Así te Mantiene Pobre tu Banco y Cómo Proteger tu Dinero (Trade Republic)
In a Nutshell
Trade Republic mantiene bajos sus ingresos por cliente (50 € vs 200+ € de la banca tradicional) porque comparte todo el interés del BCE con los ahorradores y cobra solo 1 € por operación. El efectivo está protegido en bancos asociados con garantía de depósitos de 100 000 €, y los activos de inversión están segregados. El mensaje principal es que, para superar la inflación a largo plazo, hay que pasar de la cuenta remunerada (3 %) a planes de inversión en ETFs y fondos, ya que los clientes con más de un año obtienen una rentabilidad media del 11 %.
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De media en España el ingreso por cliente está por encima de 200 €, que es la famosa frase de lo que paga un español de media de comisiones al año. El cliente de Trade Republic paga 50 €. Trade Republic ha sobrepasado los 2 millones de clientes en España.
Pablo López, country manager de Trade Republic para España, Portugal y Grecia, explica el crecimiento del neobanco alemán en el mercado español, los retos enfrentados y las polémicas de los últimos meses.
Uno de cada tres clientes tiene un plan de inversión. Un cliente que lleva con Trade Republic más de 12 meses está por encima del 11 %. Los sistemas de pensiones están en quiebra y hay que incentivar la inversión a largo plazo para generar patrimonio complementario y evitar problemas económicos en la jubilación.
La edad media ha superado los 40 años en los últimos dos meses. España es el país con mayor porcentaje de mujeres clientes en Europa. Más del 90 % de los activos (sin contar efectivo) se componen de ETFs, acciones o fondos. El cliente busca productos a bajas comisiones, diversificados y herramientas de inversión sistematizada como los planes de inversión.
La cuenta remunerada es la principal puerta de entrada. Una vez activada, muchos clientes descubren Safeback y comienzan a invertir de forma sencilla con poco dinero y bajas comisiones.
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