7 Mejores Formas de Ganar Dinero en 2026: Expertos Explican Cómo Ser Rico Ahora!
In a Nutshell
El vídeo revela que no cualquiera gana dinero: se necesita obsesión, perseverancia, valentía (más que inteligencia), acción masiva y posicionamiento único para diferenciarse de la competencia, subiendo precios y enfocándote en valor percibido (alivio de dolores, no specs). Claves para escalar: sistematiza procesos con IA, delega a equipos autorresolutivos, valida ofertas con feedback real, obsesiónate con el cliente (atención personalizada, fiabilidad) y elige vehículos simples en mercados maduros con competencia. El éxito es progreso infinito por ilusión, no solo dinero; persigue pasiones obsesivas para libertad real, legado y equilibrio vida-personal, sin jubilarte nunca.
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Facturación anual: alrededor de 5 millones en publicidad, total generados 15 millones. Entre todas las compañías facturan más de 10 millones, luego más de 100 millones con más de 1000 personas.
Cualquier persona que escuche este podcast es capaz de ganar más dinero en su vida. Respuesta: no rotundo. La gente no está preparada muchas veces para ganar dinero. Es un arquetipo de persona con aptitudes, características y habilidades específicas para adquirir y aprovechar la información.
Si todas las decisiones te las da una máquina, tendrás la vida que la máquina quiera para ti. Te idiotizas. ChatGPT decía que nos fugáramos juntos.
Forma más rápida para llegar al millón de euros: ya no es un millón, son cinco por la inflación. El precio te posiciona, es un mensaje. Si eres barato, no te ven como lo mejor aunque tengas el mejor producto.
Para subir el precio: mira lo que hace la competencia y haz lo contrario, porque la masa siempre está equivocada. En cualquier nicho, sector, la comunicación es la misma y los resultados iguales.
Hay un valor detrás por el cual la gente compra. Valor no son horas de contenido, lecciones, visitas. Es prostituida por el marketing.
Perfiles con éxito financiero: les mueve crear cosas, soluciones. Ilusión indescriptible. Éxito es progreso, no puedes jubilarte nunca. Cuando jubilan a un perro policía, se muere pronto porque le quitas el juego.
Hablamos de dinero, inversión, errores que pierden capital, decisiones para 2026. La gente no aprende cómo funciona el dinero y se sorprende al invertir mal.
Imagine Academy: programa de educación financiera para gente joven. Entender dinero, decisiones financieras reales, sostenibilidad a largo plazo. Incluye Imagine Planet Challenge: emprendimiento sostenible, equipos de jóvenes forman proyectos reales para retos del planeta. Equipo ganador viaja a Silicon Valley e incuba proyecto.
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Hoy: ganar dinero en internet y fuera, crear equipo, delegar, negocios sin delegar. Invitados: David (nuevo), Yaiza, Irra (Isra Bravo).
Irra (Isra Bravo): escribe, equipo de 1 persona, facturación 5 millones en publicidad este año, dedica 1.5 horas al día.
Yaiza Canosa: inversora, compra compañías y las escala. Facturación total >100 millones, >1000 personas. Importante margen. Prefiere compañía de 5M con 1 persona, menos problemas. Fan de compañías con menos implicación humana.
David R. Dulfe: marketer y consultor. Instituto Webinar: ayuda expertos a vender conocimiento online. Portfolio de empresas: 15M al año, socio de crecimiento. Instituto: 20 personas, grupo >150.
Pregunta sí/no: ¿Cualquier persona puede ganar más dinero como empleado o emprendedor? Respuestas: no rotundo. No todo el mundo puede, arquetipo específico.
Diferentes perfiles funcionan. Rasgos comunes:
- Obsesionarte por lo que haces.
- Perseverancia.
- Ganas de aprender, no juzgar. Humildad para aprender de otros. No ser envidioso/frustrado.
- Valentía: mundo muerto de miedo. Más importante que saber escribir/marketing. No ser cobarde en comunicación.
Obsesión con pequeños detalles: amor y dinero se construyen cada día. Mal educado no cambia. Tomar decisiones pequeñas en el micro.
Acción masiva: empezar con lo mínimo (comprar dominio). Todo empieza con un paso, lo decides tú. Libera responsabilidad.
Velocidad: actuar rápido o otros lo hacen primero. Foco, no dispersarse. Obsesión, aprendizaje continuo, implementar rápido.
Emprendedores de éxito no son los más inteligentes (no Sócrates). Van a fallo-error.
Valentía > inteligencia. Inteligente cobarde no hace ni la mitad. No necesitas inteligencia especial/estudios (ninguno tiene instituto). Ganas de hacer + no miedo a juicio. Amor propio > inteligencia superior. Gente inteligente pierde por cobardía/pendiente de opiniones.
Inteligencia es desventaja: racionalizan todo, se autoengañan, argumento sólido para ideas malas. Sobrepiensan. Pensamiento crítico peligroso. Rodearse de perfiles normales para avisos.
Camino profesional es desarrollo personal. No primero Tibet, luego emprender.
Momentos duros:
Yaiza: Salir de Goí hace 1 año (pensaba era su hijo, fondo tenía más participación). 3 meses mal, pero dedicó 100% a family office. Momento de valentía, romper. Día después: raro, no en día a día, emocional. Plantearse por qué trabajas. Ahora mejor momento, más nítido/intenso. Valles dan sentido.
Soltar control cuesta al escalar (meter líderes/CEO).
David: Confiar en subir precios, delegar, sustituir áreas. Perfil analítico/controlador lastra. Pequeñas victorias ayudan confianza. Pero más mentalidad: saltar, confiar, lanzar. Dolor acelera cambio.
Isra: Palanca desesperación. Mediocridad frena. Desafiarse: cuando va bien, cierra y hace otra cosa. No aburrirse/aburguesarse (no funcionario de 300k/mes). Busca retos post-problema económico.
Ejemplo Verairra: acomodado ganando 2M/mes, cambió membresía audio a otro formato, mejoró.
Anecdota David con Isra: siguió tops, compró formación física de Isra por 800€, llegó libro 100 páginas. Brillante: cambió mentalidad. Lección de posicionamiento.
Isra: Empezó con revista grapada 100€ (reacción: "¿este hijo de puta?"), pero clientes recurrentes.
Idea: vender libro en blanco 500€ (ya lo hizo un yankee). "No lleva nada, lo sabes, pagas 500€". Lección en comprar: inspiración inicia acción.
Nunca invirtió en publicidad, todo boca-oído por resultados. Formación inspira/implementa, no dicta pasos.
Abrir caja cara inspira elecciones. Cualquier compra debe inspirar.
Isra: mandaba folios grapados, clientes leen/vuelven.
Lección: importancia posicionamiento. Irrelevante qué incluye producto, importa cómo lo posicionas y cómo lo
El posicionamiento es clave: la gente se cansa de hablar de características del producto, lo irrelevante es lo que incluye, lo importante es cómo lo posicionas y presentas al mercado. Ejemplo: vendió la idea de mandar un audio por WhatsApp sin saber qué diría (podía ser qué cenó ayer o entrenó), en 12 minutos se vendieron 500 plazas entre 300 y 2000 euros. La autoridad es lo más importante en cualquier marca o empresa, la gente compra porque sabe que tendrá un resultado.
Valor Percibido
El valor no es lo que incluye el producto (horas de contenido, lecciones, visitas), sino lo que conseguirá el cliente implementándolo, en cualquier formato: servicio, producto, información. El valor percibido se eleva con más autoridad y resultados, haciendo tangible la promesa. Depende del avatar del cliente: conocer dolores, problemas, deseos para crear solución específica.
Ejemplo gimnasio:
- Bajo valor: abierto 24 horas, máquinas, taquillas.
- Alto valor: prometer ponerse fuerte, perder peso, verte mejor en el espejo, ponerte la ropa que te gusta, conquistar personas.
Hay dos tipos de valor:
- Valor de deseo: genera "quiero ganar más, tener más", pero es negativo porque es no tenerlo y genera ruido interno, peligroso.
- Valor de alivio: enseñar a gestionar emociones, convivir mejor con ambición o deseo, ver el lado bueno en situaciones no ideales, aporta más recorrido a largo plazo.
El valor es una forma de hacerte sentir y aportar algo a alguien, desde el amor en vez de miedo.
Experiencia en Transporte
Yaiza de empresa de transporte tradicional: no es especialmente creativa, es observadora, recibe inputs y conecta ideas (ej. mandarinas a videojuegos). Tuvo mala experiencia con transporte voluminoso, vio oportunidad, la hizo de forma imprudente (no valiente). Mucho error para acertar lo que necesita el mercado. Se ríe de comentarios criticando errores en sus vídeos, cambia de opinión, profesión principal: equivocarse y ganar dinero equivocándose. Equivocarse es la única forma de buscar cosas.
Responsabilidad y Mercado
Valor es lo que puede hacer el receptor con lo entregado, no características. Depende del receptor: mercado es la única democracia, expulsa a estafadores o cutres, premia a quien hace bien. Resultado depende de uno mismo, no culpar formaciones o universidad (solo 20% aprovechan).
Toma tú la responsabilidad. Yo no soy responsable de tu vida.
Responsabilidad máxima en todo: fallos, problemas, éxitos, mejorar producto/sistema. Clave para ir bien. A recriminaciones: "es por tu culpa" o "hazlo tú". Fácil criticar desde casa levantando negocio con empleados. Personas superválidas se cohiben por miedo a comentarios, no merece atención quien critica desde sofá. Exponerse (libro, empresa, podcast) inevitable, comentarios resbalan: no creerte ni buenos ni malos, agradecido pero no venirte arriba.
Gestión de Equipos
Para equipos: empleados deben ser responsables/emprendedores. No concebir empleado con mentalidad "es tu culpa". Decir qué quieres, asegurar persona adecuada en sitio adecuado, que sepa o aprenda, enseñar/inspirar con herramientas, decir claramente objetivo (no micro, sino a dónde llegar).
Todo acaba en ti, pero identificar dónde empieza lo de otros. Despedir más rápido ahora, no delegar menos. Preguntas clave al contratar: ¿tiene cualidades/experiencia/actitud? ¿Sí/no? Onboarding claro. Pensar sí/no como ingenieros: resuelven problemas por partes, brillantes por básicos.
Definir roles/responsabilidades/sistemas antes de contratar, encaje cultural > skills exactos, visión grande para atraer cracks que luchen por ella con propio camino.
Motivación y Sistemas en Teletrabajo
Motivación clave: visión grande, confianza en ti/producto, vender calidad, ser buena persona, buena gente. Sistemas operativos: reuniones, reporting para alinear día a día.
Sistematización: cada proceso/rol superdefinido en Notion, responsable optimiza/ejecuta/mejora. Producto avanzado: sistema operativo para negocio online (marketing/ventas primordial al inicio, luego caos sin sistemas decisiones/reuniones/reportes/Notion con toda documentación). IA como Claude (Anthropic, de Amazon, corporativo) sincroniza Sana, Notion, Airtable, Slack, email, Drive, Gmail, Calendar, Asana. Preguntar a Claude (no a ti) cualquier cosa con permiso acceso, memoria infinita, reseach en documentación empresa.
Negocio bestial: formación/implementación/consultoría IA para control procesos/dudas en empresas medianas, estructurar conocimiento para vender empresa (50-100 millones) sin autempleo, buena documentación para inversor, vender identidad.
IA cambia todo: Lobable (Lovable) hace apps en 5 minutos (ej. Airbnb), pone prompt cuñado, corrige sola. Usos IA:
- Programar, crear soluciones consultoría, dashboards, operaciones, SAS para clientes, facilitar vida.
- Programar será commodity, cualquiera lo hará pronto. Fundamentos clave: comunicar, posicionar, vender, marketing/ventas, comunidad > crear producto (cualquiera lo hará).
En día a día: pensar/decisiones (sabe todo de empresa/vida personal), ordenado todo estructurado (asesor personal sabe hora nacimiento, desarrollo personal). API ChatGPT/Claude conecta todo.
IA buena para copywriting, mejor que 99%, obliga esforzarse/saber más.
La IA obliga a esforzarte más, a saber más de lo que tienes que saber y a ser una persona estratégica. Hacer un titular lo puede hacer cualquiera, pero aportar visión de estrategia y liderazgo es diferencial. Voy a sacar tres libros al año durante los próximos 10 años, 30 libros en total. Aunque cualquiera pueda hacer libros ahora, es mejor porque mis libros se venderán más que los de idiotas que narran tres cada tarde. Dos grandes ventajas: se valorará más tu capacidad personal e inteligencia, y a largo plazo idiotizará a más gente, facilitando las cosas a quienes piensan por sí mismos.
La intención de ejercitar el cerebro es clave, pero hay gente que lo afronta con miedo. Es una gran oportunidad para que la gente válida sea más válida y la no válida lo sea menos.
Soy poco tecnológica, uso poco el móvil y ChatGPT, no es mi mejor amigo. Aseguro tener en las empresas gente avanzada, pero en mi vida doy más importancia al cara a cara, mirarse a los ojos, especialmente para acuerdos. Construyo equipos para tareas de ejecución administrativa o micro.
Escribir emails te hace más inteligente, no por compararte con la IA, sino contigo mismo. Escribir a mano o en Word desarrolla inteligencia. Delegar cosas que te hacen inteligente no tiene sentido. La mayoría delega eso y se vuelve más estúpida, reduciendo la competencia.
No se me ocurre escribir un email con IA ni preguntarle nada importante. Solo chorradas como cuántos libros vender para ganar un millón de euros, como una calculadora. Tienes que pensar tú. La vida es negociación desde que nacemos, no la delegues. Haz buenas preguntas, no te quedes con la primera respuesta.
David empezó con IA a los 30 tras comerse muchas cosas y tuvo éxito, pero el que empieza a los 15 preguntará cómo ligarse a su novia. Tu capacidad creativa viene de tomar decisiones. Si la máquina las da todas, tendrás la vida que la máquina quiera. Ejemplo: GPT dijo que nos fugáramos juntos, peligroso para un chaval de 15 que tira por el balcón.
La IA te da la razón en todo, incluso si dices 'sé crítico'. Luego en la vida real alguien te lleva la contra y chocas. Cuidado con eso.
Imaginemos una persona de 20-60 años con experiencia (grabar vídeos, montar webs, reformar baños), ganando 2000€/mes por servicio, repitiendo el ciclo. Visualiza una realidad paralela para salir: automatizar con IA, cambiar propuesta de valor, contratar.
Lo primero: mentalidad de que no eres imprescindible, todos somos prescindibles en la entrega y operativa. Divide lo que haces en hitos:
- Ejemplo webs: pensar, escribir copy, hacer lo técnico.
- Documenta cada hito (grábate, audio).
- Delega a freelance por hora.
- Con tiempo libre, pasa a manual para que otros ejecuten.
- Al final, todo sistematizado, equipo opera, sales para optimizar, vender más, escalar. No vendes tiempo, sino solución a problema.
Dos formas de aprender: con tus cagadas o las de otros. Poder absoluto es la curiosidad y las preguntas. En taxi, pregunté 300 cosas: factura, ticket medio. Preguntar es clave, apalancas errores ajenos sin dolor propio.
Errores propios duelen y afectan personal/laboral. YouTube en formatos largos es fuente bestial para aprender errores y aciertos de otros. Éxitos se repiten poco, no lo harás igual.
Grandes empresarios empezaron preguntando. Un curioso es un rico. Curiosidad va con humildad. Ejemplo: Yaiz Canosa facturando 100 millones habla con taxista. Aprendo de todos: Miguel del bar (pensaba era dueño, lleva 1 año trabajando) dio lección de RRHH sobre fidelización. Lo apliqué con Pablo, mi número 2.
Creatividad es unir cosas: lo que dice tu hija + tío de Iberdrola. No se finge curiosidad, sería trabajo 24/7.
Somos inmensos ignorantes, invita a aprender. Pensar que sabes mucho angustia.
Ejemplo persona saturada con 2000€/servicio: sube precios poco a poco, ve quién compra, sube más. Mira competencia y haz lo contrario, la masa siempre se equivoca.
Se aprende más desaprendiendo. Naturaleza humana: seguir rebaño por biología ancestral. En cualquier nicho, todos dicen lo mismo igual, tienen mismos resultados.
Acceso es sencillez: ver cómo lo hace todo el mundo y diferenciarte. Lo más arriesgado es hacer/comunicar igual. Ejemplo webinars: casi todos preguntan '¿de dónde viene?', irrelevante. No interesa si de Huelva o Cuenca.
En directos, no dejo preguntar para evitar caos como clase con todos hablando. Alguien debe mandar.
Para subir precio:
- Mensaje específico transmite autoridad.
- Mensaje para todos no.
- Sé concreto, sencillo, directo, habla como a un niño de 12 años.
- Sales de tu cabeza viciada, entras en la del otro con empatía (preguntando).
Gente ama contar. Método: graba 2h conversación, pide explicar negocio como si ligaras, como a niño de 12, audio convenciéndome, desde ángulos distintos (en contra, tonto). Cliente da todos titulares/ideas. Solo escucha y ordena. No copies fórmulas GPT, habla con persona.
Simplicidad: lenguaje llano. Expertos hablan como a expertos, no se entiende. Mayor motivo no vender: no se entiende qué haces.
Truco página ventas/email: si no lo contarías tomando café con colega, cámbialo. Debe ser conversacional. Complejos llevan a tecnicismos para impresionar. Signo inteligencia: hablar claro.
Creatividad: unir puntos. Páginas ventas: cliente las escribe contándotelo, solo ordenas.
Podcasts top: hablan normal. Médicos con tecnicismos (mitocondria) desconectan, 100k visitas; sencillo (come verdura X), 1M+ visitas. Expertos agradecen sencillo.
Ejemplo: Dr. Eduardo Anitua, eminencia dental en Vitoria, explica apasionante incluso a ignorantes como yo. Aprendiz usa jerga, no se entiende.
Habla para que entienda no experto, funciona mejor. Marketing falla por pensar marketing, no humano. Hablar de borracheras en Irlanda conecta, no botones amarillo/verde.
Curva Dunning-Kruger: poco sabes, crees mucho; mucho sabes, crees poco (síndrome impostor bien llevado).
Para generar comunidad y autoridad, habla claro. No habrá empresas anónimas en 10 años, sino personas vendiendo servicios/productos con marcas/empresas detrás, sociedades unipersonales donde sepas quién está detrás.
Empresas donde se sepa quién está detrás. La gente compra confianza: alguien que dice algo y lo hace. No hay nada más atractivo que la fiabilidad. En un mundo líquido donde no se ve ni se conoce a la gente, se busca fiabilidad y comprensión para verificar que se cumple la palabra. Hablar claro es la base. Las compañías dependen de que la gente compre por confianza, exigiendo cada vez más transparencia, como saber de qué es el pollo que venden. Hablar claro tiene un peso bestial.
Mucha gente se complica para triunfar en su negocio vendiendo servicios, pero no hace falta ser el mejor: cumple plazos, cumple tu palabra y destacas por encima del 90% que no lo hace. Las personas compran seguridad. Ejemplo: Raúl, el futbolista del Madrid, le compró a su hijo de 18 años un coche de 100.000 euros porque compra seguridad; sabe que el chico es idiota, va a beber, presumir y posiblemente accidentarse, así que un coche seguro es lógico. Compramos seguridad y fiabilidad, no juzgar sino entender.
Si entrego el trabajo el día 3, lo tengo el día 3. Aunque sea malo, es probable que repitan. Si además tratas bien, eres educado y cumples plazos, te disparas.
Para subir precios, obsesiónate en hacer el proceso más fácil para el cliente: reducir esfuerzo y aumentar velocidad del resultado. Tendrás el mejor producto. Ejemplo: Ozempic (medicamento para perder peso) tiene más éxito que el gimnasio porque esfuerzo cero: inyección y pierdes peso (aunque hay efecto rebote). Mejor hábitos, pero el humano occidental busca poco esfuerzo y mayor resultado.
El precio posiciona: es un mensaje. Si eres barato, no te ven como lo mejor aunque lo sea. Ejemplo: libro de Irra a 800€ se lee porque costó caro; a 10€ no. Pagar caro compromete a la acción, implicación mayor y mejores resultados. Racionalmente parece absurdo, pero el ser humano no funciona así.
César Val, experto en marketing de lujo para marcas como Prada, Porsche: precio ancla (camiseta básica negra a 500€ vs 30€ genera asunciones de calidad). Contar historia de la marca (hilo de cabra a 3.000m en Perú). Hacer el viaje/experiencia distinta: presencial vs online, 7 días vs 10, llamadas semanales preguntando por la hija vs solo WhatsApp.
Dyson: secadora de pelo a 500€ vs 100€ normal. Espectacular atención al cliente en el proceso de compra justifica el precio.
Nos encanta la monogamia porque queremos sentirnos únicos e importantes (ego). Dinero, amor, sexo, poder, placer se unen en el ego. Objetivo: desalimentar el ego para paz interior y felicidad (sentirse afortunado independientemente).
Atención al cliente hace sentir único: escribir personalmente como si fuera solo para él. Por encima de precio. Oportunidad enorme porque suele ser mala. Ejemplo: en cursos, respondía emails personalmente vs grupos/chats genéricos; la gente flipaba.
Busca dónde los demás fallan y haz lo contrario. Casi nadie aplica buena atención. Obsesionados con captar nuevos clientes, ignoran los actuales. Tratar bien a los de dentro genera recurrencia, referrals y ahorra marketing. No seas hijo de puta en casa y amable fuera.
Ejemplo: 20.000 emails de lanzamiento ignorados después. Mantén contacto constante: rueda más rentable, menos publicidad needed. Nunca dejas de vender: al cliente dentro, véndele más contenido/consumo. Si no consumen el curso, no compran el siguiente.
Velocidad de respuesta clave: hace 10 años, respondía presupuestos en 10 minutos (truco para freelancers). No suenas desesperado, da profesionalidad. Dyson: atención exquisita + copia específica (aspiradora sin pelo enredado).
Nadie compra por specs técnicas (aburren o no se entienden). Respuesta rápida da profesionalidad, pero a veces lenta parece inaccesible y atractivo. Hay caminos opuestos que funcionan si vendes bien. Ejemplo: dos directores de operaciones en puestos similares, uno hippy, otro formal, ambos exitosos.
Muchos caminos para llegar al mismo sitio.
Publicidad online (Meta, Facebook, Google): lanza landing page con titular y formulario con poco presupuesto. Ve cuántos rellenan, pregunta y ajusta mensaje con feedback real. Conoce al cliente.
Combina con feedback natural de contactos: si mayoría dice no/ve pegas, ve por ahí (señal positiva). Ejemplo Irra: membresía audio semanal 100€/mes (única). Todos decían no funcionará vs podcasts 5€, pero animó a lanzarla; funciona increíble. Precio alto percibe valor.
Si fuera 10€, ni la mitad. Ahora una masiva barata, pero podría subir a 429-500€.
Fiabilidad, seguridad, posición única temprana. Comunicación/copywriting único: referente, no genérico. Empresario libre: sin equipo/responsabilidades, alto facturación como autónomo récord. Solitario: depende de él, no escalable con inversores.
Empezó pronto con email diario bien hecho, comunicación única, entrega promesa años (bola de nieve, interés compuesto).
1M€ ya no basta por inflación: necesitas 5M€. Centrarse en problema grande de gente que pague (no problema pequeño barato).
Vehículo correcto: problema que duele mucho, muchas personas afectadas, impacto grande (emocional/negocios/dinero).
Clave: currar. No hay siete claves, solo una: currar. Habilidades cercanas al dinero ayudan, pero ser realista clave. Da igual porque
Ser realista es super importante. Da igual porque es curral. Esto de los listos para los polígonos y los tontos para los recaos está muy extendido. Vete a cosas básicas, no intentemos cambiar el mundo por lo menos por ahora. Estamos empezando, metámoslo más básico, a la solución más básica. Pregúntale a tu abuela qué le molesta y soluciona eso. Los negocios están en las cosas pequeñas, con el 'me molesta'. Soluciona el recado antes de ponerte con lo superavanzado.
La gente cree que para hacer el millón de euros tiene que tener la mega idea novedosa sin competencia, pero es mucho más difícil entrar en un mercado nuevo que en un mercado maduro con mucha competencia e mejorar algo que ya existe. Cuidado con eso. La competencia es muy buena, es lo mejor. Sin competencia no puedes llegar muy lejos, posiblemente estés en una flipada que no te creas ni tú. Con más competencia, la comunicación es mediocre y las maneras parecidas, es fácil destacar. Mucho más fácil sacar un buffet de abogados y ganar dinero que inventarte algo nuevo.
Una vez fuimos a comer y pregunté qué harías si existiese un Irra Bravo para montarse algo parecido, porque hay mucha copia Bravo, no han entendido su esencia para diferenciarse. Muchos quieren ser como tú después de este podcast. Yo contrataría un sicario, pero si no puedes, hay mucha gente que le saca partido a las copias. Nos quedamos con las copias visibles. Haz una web con tu nombre y un asterisco: "Pon el tuyo cuando vayas a copiarlo". No pongas Irra Bravo, pon tu nombre.
Todos nos influenciamos, pero recoge influencias y sal adelante. De mí te pueden gustar cosas, cógelas, aprende, pero no te obsesiones. Mira más sitios, aprende de otros, lee libros, puntos de vista distintos. He conocido tías haciendo increíble copy super dedicadas que creen que hay que ser super agresivo porque yo lo soy en la venta, pero he visto tías hiperagresivas con lenguaje dulce. Al final, vende con tu personalidad.
Para los que no conocemos mucho el mundo copy, ¿cuáles son dos formas tangibles de comunicar agresivamente o suavemente? No me imagino una venta sin ese punto agresivo, es como ir al cine vs. drogarte, no genera la misma dopamina. ¿Se puede comparar lo pasional con lo dulce?
Agresivo en el mejor sentido es tener ganas de vender y creer en ello, debe estar de trasfondo. No imites comportamientos de barrio si no es tu forma de ser. Es marketing de respuesta directa: provoca emoción, acción, reacción. No aburras, genera rechazo o compra. Si te insultan, estupendo, estás haciendo bien tu trabajo. O "Te conocí, no me gustabas y al final te compré, es la hostia", eso es lo mejor.
Sí puedes comunicar dulce con agresividad. Lo he visto y es bueno. Escribo para marcas y nadie sospecharía que soy yo, se nota que habla el dueño, con resultados. Elementos comunes: ten claro que estás vendiendo. Si un equipo dice "no queremos agobiar", estás empezando fatal. Recibimos 3000 impactos publicitarios al día, ¿tu email agobia? Manda el email. No te preocupes por la salud mental de quien se apuntó a tu lista. Hay complejos. La venta provoca emoción o no consigues nada.
Habrás descompuesto el roadmap al millón con metas y retos. El primero: vehículo correcto, venta correcta, comunicación. Cada emprendedor está en punto distinto, facturando 30k o 150k al año, pero construyendo. ¿Qué retos comunes como niveles de videojuego?
Cambia por tipo de negocio, pero en negocios de servicios y formación:
- Avatar claro, fundamental.
- Oferta/producto que genere resultados y dinero.
- Salirte de la venta (no dependa de ti).
- Sistematizar el producto para que cualquiera lo entregue.
Objetivo del empresario: cumplir promesa sin estar en operativa.
¿Cuánto facturando para sistematizar? Solo puedes llegar fácil a 10-20k/mes o 5M/año en digitales trabajando tu marca. Empresarios inteligentes trabajan marca personal, abre campos. Antes de rodearte de gente, mira qué puedes hacer tú con tu marca.
Desarrollo personal clave: ¿estás preparado mentalmente para ganar dinero? A veces es un "no", Dios te dice espera. Hay quien aplica todo, disciplinado, y no llega: no estás preparado o no es para ti.
¿No creéis en la suerte? Creo en la suerte: 70% buscarla con curro, 30% aleatoriedad. Estadísticamente detrás, pero el 30% puede hacer 0% resultado.
De cero: validar avatar, oferta, salirte de venta para mejorar producto, salirte de producto para crear empresa, delegar marketing y operaciones en asistente, director de operaciones para coordinar, capa de managers, directores, CEO. Camino que te tiene que gustar. No todo el mundo quiere crear empresa, algunos prefieren creativo. Ejemplo de Isra: claro su modelo, no empresas para día a día, prefiere invertir.
"No quiero dueños ni esclavos". Me voy a Miami tres meses a ver NBA, no quiero que me llame nadie.
Desarrollo personal clave: sé honesto, ¿visionario, integrador de operaciones? Haz solo lo que eres bueno, salte de lo que no.
Yaiza, tienes equipos grandes, ¿cómo estructuras al comprar o montar empresa? Diferente: compras con equipo que te guste, luego fichas patas que faltan, asignas a la mesa adecuada. Montar desde cero es canibalizador. Nunca más seré CEO, prefiero libre con equipo pequeño en family office (6 personas), luego CEO y 200 en cada empresa. Veo 300M, jefa de 6, no ruido vs. 1000 empleados antes.
Responsabilidad mayor, delegas más, metes pata o aciertas más. A veces ego dice "solo yo", mentira, otros lo hacen mejor, no somos imprescindibles, a veces molestamos.
No creo en reuniones. Empecé con mail, pasé a WhatsApp, audios (máx 1 min), ahora llamadas. Luego volveré a mail. Gestiono diferente, hiperactiva. Reuniones no más de 30 min.
Napoleón: recibía cartas urgentes, las metía en cajón 3 semanas, se solucionaba solo. Muchas urgencias se resuelven solas en 3 horas.
Poner WhatsApp a tomar por culo, no respondo. Forma de gestionar particular. Reuniones largas para consejos/comités, importante conocerse. Cosas importantes: problema, solución, no rayes. Si necesitas 3 min para explicarlo, no tienes ni idea o das vueltas por miedo. Hablemos claro.
Reuniones solo para planear o reporting. Lo soluciono por audios/llamadas. Trabajo: leo resultados, me mido, decido reuniones. No tengo agendadas. Prohíbo reuniones de 2h. Cuesta mucho a empresario 3h con 7 directivos. Herencia empresarial viejuna.
Estuve fuera de operativa. Clave: ser directos, dímelo en una frase, al grano, no debates. Ahorras problemas.
Sistema: Slack solo. Sistematicé KPIs, roles, responsabilidades, reporting semanal/mensual/trimestral/anual, reuniones optimizadas para no estar en ellas. Director operaciones hace reuniones con líderes.
Error al delegar: no auditar calendario. Métete en calendarios, ve reuniones >1h en Meet/Slack. Si todo el día reunido, mal. Persona operaciones: primeras 2h del día no entres en Slack, avanza. Ayuda a ser productivos.
Colaboradores: trabaja lo menos posible, 1h ordenador, resto gimnasio/pasear/pensar, cuéntamelo. Funciona.
José Elías: cultura "búscate la vida". Si algo funciona es que cada uno se busca la vida. Si problema, 3h pensando y lo solucionas, eso es lo que hay. Lo que no
No quiero que salga un problema, lo comunique con uno, luego con otro responsable y se mueva de cabeza en cabeza hasta que uno se busque la vida y lo resuelva. Al delegar correctamente, busca gente capaz de buscarse la vida por sí mismos, autorresolutivos, porque si no aumentas tus problemas. Suena tópico, pero contrata gente más inteligente y capaz que tú. Es fácil: 'Este tío es más listo que yo'. Rodearse de tontos es gravísimo y son mayoría absoluta. Ojo con eso.
Muchas veces no mando pensar, ya piensa él por sí mismo lo peor. Al principio me decían que lo más importante es tener todo el tiempo libre: ve al gimnasio cuando quieras, compra cuando quieras, cógete los días que quieras. Pero entramos en dinámica de contestar emails, grabar, y pasa el día, la semana, los meses sin pensar en el negocio, cómo mejorarlo, hacerlo crecer. ¿Cómo lo gestionáis?
A la gente que vende servicios: el cliente más importante eres tú. Si tienes 10 clientes y les dedicas 4 horas a cada uno, a tu negocio dedícale 8 horas para pensar, ir a entrevistas, escribir el libro. Alimenta tu negocio y tendrás gente haciendo cola. Si se va un cliente, entra otro. Si dedicas toda energía a los demás y olvidas el tuyo, pierdes uno y no sabes dónde buscar el siguiente; vienen nervios y necesidad, y vender con necesidad es hambre.
Yo lo tuve claro vendiendo servicios antes de formaciones: al que más tiempo dedicaba era a mi negocio. Tenía más clientes de los que podía abordar porque crecía mi marca. Consejo a quien empieza vendiendo servicios: no olvides que el cliente más importante eres tú. Si a un cliente le dedicas 5 horas semanales, a tu negocio 7-8: entrevistas, libro, pensar, mejorar producto, foco y visibilidad.
Error común: 14 horas al día solo para los demás, olvidan su negocio, constante angustia, dependen de pocos clientes, se va uno y se jode la facturación sin espacio para el siguiente. Te crees que trabajas mucho e inteligente, pero operas. Hack: levántate 3 horas antes, 3 horas de foco. Inculco al equipo: no se rompe nada en las 2 primeras horas del día si entras en Slack más tarde; dedícalas a avanzar el negocio.
En manual de operaciones en Notion: regla para problemas - 'Piensa tres propuestas y tráeme una solución de las tres'. Solo ven con contexto y habiendo pensado, no te usen para pensar.
Llama la atención que reunís ambición, trabajo duro, pero consciencia de vida llena de experiencias, emociones, vida personal enriquecedora, sin renunciar a todo. Suena equilibrado, precioso, pero clave para que el éxito sea tuyo y no de otros. He visto gente llegar al éxito del otro y es un drama. Veo vuestra vida empresarial interesante, no paráis, pero con consciencia y vida personal. ¿Es real? ¿Se puede aplicar?
Mayoría de reuniones entre Sergi y yo hablando de llegar ahí, pero a qué precio. Este año muchas ideas, pero sabemos que nos vamos a joder tiempo con familia, moto. Pedí fin de semana libre para moto. Toda la vida sin dinero para motos, gano mucho y no tengo tiempo; me miré: '¿Qué coño haces?'. Trauma fuerte, compré 5 motos el año pasado, ahora las uso.
Conocemos gente con mucha pasta pero familia jodida, se sienten vacíos, preguntan si mereció la pena y lloran. Trabajamos mucho: últimos 8 días grabamos 15 podcasts, pero ahora nos vamos 3-4 días tranquilos. Equilibrio hablando entre nosotros, mirarnos a la cara para ver si uno está cansado.
Puntos clave: saber perder. Asumimos que no montaremos proyecto de 200 millones porque hace falta gran equipo y no buscamos modelo con muchos empleados. Priorizamos libertad, pero para eso contratamos: alguien llame invitado, edite, busque patrocinadores.
Equilibrio en limbo, pero autoconocimiento trabajado: nos contamos verdades constantes. ¿Qué es importante? Orden: familia primero, experiencias, no quedarte sin hacer nada que apasiona. Luego, con 10 horas sobrantes, a fuego emprender y ganar máximo dinero. Si no ordenas prioridades (legado/éxito vs. educación hija, hobby), marcas mal decisiones.
Ha habido descoordinaciones. Me llaman empresas con dos fundadores porque es personal, desequilibrios notables, incluso conmigo misma: 2 meses full, otros levanto a las 10. ¿Momentos de más equilibrio?
No idealices: hace 2 meses rayado porque pareja vino a vivir conmigo, problemas; cuestiono vivir entre montañas lejos de familia. Relación con Sergio más trabajada que con madre, pareja, cualquiera. Cada lunes nos vemos: 'Dijiste esto, me siento mal; necesito más reconocimiento'.
Todos traumados hasta las cejas, hacemos esto tapando traumas. Saber problemas del otro entiende comportamientos. Ponernos delante: 'Estoy jodido, no me encuentro bien'. Actitud de cambios: nos hemos dicho mucho y cambiado, apuesta por relación.
Coincidencia en valores, casualidad queremos mismo tipo de vida. Podría haber sido Juan a pedal y yo relajado 4 horas/día, nos habríamos separado para proteger amistad, pero valemos como socios, nos complementamos.
Aprendí en terapia para TDAH camuflarme socialmente. Tarea personal aplicada laboral: semanal, 10 min con equipo cercano (CEO, patrimonial): dime 3 cosas que te molestaron/no gustaron esta semana (o 2, pero más de una), 2 cosas bien hechas. Prohibido replicarse: si digo 'No me gustó WhatsApp 12 noche cuando cenaba con pareja', dices 'Gracias' y callas. Luego positivas.
Al principio incómodo, luego relación suavizada: me vacío de lo no dicho, no acumulo para explotar. Sensación confortante de valorar.
¿A qué te dedicas? Empresa invierte en otras: valoro proyectos. No inversora típica, me meto en operativa. Compro empresa porque algo no gusta y creo que cambiarlo la hará escalar. Me involucro mucho, no pasiva.
¿Valoras más nicho o personas? Las personas: una persona cambia empresa de 5 billones. Ejemplo Isra.
Me encantan chinos, modelo brillante. Miramos EE.UU., hay que mirar China. Ya no es China antigua; antes copiaban, ahora crean/mejoran conscientemente lo mejor de cada sitio. Cambiaron masa a personalización: medir impacto de un tío.
Bestial, mucha gente busca grandes equipos; yo ahora: cuantas menos personas mejor, muy de calidad, fiables, seguras.
Parte filosófica: ¿qué significa éxito, dinero? ¿Qué queréis en vida? Topasteis con felicidad, paz.
David en podcast: cifra donde no nota diferencia dinero, ~20.000€ netos/mes. Joselías y otros de acuerdo.
Optimizo negocios a vivir bien, felicidad, tiempo libre. Renuncié crecer equipo/facturación: 'Este año quiero esto'. Modelo consultor, no agencia por problemas operativos. Claridad en qué quieres/no, diseñas vida a medida, renuncias aunque mejor para galería.
Los dos venden lo que son: uno cómo pensar fuera de caja para resultado extraordinario; otro ordenado, disciplinado para resultado.
Soy hombre tranquilo, antes descargaba camiones, ahora no. Éxito: libertad real, paz, dinero suficiente para no depender de nadie. Más importante que libertad financiera: capacidad de producir (dar botón y sale dinero), no te lo quitan.
Tranquilidad clave, soy solitario pese habilidad social. Necesito espacio, recargar pilas. No fiestas >2 personas. No mayor éxito que no necesitar éxito, no aprobación demás, validación social. Pero para no necesitarlo, haberlo tenido, o persigues espina.
Permitirte gimnasio cuando quieras, ver Lakers en Miami sin culpa: 'He currado desde 13 años'. Trabajar es pensar, siempre trabajando.
Anecdota eslogan NBA 'I love this game': copywriter reputado no salía, ve jugada acojonante, yankee grita 'I love this game'. Todo está en los demás: observa y piensa.
Me sabe mal pedir, pero suscriptores sirven. Pedir 10 seg bajar suscribirse no es mucho. En audio: valoración 5 estrellas nos ayuda mucho.
Ya no solo es cosa de ego, sino de un equipo que ve crecer el proyecto. Cuando proponemos nuevos invitados, miran los seguidores como algo importante para la toma de decisión. Si os gustan los episodios y estáis aquí, suscribíos, porque ayudáis un montón a que el proyecto crezca muchísimo y veamos resultados en el futuro.
Algo que llama la atención de perfiles con éxito financiero es qué les mueve ahora. Sin dinero, te mueve conseguirlo; sin tiempo, conseguir tiempo. Pero luego, ¿qué emociona para seguir? Conozco muchas personas con libertad financiera que podrían dejar de trabajar, y ninguna lo hace. Todos trabajan. Quienes buscan libertad financiera suelen odiar su trabajo y quieren dinero para no trabajar más. Nadie con libertad financiera deja de levantarse con ganas de hacer cosas.
Si quieres libertad financiera, haz algo que te obsesione, que te apasione, que no quieras dejar. Es el legado. Ahora el dinero está fuera de la ecuación, soy más ambicioso que nunca. Sacar un libro al año parece poco; voy a sacar tres al año, cada tres o cuatro meses, y en esta década llegaré a cuatro. La mejor época de un escritor es a partir de los 40-45 años, no con 20, porque falta experiencia vital.
Más que perseguir el dinero, persigue algo que te obsesione, que te guste mucho hacer, porque el dinero saldrá inevitablemente de ahí.
Estás obsesionado con libertad financiera quitándote el café, pero no puedes vivir con esa mentalidad de escasez. Tómate el café y piensa cómo ganar más dinero, no cómo ahorrarte el café; llegarás más lejos. Muchas personas aquí trabajan porque les gusta lo que hacen.
Yaiza: Siempre hay otro reto. Viniendo de una época donde tenía un family office pero le dedicaba menos tiempo, ahora veo carencias diarias: tengo que aprender más. Me gusta superarme un poquito más. El éxito es progreso, no siempre más dinero; a veces conquistar parcelas personales. Ahora mi éxito es mi siguiente reto: antes me sentaba con 100 personas de mi equipo y 20 de empresas externas; ahora es todo al revés. Estoy como una niña en un parque de atracciones.
Me levanto por la mañana y digo que merece la pena. Hay días asquerosos donde pienso "¿de verdad tengo que ir otra vez?", pero sigo levantándome porque merece la pena.
Tengo ilusión tremenda por escribir libros. ¿Qué emociona? El reto de hacerlo, porque para mí vender y vivir es lo mismo. Quienes evitan la venta se pierden gran parte de la vida. Somos comerciantes, estamos donde estamos gracias a vender e intercambiar conocimientos. Crearlo y venderlo da igual el dinero; es llegar al mayor número de personas posibles.
No haré más productos aunque den más dinero; quiero hacer libros para que alguien con 14 € compre mi conocimiento. Esa ilusión es lo más importante: cuando tienes ilusión, vendes mejor porque transmites creértelo.
¿Cómo ser un gran vendedor? Cree en ello, ten esa energía, transmite fuerza y ganas.
Mensaje: No seas socialista. No muestres necesidad. Busca algo que realmente te guste mucho y vendrá todo. Si estás en algo que no te gusta, saca rato diario para ver qué te mueve con ilusión; lo encontrarás y todo cambia. No hay lunes ni domingos, da igual el verano; vas a trabajar porque te gusta.
No puedo estar más de acuerdo. Es clave aprender constantemente. Nos apasionan los negocios, un juego infinito: siempre hay algo que aprender, crear, mejorar. Me mueve crear cosas, soluciones, buscar problemas y arreglarlos en formatos como formación, consultoría, software, implementación. No es por dinero, es el reto mental.
Es buenísimo para el nivel mental. Personas de 80 años con energía tienen algo que les ilusiona y les mantiene vivos. No te jubiles nunca. Cuando jubilan a un perro policía, se muere pronto porque le quitas el juego. Lo mismo con un hombre de 65: sentarlo a ver la tele lo mata. Las mujeres viven 3-4 años más porque nunca dejaban de hacer cosas; los hombres se jubilaban y morían.
Siempre hay algo que aprender: un idioma, bailar, tejer, balances de empresa. Eso te mantiene creativo. La creatividad no es innata; es unir puntos.
Uno de mis valores es la pasión. Solo ficho gente apasionada, con hambre de aprender y estar al día. El friki que hace vídeos tiene que obsesionarse con cámaras. Hay que estar pensando en conectar, no desconectar; la sociedad está desconectada, conéctate y es más fácil.
Es algo maravilloso la vida. Muchísimas gracias. Esta tertulia podría durar 5, 50 o 100 horas; muchos temas pendientes. Ahora parte dos. Muchísimas gracias por estar hasta aquí.
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