Campeón Mundial de Mentalismo: Así se Gana Cualquier Negociación (Botía)
In a Nutshell
El mentalismo revela que nuestra realidad es un constructo mental limitado por percepciones sesgadas, donde el dolor y las experiencias existen principalmente en la mente, no en el cuerpo físico. El olfato es la herramienta más poderosa para influir en memoria y decisiones, usándose estratégicamente en ventas y negociaciones mediante olores dulces como vainilla. En las negociaciones, gana quien puede abandonar la mesa, mientras la manipulación efectiva requiere considerar la perspectiva del otro para evitar convertirse en control unilateral.
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Nuestra mente capta apenas un 10% de lo que nos rodea y esa percepción está sesgada por tres factores. Los sentidos humanos son limitados: un gato ve más que nosotros, un perro huele más que nosotros y muchos animales tienen percepciones que alucinarían. Una paloma puede sentir el campo magnético de la Tierra para orientarse, algo que nosotros no percibimos.
La teoría antropocéntrica sitúa al ser humano en el centro del universo, pero psicológicamente no podemos desligarnos de esta perspectiva. Esto provoca que parezca que nuestras muelas duelen más que las de los demás, mientras que las muelas del vecino duelen tanto más que las tuyas.
El fisioterapeuta propuso crear una autopista diferente en la mente que no vaya del cerebro al dolor. Usando ondas magnéticas e imaginando que no existen las lumbares ni las piernas, el paciente se retrotrajo a los 12 años en el pueblo, jugando con amigos y trepando árboles. Esta experiencia generó llanto y una reconexión diferente con el dolor.
La hipnosis no implica caerse al suelo. Es un estado alterado de conciencia. La realidad es la interpretación que hace nuestra mente, por lo tanto vivimos en una simulación creada por nosotros mismos. El dolor no está en el cuerpo físico sino en la mente.
El síndrome del miembro fantasma demuestra que una persona puede sentir picor en un brazo que ya no existe. La mente proyecta ese dolor. La fibromialgia es dolor mental puro de una parte del cuerpo, y no está reconocida como enfermedad porque no hay causa física identificable.
Si lo que nos rodea es un constructo de nuestra mente, no hay razón para vivir en un infierno. En la India se romantiza la pobreza y se puede ver gente en la más absoluta miseria que es feliz, mientras que personas en opulencia tienen depresión severa. La realidad la genera cada persona por su percepción.
Esta mesa existe porque se ha creado dos veces: primero en la mente, después por el albañil. Si no la piensan, no existe. Muchas de las cosas de nuestra realidad las hemos creado nosotros mismos.
En los primeros 30 segundos de entrar, se notó que la persona recibía a un amigo con un abrazo, estaba fastidiado por problemas de espalda pero ilusionado por el podcast. Se detectó que venía de un largo viaje pero apostaba por dar el resto a pesar del dolor.
Hace 4 meses el canal tenía 10,000 seguidores y ahora tiene un millón y medio. Todo empezó con la primera entrevista. En esa entrevista el entrevistado tuvo que parar dos veces para ir al baño debido a un problema físico.
Se utilizaron tres dados para una demostración. El voluntario eligió uno debajo de la mesa y guardó los otros dos en el bolsillo. Se le pidió que eligiera una cara y la tapara. Sin ver el dado ni el número, se predijo que el voluntario pensaba en el rojo y en el cuatro, pero haría exactamente lo contrario de lo que pensaba.
El voluntario eligió el dado blanco pensando que no sería detectable, y puso el cuatro en la cara superior pensando que no lo iba a poner. Esto demostró que se podía saber qué pensó, no qué dado eligió físicamente. El voluntario confirmó que es rebelde y que no cree en la hipnosis, por lo que deliberadamente hizo lo contrario de lo pensado.
El mentalismo tiene un tercio de ilusionista, un tercio de científico y un tercio de exploración espiritual. Todos los sentidos pasan por un filtro llamado tálamo, excepto el olfato que va directo a la zona límbica (emociones) y al hipocampo (memoria).
El olfato tiene más poder de memoria que la visión, el oído o el gusto. El olor del abuelo o de una merienda de la infancia puede activar recuerdos potentes. Una sexóloga confirmó que el olor es el sentido que más puede excitar y transportar a recuerdos de experiencias íntimas.
Para retener información de estudio, colocar un olor muy concreto (menta, romero) en el sitio de estudio. Cuando llegue el momento del examen, usar el mismo olor para que la mente se retrotraiga automáticamente al momento de estudio.
En las tiendas hay un olor dulzón que activa la venta. En negociaciones gubernamentales importantes, se usa olor a vainilla dulce en la sala para predisponer al cierre del trato. El olor a vainilla dulce es uno de los que más vende.
En la sala de juntas se usa ambientador de pino porque es territorio del anfitrión. Si se usa una colonia determinada, ese debe ser el perfume del despacho y sala de juntas para que los demás sientan que están en territorio ajeno.
Donald Trump es uno de los mejores utilizando técnicas de negociación. Gana la negociación el que se puede levantar de la mesa. Si ambos pueden levantarse, no hay negocio. Si uno sabe que no se puede levantar, está en desventaja total.
Trump llega diciendo que pondrá aranceles, los quitará, quiere Groenlandia, no la quiere. Demuestra que se puede ir cuando quiera. Esta es una señal dentro de una negociación: el que se sienta debe saber si el otro se puede levantar.
Manipular viene de "mano" y significa transformar manualmente. No es inherentemente mala. La manipulación ocurre cuando no se tiene en cuenta la visión del otro. Si solo decide una parte, es manipulación. El otro debe formar parte de la decisión.
Un niño de 3 años que se tira al suelo a llorar está manipulando porque no toma en cuenta el punto de vista del adulto (no tengo dinero, no te hace bien). No existe forma humana de morirse conteniendo la respiración.
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