraill, ac maen nhw'n wych, ond dydyn nhw ddim yma oherwydd maen nhw'n gweithwyr. Mae Pad Piper yn ystafell gwasanaeth llywodraeth ar-lein sy'n helpu gwneud y gweithio. Mae yn gallu helpu i gymryk gweithwyr gael ychwanegol am ystafell gyfranogwyr. Felly, drwy Pad Piper, yw swyddogion yn dod yn y seit, ac mae'n gwneud llistiau a rheoli eu gweithioedd, ac mae mynd ar ein marn i a bydd rhaid arnyn nhw cadw, pain amdano, a gwneud adolygiadau am y gweithlwn.
Roedden ni wedi gweithio ar hyn am ddwy flwyddyn, ac wedi sefydlu'r sefyllfa Drws Iesu hwnnw a byddai'r myfyrwyr yn ei effeithio. Mae dros 2,000 o fyfyrwyr wedi fan i mewn drwy gerdd, ac wedyn hwnnw, ym mis Dŵyl, rydyn ni wedi penderfynu i gadael ein gwaith o'r Silicon Valley a mynd yn gyfan, sy'n wych, ac felly gyda hynny, rydyn ni'n canolbwyntio ar rhaglenni B2B, sef Padpiper for Employers. Ac mae hyn yn cysylltu'n union gyda'n farchnad i ddarparu gwasanaethau gwerthfawr drwy'r farchnad, ac mae hyn yn cynnwys pethau fel cymryk interniaid cwmni a'u cymysgu gyda'u lleoliad a'u cydweithwyr sy'n ymwneud â'u bwysau.
A allwch chi siarad am eich niferau? Pa mor cymrydau rydych chi'n ei wneud yn y farchnad ar hyn o bryd?
Yn siŵr. Felly, rydyn ni ddim wedi cymryk pilot ar gyfer hyn, ac roedd hynny'n heriol. Ac gyda hynny, rydyn ni wedi cymryk 20 interniaid.
Sut ydych chi'n cael eu cymryk? Per interniaid. Pach o arian, per interniaid?
Felly, beth yw'ch cyfrif? Yn siŵr. Felly, byddwn i'n dweud rhwng $300 a $600, yn dibynnu ar y cwmni.
O, per interniaid. Per interniaid, ie. Pa mor o'r interniaid y gallwch chi eu cymryk yn blwyddyn?
Felly, pa mor fawr yw'r farchnad, dwi'n meddwl, ar hyn o bryd? Felly, rydyn ni'n canolbwyntio ar yr ardaloedd y Bae nawr, sydd â tua 30,000 o interniaid yn dod bob blwyddyn. Felly, pan fyddwch chi'n clywed y gair interniaid, rydych chi'n meddwl dim ond interniaid yn ystod y flwyddyn,
Mae llawer o ysgolion nawr sydd â rhaglenau interniaid neu rhaglenau dysgu gweithredu yn ystod y flwyddyn. Sut mae hyn yn wahanol oddi wrth gweithwyr yn dod o hyd i gwasanaeth cyhoeddus ar gyfer eu gweithwyr yn ystod y flwyddyn?
Pam ydyn nhw'n dod i Pad Piper? Ar hyn o bryd, mae'n ymwneud â'r rhan ffocws o ran interniaid. Nid ydyn nhw'n ystyried eu gwasanaeth cyhoeddus neu'n ystyried y gwasanaethau y maen nhw'n eu cynnig neu'n ystyried eu bod eisiau eu rhoi mewn gwasanaeth cyhoeddus. Nid yw'r gweithwyr eisiau hynny. Yn ystod hynny, maen nhw eisiau rhoi pum interniaid mewn un ystafell a chael arian? Na, nid yw'n ymwneud â arian mewn gwirionedd. Mae'n fwy ymwneud â llinellu'r nifer o interniaid mewn un ystafell.
Maen nhw'n gweld, fel y mae mwy o interniaid yn ystafell adeilad mwyaf, y gallai fod yn anodd neu efallai nid yw'n debygol iawn o brofiad pan fyddant yn symud yma ac yn byw mewn llywodraeth unigol. Un o'r pethau sy'n bwysig o ran rhaglen interniaid yw, ar gyfer recriwtio. Dydyn nhw ddim yn treulio cymaint o amser neu arian ar interniaid, yn amlwg, fel y mae'r rest o'r gweithwyr. Pam yw hyn yn hytrach na llywodraeth cymdeithasol?
Dydyn nhw ddim yn ffitio yn eu bywyd o amser cyfan. Ar ryw bryd, byddwn ni eisiau mynd ymlaen ymhell interniaid, ond ar hyn o bryd, rydyn ni'n canolbwyntio ar y farchnad hwnnw a'r hyn sy'n cael ei gyflawni.
Oherwydd mae'n debyg bod llawer o amgylchedd cymdeithasol sydd eisoes. Galla i ddysgu iddyn nhw'r cyswllt i'r person pwynt i'r cymdeithas cymdeithasol? Dydyn nhw ddim bob amser yn cael cymdeithas cymdeithasol, ond oherwydd mae'r cymdeithas cymdeithasol yna yn arfer ar gyfer cyfnod mwy o amser. Mae'n anodd i chi fynd i mewn 50 i 75 interniaid am 4 mis, ac mae'n rhaid i'r cyfnod hwn ddechrau. Ac yna mae hynny'n gadael ar gyfer cyfnod cymdeithasol hynny hefyd.
Pan fyddwch chi'n cymdeithasol, a ydych chi'n gwneud un ar eich amser, neu a yw'r interniaid yn canolbwyntio ac yn dweud, iawn, dyma'r gynllun, ac mae'n edrych ychydig fel Airbnb. Mae'r gweithiwr yn cynnwys i'r interniaid yr holl wybodaeth, ac o hynny, mae'n arwain ar gyfer e-bost sy'n cael ei roi i'r myfyrwyr sy'n dweud, hei, mae'r gweithiwr chi'n cymryd am y gwasanaeth hwnnw, cyrraeddwch ymlaen. Ac unwaith maen nhw'n cymryd am y gwasanaeth, maen nhw'n cyflawni adroddiad, maen nhw'n dweud i ni eu cymhwysedd, os maen nhw'n ysgrifennu neu'n parhau i ddod yn ôl, pethau fel hynny, ac yna rydym ni'n sylweddoli iddyn nhw gyda gwasanaeth sy'n benodol, felly efallai maen nhw'n hoffi parthio neu efallai maen nhw'n hoffi lle go iawn, felly fe wnawn ni sylweddoli iddyn nhw yn yr adeilad, ynghyd â'r cofnodion sy'n cael eu cymryd hefyd.
Beth yw'r cymysgedd yn unig? A yw'r adeiladau hyn yn AirBnB eisoes? Beth yw'r lefel gwaith? Maen nhw'n arbennig ar Pad Piper, maen nhw'n cael eu gynnal gan ddiogelwyr unigol yn hytrach na rheoli gwaith, felly nid yw'n rhywbeth fel Zeus neu Bungalow lle maen nhw'n cael eu gynnal gan ni, ond maen nhw'n adeiladau pobl. Maen nhw'n eithaf da, mae'r rhan fwyaf ohonyn nhw yn gwneud ein llyfrau amgylcheddol yn hytrach na ddwy neu dri pobl yn llyfrau.
Rydych chi'n cael mynediad arbennig i hyn? Ar hyn o bryd, mae gennym tua 250 ystafelloedd yn San Francisco. A yw'r bobl hyn, maen nhw'n penderfynu i beidio â mynd i Zeus, yr adeiladwyr sy'n, neu'r gweithwyr? Mae'n ystafelloedd ar gael. Yn enwedig, roedd hynny'n cymryd llawer o ymchwil cyntaf i ddatblygu hynny. Mae'r adeiladwyr yn dod i'r cwmnïau hyn, fel os allwch chi gael swydd ar Google neu Facebook. Mae gennych chi rhai ffordd o gyfrifoldeb a byddwch chi'n mynd i ariannu eich llaw ar amser. Ac yn amlwg mae'r cwmnïau hefyd yn ariannu'r cyfrifoldeb i chi. Mae'r cyfrifoldeb hwnnw'n rhywbeth sy'n cael ei gwerthu i'r adeiladwyr.
Beth fyddwch chi'n meddwl chi'n gallu cymryk hynny mewn ystod y flwyddyn? Felly byddai'n ystod y flwyddyn, ond mae'r farchnad cyffredinol ar gyfer myfyrwyr yn ystod y DU yn 12 miliwn. 12 miliwn o fyfyrwyr. Ac yna'ch cymryd yw $300 ar gyfer fyfyrwyr? $360? Mae'n farchnad eithaf mawr ar gyfer fyfyrwyr. 42 miliwn ar gyfer fyfyrwyr hefyd, sy'n amlwg fyddai eisiau myfyrwyr yn ystod y flwyddyn, ond nid yn eithaf eto.
Mae'r peth gwych yma yw'r rhan cyffredinol sydd eisiau gweithio'n gyffredinol gyda chi. Ac rwy'n credu mai dyna'r her hefyd yw. Mae'r cyffredinol a'r gofynion yn debygol anodd, oherwydd mae cymaint o fyfyrwyr yw hynny, ac mae'n anodd cyfathrebu hynny a chael y nifer cywir o fyfyrwyr hefyd. Beth yw'ch awstacl mwyaf ar hyn o bryd? Efallai cael fyfyrwyr yn ystod y flwyddyn. Mae pob awdurdod yn cael proses arbennig iawn o wneud pethau, yn enwedig awdurdod sy'n gwerthu 1-15 proses sy'n ymwneud â'r hyn rydyn ni'n eu targedu. Maen nhw'n debygol iawn o geisio ceisio bethau newydd. Ond unwaith maen nhw'n ceisio Pad Piper, maen nhw'n hoffi'r peth, ond mae'n cyflawni'r hwmp cychwyn o geisio gwasanaeth newydd a gwneud yn siŵr ei fod yn hyderus i nhw.
A yw'r rhan fwyaf o'ch llywodraethion yn nid-Airbnb, fel adeiladau arbennig, lle mae pobl arnyn nhw? Maen nhw'n debygol o Airbnb, fel ysgrifennu. Ble fyddwch chi'n gael y 250 o fywydau heddiw? Sut y gallech chi eu canfod? Drwy ddweud yn llyfn, a chwaith mor dda, ond yn y diweddau cyntaf, roedd hynny'n rhyw fath yn agos ac yn enwedig ar gyfer ysgrifennwyr hefyd. Os bydd fy ffyrdd yn byw yno, ac yna mae rhywun yn dod ymlaen ym mis nesaf, maen nhw'n gwneud gwrthiad ar y llinell ac yn dweud roedd y lle yn wych a bai yno.
Os ydw i'n deall hyn yn gywir, a ydych chi'n cael cymryd cyflenwad ar gyfer gwasanaeth nawr, ac rydych chi'n canolbwyntio ar yr ardaloedd Bae. A oes unrhyw un yn y sgwrs yn cael adeilad? Rydych chi'n gwerthu $300 a $600 y mis.
Mae San Francisco'n unig yn eu llyfrau a'u llyfrau. Yr hyn y mae'n rhaid i chi ei ofyn yn llawer gwell na'r AirBnB, oherwydd dydw i ddim yn rhaid i mi ddelio â'r rhan transiynol ohono, ac maen nhw'n ychydig mwy wedi'u ffiltro. Ac yn ail, dyma ffordd ar gyfer llywodraethion i gwneud cael cyflawni'r rhestriwmau AirBnB y mae San Francisco wedi'u lleihau arnyn nhw.
Mae data ar y lle cywir, ar y cyfnod cywir. Fe wnaeth fy nghyfarfod a fi gydweithio ar y gwaith fel enghreifftwyr ffurf, ac roedd hwn yn ddewis yr hyn rydyn ni'n edrych ar ei achub i ddatganu'r broblem gyda'n tîm enghreifftwyr. Fel arweinydd enghreifft, un peth wnaethon ni sylweddoli oedd bod llawer o gweithle ac effeithlonrwydd o ran sut roedden ni'n datblygu, ac yn enwedig pan roedden ni'n trefnu problemau, oherwydd sut rydyn ni'n storio data ar gyfer pob un o'r appau hyn. Ar gyfer un unigolyn i adeiladu a chreu ffeithiwr, rydw i'n defnyddio 7 i 10 o wahanol gweithgareddau i wneud y gwaith.
Gadewch i ni ddweud, rydw i'n defnyddio Confluence, ac mae hynny'n cynllunio'r hyn rydw i angen i'w adeiladu. Ac yna mae'r rheolwr cynllunio tigwyd Gerard i roi mwy o ddisgrifiadau cynhyrchiol i mi. Mae'r dylunydd i mi ddod â llun i Zeppelin. Rydw i'n bersonol yn hoffi defnyddio GitHub ar gyfer PR-oad a hefyd adnoddau ysgrifennu, ac yna mae fy rhaglenni ar ben i ac rydym yn rhaglenni rhaglenni, mae'n defnyddio Evernote oherwydd dyna'r dyluniau ei hoffi.
Er mwyn mynd i'r data sydd angen i mi ei adeiladu i adeiladu'r dylun, nid yn unig mae'n rhaid i mi gadael GitHub lle rydw i'n gweithio, mae'n rhaid i mi fynd i Confluence, cwylio'r adnoddau yno, yna mae'n rhaid i mi fynd i Slack, clicio'r llinell i fynd i Zeppelin ac yn ceisio darllen y speciau ac yn dod yn ôl i GitHub. Yn yr un pryd, mae'n rhaid i mi siarad i fy rhaglenni neu i fyny i fyny yn bersonol neu ar Evernote i ddarganfod beth maen nhw'n gweithio arnyn nhw a sut y gallaf wneud y dyfodol yn well. Mae'r cyfnod honno'n digwydd, felly rwy'n colli amser, ond hefyd mae pobl yn gwneud adnoddau ac mae'r adnoddau hynny ddim yn dod i mi mewn amser gwirioneddol.
Sut mae eich extensiwn Chrome yn gweithio yn y ffordd hon? Mae'n fel tab. Mae'n rhaglenni sy'n mynd i gwneud cysylltiadau a data sylfaenol yn seiliedig ar y termau allweddol ac adnoddau sydd gen i. Felly os ydw i ar GitHub ac rydw i'n gwneud rhywbeth sy'n cael ei alw'n ffeithio gysylltiadau Slack, mae'n mynd i sgrifio fy data, data fy holl dîm a'i gwasgaru iddo i mi. Mae'n mynd i sgrifio Slack o'r dîm data ac mae'n mynd i gwasgaru iddo mewn rhyw fferm arall. Gallaf i'w gwestiynu'r llawr, y cyflwyniad, yn dibynnu ar sut mae pobl yn hoffi gweithio, mae gysylltiadau gwahanol yn gweithio arnoch chi ac yn eich notifio. Hefyd, mae'n dangos y cysylltiadau rhwng fi a'r bobl eraill ar fy nîm mewn amser real.
Nid ydych chi wedi cyflawni, yn gywir? Rydyn ni'n cyflawni yn ystod ddwy wythnos ar y 25. Rydyn ni'n cyflawni ar hyn o bryd. Pam nad ydych chi wedi cyflawni yn gyflym? Roedden ni'n dechrau, roedden ni mewn ysgol ddechrau sydd wedi bod yn hyfryd ac fe wnaethon ni adborth cridigol am ddod o hyd i'r cofhwynydd dechnegol, lle mae'r ochr wahanol o hynny yw cael ddwy cofhwynydd dechnegol sydd dim ond eisiau codi.
Rydyn ni'n arwain ar y ddewis Chrome y byddwn ni'n meddwl y byddwch fe'n hoffi o fewngynhyrchion oherwydd mae fewngynhyrchion yn hoffi gael pethau sy'n eu achosi amser ac sy'n effeithiol.
Beth amser y byddwch chi'n meddwl y bydd angen arweinwyr yn gwneud popeth hyn? Rydyn ni'n meddwl yn gynharach fod 15% i 20%. Gallai fod yn uchel ac mae hynny o ran ein tîm a phrofiad personol ac yna fel arweinwyr rydyn ni wedi siarad â nhw yn y cymuned. Gallai fod yn eithaf amser ac felly mae cyfnod o amser i fynd i leoliadau gwahanol, ond mae yna hefyd y newid y cyd-destun.
Yr hyn rydych chi'n ei ddweud yng nghymdeithasau, mae 20% o bob amser arweinydd yn cael ei ddefnyddio ar beidio â chyfweliadau ddim yn ddefnyddiol, yn ymwneud â'r gwasanaethau sy'n gallu cael eu cyflawni drwy'r tool. Rydw i'n ceisio creu sgwrs gwasanaeth yma. Rydyn ni eisiau edrych ar yr arweinyddion rydyn ni'n eu gael, fel sut rydyn ni'n eu cadw yn gweithredu ac yna hefyd gadewch iddyn nhw weithio ar y pethau y maen nhw eisiau.
Rydw i'n gwybod bod yr arweinyddion rydw i'n eu gwybod, a o'r tîm i, yn cael eu llwyddo i wneud tasgau amgylcheddol neu Google, maen nhw wedi adeiladu diwylliannau amgylcheddol i'w llwyddo. Dyna beth rydyn ni, rydym yn ceisio ystyried a oes yna diwylliannau amgylcheddol oherwydd mae llawer o'r gronfeydd mawr yn cael diwylliannau amgylcheddol ac maen nhw'n cael tîmau arbennig ar hynny. O'r hyn rydyn ni'n deall, rydych chi'n cael rhywbeth fel Asana a oedd wedi cael ei adeiladu yn Facebook ac yna wedi mynd yn gyhoeddus. Rydym yn gwybod bod aethodau gweithredu wedi cael eu cyflawni arnyn nhw ond nid yw'r rhain yn fath o arbennig Chrome sy'n gwneud i chi gadwch yn ffocws yn eich llwyddo.
Mae hefyd gronfeydd sy'n cymryk rhan mewn fath o, rydym ni'n mynd i wneud cymaint o'ch data a rydym ni'n mynd i adeiladu ap megaf ac rydych chi'n mynd i ddefnyddio'r un ap honno ac yna dydyn ni ddim yn rhaid i chi gofio am y pethau sy'n cael eu cyflawni. Nid ydym wedi gweld un sy'n gwneud yr hyn rydym ni, sy'n fwy o sgrifio data amgylcheddol a chyflawni.
Mae fy sylwad gyntaf i chi pan fyddwch chi'n cyflawni yn dweud yn union beth rydych chi'n ei wneud, sy'n wahanol o'r hyn rydych chi'n dechrau gyda'r hyn rydych chi'n ei wneud. Doeddwch chi ddim yn mynd i gyflawni ar hynny, rydych chi'n mynd i gyflawni ar yr hyn yr ydych chi am eich helpu chi i gwthio tabau'n fwy effeithiol. Os ydych chi'n un o'r bobl sy'n gweithio 60 tabau i fod yn agored, mae hynny'n wych. Ac hefyd, gyd-leisiadu'r holl adnoddau a phethau fel hyn ar yr amser cywir rydych chi am eu gweld.
Beth yw'r her mwyaf rydych chi'n ei wneud? Yr hyn rydych chi ac rwy'n hyderus iawn iddyn nhw gael eu cyfle. Rwy'n credu bod yn siarad amdano mewn ffordd glir ac yna pobl sy'n gwybod beth maen nhw'n ei arwain ac yn ei ddefnyddio. Mae hynny wedi bod yn ein her mwyaf, ond mae hyn yn ddefnyddiol. Mae'n cyflawni'r cyfnod drosodd a drosodd ac yn cael adborth. Hefyd, mae'r ystafell gwbl lle mae pobl yn dweud, dydw i ddim yn deall beth rydych chi'n ei ddweud.
Roeddwn i eisiau diolch i'r dau gweinidog a ddod yma o Nifty a Pad Piper. Roedden nhw'n ymwneud â'r cynulleidfa. Diolch yn fawr i'ch ddau. Diolch i chi i gyd am ysgrifennu diwrnod diwethaf yma gyda ni. Mae gennym gyfarfod ar draws y stryd yn dechrau nawr. Gobeithio y byddwn ni'n parhau i ysgrifennu'r diwrnod nesaf gyda chi hefyd.
Mae gennych chi gyfle i ddod i'r gwybod mwy o sefydliadwyr fel y rhai rydych chi wedi eu gweld ar ystafell heddiw. Mae gennym GWS, Google Cloud, Credydau Oceân Digidol sydd ar gael i chi. Mae Clerky a Stripe Atlas hefyd yn cael arian. Cadwch yn edrych ar ein e-bost.
Diolch i'r tîm YYC sydd wedi rhoi'r holl beth i'w gilydd, yn enwedig Dom sy'n cyfeirio digwyddiadau. Rydyn ni wedi cael Adele yn y ôl sydd wedi gweithio'r holl sleidiau. Rydyn ni wedi cael Sharon a'r holl bobl sydd yma ar ystafell, yr holl partneriaid.
Byddwn ni i gyd ar draws y stryd. Diolch i chi i ddweud diolch i'n holl un ohonom. Mae yna Leap, mae'n gymuned ar-lein lle gall gan bobl ddweud beth bynnag y maen nhw eisiau. Mae gan bobl dechrau, mae gan bobl ar-lein. leap.ycombinator.com.
Mae yna ystafellau ymlaen ystafell, mae yna fel yr adeiladau addisiynol wedi'u sefydlu yn y lot parcyn, ac mae yna rhai y tu allan hefyd, felly byddwn ni'n gweld chi dros y stryd ar yr awr cocktail. Diolch i chi i gyd, a diolch yn fawr iawn am ymwneud â ni heno.
Keep Y Combinator in your library
Save the videos and channels worth coming back to, and find them again in one place.
