Cómo Conseguir que Alguien Haga lo que Quieres Sin que lo Note (Botía)
In a Nutshell
La técnica clave es la moneda para revelar preferencias reales del subconsciente antes de ver el resultado. Para manipular decisiones ajenas se usa la técnica SETSI de tres afirmaciones positivas seguidas de un falso dilema con dos opciones. La negociación más efectiva es la seducción mediante deuda emocional, creando frases que generan orgullo o expectativa por algo aún no realizado.
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El mentalista pide al público que piense en un objeto que pueda ser entendido por todos, no algo específico de su profesión. Identifica a un piloto de aviones llamado Pedro porque movió los ojos hacia la izquierda y sonrió.
Se presenta una moneda de plata con la imagen de Kennedy y un águila para enseñar a tomar decisiones. El proceso consiste en lanzar la moneda al aire y dejar que el subconsciente revele la verdadera preferencia antes de mirar el resultado.
Se realiza un ejercicio donde se eliminan participantes lanzando la moneda:
- Mujeres = cara, hombres = cruz
- Con barba = cara, sin barba = cruz
- Josep queda como ganador final
Josep había pensado en un reloj, objeto que el mentalista ya conocía porque lo había preguntado antes del ejercicio. Demuestra que el resultado no fue casualidad.
Para decisiones difíciles como cambiar de trabajo:
- Se asignan las dos opciones a cara y cruz
- Se lanza la moneda sin mirar inmediatamente
- El subconsciente revela la preferencia real en el momento anterior a ver el resultado
- El subconsciente no arriesga hasta el último minuto
El subconsciente no tiene habilidades sociales y hace lo que desea, no lo que conviene. Es importante buscar respuestas hacia dentro en lugar de hacia fuera. Cuando se actúa contra uno mismo se genera disonancia cognitiva que el subconsciente detecta.
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