Mentalista: Cómo Manipular tu Mente para Crear tu Propia Realidad #LFDE
In a Nutshell
La mente no percibe la realidad directamente, sino que la construye mediante interpretaciones sesgadas; por ello puedes reprogramar tu percepción para generar la realidad que deseas. Las técnicas de mentalismo (falso dilema, seducción emocional, reprogramación hipnótica y la “técnica de las tres suertes”) demuestran que el subconsciente responde a sugestión y que cambiar el marco de referencia transforma la experiencia. La disonancia cognitiva revela las mentiras que te cuentas a diario; aceptarlas y elegir conscientemente la segunda vida a partir de los 40 es la clave para dejar de sufrir y empezar a crear tu propia realidad.
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La hipnosis no es como se imagina comúnmente. Se trata de un estado alterado de conciencia, no de caer al suelo. La mente no es que sea muy poderosa, es que es lo único que hay. El mentalismo, la hipnosis, la lectura y las predicciones son pruebas para demostrar esta tesis.
Se realiza una demostración donde el participante elige una palabra al abrir un libro por cualquier página. Se demuestra que el subconsciente puede manifestar lo que desea mediante la elección de una moneda (cara o cruz) antes de tirarla al aire.
La mente no capta realmente la realidad. La realidad es una interpretación que hace la mente a través de los sentidos, que no son la gran cosa. Un gato ve más que nosotros, un perro huele más que nosotros. Una paloma puede sentir el campo magnético de la Tierra y saber dónde está París o Sebastopol.
Tenemos tres factores que sesgan nuestra percepción. La teoría antropocéntrica lleva al extremo la idea de que el ser humano es el centro del universo, lo que provoca que parezca que nuestras muelas duelen más que las de los demás.
Se describe una sesión de fisioterapia donde se creó una "autopista diferente" en la mente para desconectar del dolor. Se usaron ondas magnéticas y se pidió imaginar que no se tenían lumbares ni piernas, y que la pierna derecha estaba en el lado izquierdo. Se pidió retrotraerse a un punto de máxima felicidad (a los 12 años jugando en el pueblo, trepando árboles) y se experimentó un llanto como niño pequeño.
Esta experiencia fue una forma de hipnosis que cambió la percepción del dolor.
El dolor no está en el cuerpo, está en la mente. Existe el síndrome del miembro fantasma donde una persona puede sentir picor en un brazo que ya no tiene. La fibromialgia es dolor mental puro y duro de una parte del cuerpo, y no está reconocida como enfermedad porque no hay una causa física identificable.
Si lo que nos rodea es un constructo de nuestra mente, no hay razón para vivir en un infierno. La realidad la creas tú por tu percepción. En la India se romantiza la pobreza y se puede ver a gente en la más absoluta miseria con enfermedades que parece feliz. Personas en la absoluta opulencia pueden tener depresión severa. Tú generas tu propia realidad.
Se menciona el evento online y gratuito "Descifra tu mente" del jueves 24 de septiembre a las 7 de la tarde (hora de España), con 90 minutos en directo. Javier Botía es campeón mundial de mentalismo y participó en el programa de Pen y Teller en Las Vegas, donde no lograron descubrir cómo se hizo su efecto. En el anterior evento se registraron más de 50,000 personas.
La mesa existe porque se ha creado dos veces: primero en la mente, después construida por un albañero. Si no la piensan, no existe.
Javier Botía describe lo que percibió en los primeros 30 segundos al llegar: vio a un amigo fastidiado por el dolor de espalda pero ilusionado por hacer el podcast, y detectó que el anfitrión viene de un largo viaje.
El primer podcast con Javier Botía tuvo más de 2 millones de visitas. Durante esa entrevista, el anfitrión experimentó una reacción física intensa (tuvo que ir al baño dos veces) cuando Javier comenzó a leer su mente.
Se realiza una demostración con tres dados. Josep elige un dado debajo de la mesa, selecciona una cara y la tapa. Javier Botía predice que Josep pensaba en el dado rojo y en el número cuatro, pero como es rebelde y no cree en la hipnosis, hizo exactamente lo contrario de lo que pensaba: puso el cuatro (que dijo no iba a poner) y eligió el dado blanco (quería el rojo).
Esto demuestra que se puede saber lo que alguien piensa aunque haga lo contrario de lo que piensa.
Las técnicas de mentalismo pueden usarse para mejorar las relaciones con el jefe, la pareja, los hijos. El mentalismo tiene un tercio de ilusionista, un tercio de científico y un tercio de exploración espiritual.
Todos los sentidos pasan por un filtro llamado tálamo, excepto el olfato. El olfato va directo a la zona límbica (emociones) y desde ahí al hipocampo (memoria). Por eso un olor puede activar recuerdos más potentes que la visión, el oído o el gusto.
Para estudiar oposiciones o retener información importante: colocar un olor muy concreto (menta, romero) en el sitio de estudio, y usar el mismo olor en el momento del examen para que la mente se retrotraiga automáticamente al momento de estudio.
En las tiendas hay un olor dulzón porque el olor dulce activa la venta. En negociaciones políticas importantes se usa olor a vainilla dulce porque predispone a cerrar el trato.
En la sala de juntas de empresas se usa ambientador de pino porque es tu territorio. El perfume personal debe estar en el despacho y sala de juntas para que los accionistas sientan que están en tu casa.
Donald Trump es uno de los mejores utilizando técnicas de negociación. Tiene técnicas impecables. En una negociación, gana el que se puede levantar de la mesa. Si tú te puedes levantar, vas a ganar porque puedes llevar al otro a un punto donde si quieres puedes dejarla. Si el otro no sabe que te puedes levantar, tienes que demostrarlo, como hace Trump diciendo que pone aranceles, los quita, quiere Groenlandia, ya no la quiere, que todo le da igual.
La palabra manipular viene de "mano" y "manipulos" que significa transformar manualmente. No es inherentemente mala; existe el carnet de manipulador de alimentos. Manipular es transformar.
La manipulación consiste en no tener en cuenta la visión del otro. Cuando dos personas acuerdan algo, cada una aporta su parte y encuentran un punto de equilibrio. La manipulación ocurre cuando solo una parte decide sin que la otra forme parte de la decisión.
Incluso un niño de tres años puede manipular cuando se tira al suelo a llorar sin considerar el punto de vista del adulto que le dice que no puede comprar un juguete por falta de dinero o porque no le conviene. Es importante saber que no existe forma humana de morirse conteniendo la respiración.
La mayor manipulación no es con otra persona, sino consigo mismo. La persona que más se miente a lo largo del día es uno mismo, y esto ocurre por un efecto llamado disonancia cognitiva.
La disonancia cognitiva surge cuando chocan los valores, creencias y parámetros que uno tiene preconcebidos con lo que la realidad transmite a través de los sentidos. Un ejemplo sería un hombre muy grande y barbudo que saluda diciendo "Hola, buenas noches", lo cual genera una disonancia cognitiva porque no cuadra con las expectativas.
Otro ejemplo famoso es el de un locutor de radio catalán que tenía una voz increíble que enamoraba a todo el mundo. Cuando la gente le vio en persona, no era Paul Newman ni Brad Pitt, generando disonancia cognitiva porque la imagen no coincidía con la voz.
Existen tres formas de enfrentar la disonancia cognitiva:
- Aceptarla: sorprenderse y cambiar de idea. Esta es la que menos se usa.
- Negarla: la peor opción, como cuando una pareja maltrata y se justifica diciendo que es la bebida, los amigos, o que la culpa es propia.
- Justificarla: buscar explicaciones que eviten el dolor de aceptar la realidad.
La traición de un amigo duele especialmente porque genera una disonancia cognitiva muy fuerte: "Justo él me va a engañar".
El investigador Festinger realizó un experimento en la Universidad de Stanford donde contrató estudiantes para girar perillas y palancas absurdas que no hacían nada durante una hora. A unos les pagó $1 y a otros $100.
Posteriormente les pidió que hablaran del trabajo a un nuevo participante:
- Los que cobraron $100 hablaron mal del trabajo, diciendo que era una estupidez pero estaba bien pagado.
- Los que cobraron poco hablaron maravillas del trabajo, diciendo que era divertido y fácil.
Los que cobraron poco justificaron su trabajo para evitar la disonancia cognitiva que causaría aceptar que habían cobrado poco por algo sin sentido.
La disonancia cognitiva duele y es en lo que más nos mentimos todos los días. La crisis de la mediana edad, de los 40 o 45, tiene una explicación evolutiva.
Hace 1000 años, la esperanza de vida era de 30 años, que es el tiempo para el que el ser humano está programado. Actualmente, la medicina, alimentación y bienestar social han provocado un exceso de vida.
No hay una sola vida, sino mínimo tres:
- Primera vida: hasta los 30-40 años
- Segunda vida: hasta los 60-70 años
- Tercera vida: la etapa final
Cuando se ha vivido una vida y se intenta estirarla, surge la crisis porque esa vida ya terminó. La gente se encuentra con una "vida redundante" después de que sus hijos se hayan ido de casa, generando el síndrome del nido vacío.
El amor químico del enamoramiento está programado para durar 7 años. Lo que puede quedar después es respeto, amistad y cosas más interesantes y potentes, ya que un amigo puede ser para toda la vida.
La segunda vida, la de los 40, es la mejor porque se tiene la información de haber vivido la primera. Se cuenta con un knowhow que permite reinventarse.
La solución es cambiar de casa, de amigos, de pareja, de gente. Hay que soltar lo anterior y abrazar lo nuevo. Una frase potente para anclar este concepto es: "La vida que quieres te va a costar la vida que tienes".
Para tomar decisiones difíciles, se puede usar una moneda. El proceso consiste en:
- Asignar cara y cruz a cada opción
- Lanzar la moneda
- Observar qué siente el subconsciente antes de ver el resultado
El subconsciente nunca arriesga hasta el último minuto. En el momento de lanzar la moneda, el subconsciente se pronuncia sobre lo que realmente se quiere.
Es importante no hacer siempre lo que quiere el subconsciente, ya que no tiene habilidades sociales y hace lo que desea, no lo que conviene.
Las respuestas importantes están hacia dentro, no hacia fuera. Cuando uno realiza algo contra sí mismo, genera disonancia cognitiva que el subconsciente no acepta. El subconsciente avisa a través del lenguaje químico: depresión, ansiedad y problemas que indican "No soy feliz".
La mente tiene circuitos ligados por palabras y conceptos. Una técnica de manipulación se llama SETI (sí tres veces), que consiste en hacer que alguien diga "sí" tres veces para después sembrar un falso dilema.
Ejemplo en un hotel: el recepcionista hace tres preguntas que generan respuestas afirmativas ("¿Quiere que se lo resuelva?", etc.) y luego plantea solo dos opciones, desapareciendo otras posibilidades como devolver el dinero.
Steve Jobs usó esta técnica con el director de Pepsi para llevarlo a Apple, preguntándole primero si estaba a gusto en su trabajo actual.
Javier Botía explica la técnica del falso dilema como herramienta de manipulación. En un ejemplo con Steve Jobs, se le planteó a alguien: "¿Quieres seguir vendiendo agua azucarada o te vienes conmigo a cambiar el mundo?". Esta técnica elimina la opción de no hacer algo. Botía demuestra que se puede aplicar sin dar opciones explícitas, como preguntar "¿El trabajo lo vas a hacer esta tarde o mañana?", donde la opción de no hacerlo no existe.
Botía identifica tres posiciones desde las que se negocia: autoridad, coacción y seducción.
La autoridad funciona mientras está presente, como un guardia que hace que la gente pare en una rotonda, pero cuando desaparece, las personas dejan de cumplir. Esta es la posición que usan los padres con sus hijos para que hagan los deberes.
La coacción implica consecuencias negativas, como "Si no terminas el trabajo, te despido" o "Si no haces los deberes, no sales con los amigos". Donald Trump utiliza tanto la autoridad como la coacción.
La seducción es la más efectiva: consiste en generar deuda emocional. En lugar de ordenar, se dice "No sabes lo orgullosos que estamos de lo limpio que tienes tu cuarto" cuando el cuarto está hecho un desastre, creando una obligación implícita en la otra persona.
Botía aclara que la hipnosis no es un proceso instantáneo como se muestra en televisión. Es un estado alterado de conciencia que requiere preparación. Todo el mundo puede ser hipnotizado excepto las personas drogadas o borrachas, ya que no se controlan a sí mismas.
Antes de una hipnosis, Botía realiza una criba para identificar quiénes son más sugestionables. Los participantes cierran los ojos, extienden los brazos con una mano hacia arriba y otra cerrada en puño. Se les pide que imaginen un globo rojo atado a la muñeca cerrada y un kilo de arroz en la otra mano.
Los que más mueven las manos son más sugestionables porque tienen mayor imaginación. Los que apenas las mueven también pueden entrar en hipnosis pero necesitan más tiempo. Esta criba es lo que hacen en televisión pero nunca muestran.
Botía realiza una hipnosis inductiva instantánea a Raúl, de Malgrat de Mar. Primero establece rapport y verifica que no tenga problemas de epilepsia o cardíacos. Luego utiliza técnicas de fijación ocular y sugestión para inducir el estado hipnótico.
Durante la hipnosis, Botía programa a Raúl para que elija ciertas cartas de percepción extrasensorial. Le dice que cuando abra los ojos, tomará decisiones pero responderá a la programación que le ha dado. Su subconsciente entiende los números aunque él no sea consciente.
Botía demuestra que Raúl no puede cambiar las cartas que ha elegido porque está programado. Para desbloquearlo, le ofrece 10,000 euros, demostrando que sabe que no se los va a dar. Luego realiza la desprogramación diciendo "Nada de lo que yo diga o haga volverá a afectarte".
Botía observa que Raúl está en fase REM durante la hipnosis. Antes de sacarlo del estado, le da una reprogramación positiva: "Esta noche cuando vayas a dormir te convertirás en la mejor versión de ti mismo. Mañana cuando te despiertes, quiero que entiendas que todo lo que te propongas lo puedes conseguir".
Botía explica que la hipnosis funciona porque el subconsciente toma el control cuando entra en pánico. Al hacer preguntas sobre problemas de familia, epilepsia y problemas cardíacos, el subconsciente piensa que puede pasar algo peligroso. Cuando fuerza el globo ocular hacia arriba, los párpados se cierran solos, confirmando al subconsciente que "está pasando" algo.
Botía enfatiza la importancia de reprogramar la mente. Compara el tiempo que dedicamos al gimnasio con la falta de atención que damos a nuestra mente. Menciona que cada vez más gente dedica tiempo a la meditación, introspección y espiritualidad.
Botía menciona que sacará un nuevo libro llamado Émpatas enfocado exclusivamente en la parte espiritual. El libro aborda la dimensión del ser humano que estamos empezando a descubrir más allá del biologicismo.
Botía explica que la ciencia está reconociendo que somos mucho más que máquinas biológicas. Existen campos cuánticos que lo inundan todo, somos vibración que vibra en frecuencias determinadas. Anima a emprender el nuevo camino por esta vía porque vienen momentos alucinantes.
Al final del podcast, Botía promete desvelar una técnica que cambia totalmente la percepción de la realidad cuando estamos frente a un problema.
Botía explica que hay dos partes en la lectura de personas: el emisor y el receptor. Todos tenemos una máscara, que es necesaria para protegernos. Una máscara ligera como un maquillaje es saludable, pero vivir permanentemente un personaje es terrible.
Hay gente que no emite nada, que tiene una pobre vida interior o mucho que esconder, pero es fácil pillarles. Por otro lado, están los receptores.
Los émpatas son personas con una cualidad límite de sentir lo que sienten los demás, no lo que piensan. Pueden llevarse el sufrimiento ajeno, ponerse tristes sin motivo, o reír sin razón porque hay gente feliz alrededor. Esta empatía extrema puede llevar a ser el paño de lágrimas de los demás y llevarse los malos rollos.
Los émpatas pueden predecir el futuro de manera alucinante porque proyectan el futuro basándose en el profundo conocimiento de las personas. Serían la forma correcta de llamar a videntes y sanadores. El sexto sentido es correcto.
El psicópata es el opuesto del émpata: no siente nada de nadie. Tienen máscaras perfectas y no padecen su condición. No sienten a los demás ni se sienten a sí mismos.
Todos tenemos un poco de empatía y psicopatía dependiendo de la situación. Aristóteles hablaba de la virtud en el centro, la leudaonía. No es cuestión de bien y mal, sino de contexto. Hay profesiones donde un punto de psicopatía resulta útil, como trabajar en el ejército en el frente de Ucrania, donde sería preferible no sentir el peso emocional de matar. En cambio, profesiones como la sanitaria o la religiosa requieren empatía para funcionar correctamente.
Carla Maronda tiene 25 años. Estudió derecho, practicaba crossfit, era guapísima y simpática. Tras una operación ambulatoria para quitarle un quiste benigno en la pierna, desarrolló una sepsis y un shock multiorgánico. En dos días estuvo a punto de morir. Le amputaron las dos manos y los dos pies. El médico le comunicó la amputación con la frase "Las manos se van fuera", sin ningún tipo de empatía.
El médico podría haber utilizado la ventana de Overton para preparar la información. Si el gobierno quiere subir los impuestos un 20%, primero propone un 70% para que la gente acepte el 20% como alivio. Aplicado al caso: "Estás muy mal, seguramente no salgas, la única forma sería que quedes paralizada en cama". Después: "Hay una posibilidad de que puedas caminar, pero tendríamos que amputar". De esta manera la persona llega a aceptar la amputación como algo positivo.
Nada es bueno ni malo, depende del marco de referencia. Cuando un cliente dice "esto es muy caro", hay que preguntar "muy caro con respecto a qué". El refrán español "mal de muchos, consuelo de tontos" refleja esta idea. No se trata de alegrarse de que otros estén peor, sino de cambiar el marco de referencia para uno mismo.
La ventana de Overton se utiliza constantemente en política. Se menciona el caso de la Alemania nazi, donde se llevó a la población a aceptar el exterminio. También se habla del "pajaporte", un pasaporte requerido para acceder a páginas de adultos, que se propuso como medida extrema para después relajar la restricción y hacerla parecer aceptable.
Se realiza un ejercicio con tres bolas blancas y una negra. Los participantes toman una bola sin mirar. Todos deben decir "yo tengo la bola negra" independientemente de la realidad. El objetivo es manipular al mentalista para que crea la mentira.
Cuando alguien miente, el subconsciente revela señales: mover la cabeza innecesariamente al hablar, despersonalizar el discurso usando "se" en lugar de "yo", agarrar con fuerza un objeto para evitar que se vea. El orden de señales corporales para detectar mentiras es: primero los ojos, segundo las manos, tercero la boca.
Las pupilas se dilatan cuando alguien siente que van a fallar o que los han pillado, porque el cuerpo busca más luz para tener recursos. El pestañeo también se acelera cuando alguien está nervioso o se toca un tema incómodo. Estas señales no son infalibles pero sirven como indicadores.
Para saber si un precio es alto o bajo, hay que observar los codos. Cuando algo parece caro, la persona tira los codos hacia atrás de forma automática. La técnica del bolígrafo consiste en escribir el precio y observar la reacción corporal antes de ofrecer descuentos.
Hay tres técnicas para vender un bolígrafo: enumerar las características del producto, apelar a la emoción vinculándolo con algo importante como "escribir el mejor consejo para tu hijo", o crear necesidad mostrando que no se tiene bolígrafo para tomar nota. Toda venta tiene una emoción ligada a la memoria. Coca-Cola no vende refresco, vende felicidad. Red Bull no vende latas, vende adrenalina y logros.
Existen diferentes tipos de lenguaje: el de los libros, el de los podcasts, los emoticonos, el lenguaje corporal. Se puede establecer un metalenguaje mediante experimentos donde se transmite información a través de gestos y apelando al subconsciente.
Se utilizan cintas VHS como prueba física para un experimento de transmisión mental de películas. El mentalista transmite información sobre películas como "Titanic", "Capitán Hook" y "El violinista en el tejado" a través de gestos y metalenguaje.
Se menciona una formación llamada Mente Maestra para aprender técnicas de mentalismo. Se introduce la técnica de las tres suertes, que se aplica cuando sucede algo malo.
Lo bueno y lo malo es cuestión de perspectiva. Cuando te pasa algo negativo, como que se te pincha la rueda del coche, lo normal es enfadarse y negativizarse pensando que vas a llegar tarde. La técnica de las tres suertes consiste en detenerse con la cabeza fría y encontrar tres cosas positivas relacionadas con lo que acaba de ocurrir. En el ejemplo de la rueda pinchada: primero, suerte que tengo rueda de repuesto; segundo, suerte que tengo batería en el móvil; tercero, suerte que estoy dentro de la ciudad.
Esta técnica funciona con cualquier situación. Si pierdes a un ser querido, puedes encontrar tres suertes como: suerte que he compartido esta vida con él, suerte que me quedo este recuerdo, suerte que ha conocido a mis hijos. Es suficiente con encontrar esas tres suertes para que la perspectiva cambie.
Todo lo que te pase tiene tres suertes que puedes encontrar, y cuando las identificas la situación ya no es igual. Aquello que tanto duele y tanto mal está haciendo cambia al modificar la perspectiva de cómo ves la realidad.
La perspectiva lo es todo. La realidad sucede en tu cabeza. Cambiando la perspectiva de cómo ves la realidad, la realidad cambia.
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