🏟️Liderazgo, Gestión y la Transformación de River | Rodolfo D’Onofrio en "Invertir en Dólares"
In a Nutshell
Rodolfo D’Onofrio relata su trayectoria como economista y empresario en seguros, destacando la importancia de **proyectos claros, equipos honestos y esfuerzo meritocrático** para el éxito, tanto en negocios como en su presidencia de River Plate, donde salvó al club de la quiebra eliminando privilegios, barras bravas y protocolos gratis. Critica la imprevisibilidad estatal argentina, elogia la estabilización de Milei con déficit cero y crédito emergente, y defiende la gestión profesional por sobre estructuras rígidas como las SAD. Su legado: transparencia total, pasión por la vida y lecciones de ética paterna para generaciones futuras.
These notes were generated by AI and may contain inaccuracies.
Buenas noches. Nuevo programa de Invertir en Dólares con Rodolfo D’Onofrio, ex presidente de River en una de sus etapas más exitosas. Entrevista sobre liderazgo, gestión empresarial en Argentina, armado de equipos y liderazgo de instituciones.
Formación y origen: Producto de la enseñanza pública. Nació en Capital Federal, padres en Ramos Mejía cuando era todo verde sin edificios. A los 12 años decidió ir al Nacional Buenos Aires: tomaba tren desde Ramos Mejía hasta Once, luego subterráneo (SUBTE) hasta Perú. Estudió 6 años allí y luego Economía en la Universidad de Buenos Aires. Enseñanza pública era buena, luego decayó. Atracción por estudiar problemática política de Argentina y mundo, leyó mucho y discutió. Colegio tomado por comunistas en auxiliares; tenía ideas liberales opuestas.
Se recibió de economista cuando eran pocos (salían más contadores y licenciados en administración). Sector privado no los convocaba; iba al estado como CONADE para estudios macroeconómicos. Empezó en sistema de seguridad social, jubilaciones: vio desastre del sistema de reparto, fracaso desde entonces. Luego estudio propio de análisis económicos, proyecto exitoso. Cercanía al seguro por jubilaciones.
Durante años en actividad aseguradora del lado del asegurador (corría riesgo), no broker (intermediario). Compara: en seguros fue asegurador; en fútbol presidente haciéndose cargo; representantes de jugadores tienen mejor negocio.
Peleó contra Estado queriendo ser asegurador y reasegurador. En gobierno de Alfonsín planteó seguros de retiro y sistema jubilatorio privado; arriesgaron con seguro de retiro. Fue presidente joven de Asociación de Compañías de Seguros (presidentes usualmente de su edad actual). Superintendente de Seguros en época de Menem: Alberto Fernández; discutió con él (Fernández no sabía con quién estaba, ya que privatizó mucho).
Cada 21 de octubre (Día del Seguro) en el Plazo hablaba de privatizar Caja de Ahorro, institutos provinciales (sector privado sobraba), INDER (Instituto Nacional de Reaseguros) como reducto de ladrones.
Reaseguro explicado: Existe porque reaseguradores toman 99% riesgo (aseguradora queda con 1%). Mundiales como inversores institucionales: Allianz, Lloyd’s de Londres. En Argentina, Perón hizo monopolio de reaseguro: disparate soberano. INDER obligado a tomar todos riesgos (malos o buenos), antiselección, catástrofe. En Menem, Alberto Fernández inicialmente enemigo, pero privatizó INDER, Caja de Ahorro, institutos provinciales.
Primer negocio no relacionado con economía: estudiando Economía, empresa dominaba música. Importó artistas de Europa (festival de San Remo, cantantes italianos) por 1,5 años: llenaban teatros, no estadios. Luego asesoramiento macro y micro a empresas, participación en compañías de seguros.
Como en deporte: talento + esfuerzo asegura éxito (ej. Guillermo Vilas de esfuerzo). Éxito de mérito, esfuerzo, visión, ubicarse en época y actividad adecuada, proyección, armar equipos. Necesario proyecto y equipo (una persona sola no, salvo cirujano que igual necesita equipo).
Trabajo en equipo: Suma mejor que partes. Confiesa le cuesta, pero válido. Para River (ejemplo público): primero proyecto, luego equipo, presidente. Anteproyecto con Toto Caputo (fanático River, inteligente), Guillermo Cassio (presidente IBM), otros para cambiar historia (River venía mal económicamente).
Para cosas grandes imprescindible; todos convencidos de idea, cada uno función clara con pautas: honestidad, capacidad, esfuerzo, no marearse con fama pública. Operó contra eso en sí y equipo. Independencia, libertad de acción dentro de objetivo proyecto; cada uno parte importante, maneja propio equipo. Nunca se metió en staff de CEO (solo si pedía); en empresas aseguradoras igual.
Requiere cualidades, ser mago, cabeza bien puesta para tormentas inesperadas (sol radiante a tormenta). Ej. hiperinflación Alfonsín: imposible seguros. Impuso (como presidente entidad) UX (Unidad de Cuenta de Seguros) ligada a inflación; publicaban valor diario para cobrar/vender a 30-60 días. Sudamérica consultó cómo manejaban 300% inflación.
Empresarios prevaricadores vivieron del Estado cerrado; con abierto necesitarían más capacidad competitiva.
Con políticas estabilización Milei, características útiles antes dejan de serlo; algunos acostumbrados a “cazar adentro del zoológico” (sin riesgo) fracasarán, surgirán otros. Bienvenido: beneficia consumidores a la larga (a la corta problemas ingresos, cruzar desierto). Argentino inteligente, ingenioso, creativo; fuerte en servicios. Con libertad, mente vive diferente (analogía hijo encerrado vs. libre para aprender).
Nuevo Argentina: hijos entenderán mundo/país diferente, adaptarse. Momento difícil pero futuro; rumbo correcto (déficit cero imitado sea quien gobierne). Lección padre: no gastar más que ingresa (país/personas); argentinos gastaban más (vs. uruguayo cuida mango). Ahora aprender vivir con lo propio; déficit cero paso tremendo, nunca visto.
Inflación agobió siempre; refugio dólar. Época Alfonsín: comprar dólares en empresa mientras permitan. Menem diferente. De la Rúa corto. Kirchnerismo: silencio dadivoso, primeros años Néstor mejores, luego desastre (acabó).
Molesta imprevisibilidad (no prever 1 año). Accionistas extranjeros: no mandar dividendos/dólares por restricciones. Temor persiste; grandes emprendimientos esperan consolidación. Apoyo Milei pese locura inicial (jóvenes/hijos/empleados cansados, querían futuro no peronista/radical; padres quieren hijos queden en Argentina).
En Argentina, muchos hijos se fueron por falta de futuro, pero ahora están empezando a volver gracias a la confianza y fe que genera la transformación. La estabilidad y previsibilidad están asociadas al sendero descendente de la inflación y al crecimiento sostenido del crédito.
Ejemplo empresarial: Inversiones inmobiliarias con y sin crédito
Rodolfo D’Onofrio menciona sus emprendimientos inmobiliarios en Figueroa Alcorta y Echeverría con su hermano, y también en Madrid. La gran diferencia es el acceso al crédito: en Madrid, con el 15% del proyecto y solidez, se obtiene el 85% financiado a tasas del 4-5% en euros, con previsibilidad. En Argentina, todo es al contado, aunque ahora empieza a aparecer crédito. En Argentina es más fácil crecer de golpe, pero riesgoso; en el exterior, el crecimiento es más seguro y racional.
El crédito es clave. El crédito desapareció de la Argentina.
Los bancos prestaban al Estado en lugar de al privado para evitar riesgos, colocando plazos fijos en bonos.
Hubo crédito en la época de Menem por estabilidad. D’Onofrio se declara menemista y considera la década del 90 la mejor en la democracia argentina. Fue demonizada políticamente por conveniencia, pese a que quienes presidieron después apoyaban a Menem. Hay que revisar la historia con videos para entender lo que hizo cada uno.
Indignación por discurso de Cristina Kirchner
Ayer, D’Onofrio escuchó a la expresidenta en la puerta del Partido Justicialista hablar de persecución al peronismo, mencionando el fusilamiento del general Valle (militar que intentó golpe en 1956 contra la Revolución Libertadora). Esto desencadenó en 1970 el secuestro y asesinato de Aramburu por montoneros en reivindicación. Critica revivir ese odio: defenderse de otra manera, amar al país, porque 5000 fanáticos pueden hacer locuras como en épocas pasadas.
Su padre lo hizo socio y él iba a ver partidos por pasión, no usaba el club como deporte. Amigos lo invitaron a una agrupación opositora a Aguilar para sumar firmas; terminó candidato a vocalía y entró a la comisión directiva. Nunca pensó en ser presidente. En la directiva abierta a socios, lo impulsaron como candidato. Perdió la primera elección contra Pasarella por 4 votos: empataron, pero IGJ aceptó votos de Pasarella (famoso y amigo de Néstor Kirchner) y rechazó los suyos.
Segunda elección y transformación de River
Un año después, encuesta de Fede Aurelio (encuestador, hijo analista político) lo posicionaba primero contra Jorge Brito y otros. Ganó con Toto Capuccio; River estaba al borde de la quiebra. Bajaron gastos, eliminaron privilegios como Milei en el gobierno; primeros meses duros, pero socios agradecieron después.
No es obligación, sino posibilidad extra. Problema: estatuto AFA solo permite sociedades civiles; una SAD quedaría desafiliada de AFA, Libertadores y FIFA. Hay que cambiar estatuto AFA para dar libertad a cada club. River y Boca no serán SAD en 40 años (socios militantes, 50 deportes); Real Madrid, Barcelona, Bilbao son civiles; Atlético, Milan, Juventus, PSG son anónimas. Lo importante es buena gestión. Clubes grandes como River/Boca no necesitan capital externo; chicos sí para competir. Inexorable para algunos clubes chicos. Depende de accionistas; hay fracasos graves. Lo mejor: buena gestión.
Es una silla eléctrica por manejar pasión además de gestión. Cambió directivos socios por profesionales vía head hunter: CEO, finanzas, marketing (ej: socio llegaba 18hs, perdía reuniones con Adidas).
Eliminación de protocolos gratis
Había 5000 plateas gratis como protocolo en club fundido. Revisaron: sponsors sí (parte contrato), resto no. Eliminaron 3500. Anécdota: un fulano reclamó 10 años de plateas gratis; D’Onofrio le dijo que le debía 10 años por pagar los socios. Nadie volvió por el papelón; generó ingresos extras vendiendo plateas.
Choque con barra brava (2019)
Puso 410 personas con derecho de admisión; Patricia Bullrich (ministra Seguridad Macri) ayudó con agentes. Identificó con ID/tecnología. Eliminó barras; ahora 86.000 personas por partido, mujeres/chicos van. Distingue: gente caliente/bombo bienvenida; delincuentes (ladrón/droga) no. Anécdota: técnico de Gallardo dijo “cementerio, no canta nadie”; explicó que barra lideraba cantos, ahora canta todo el estadio.
Barras participan en estacionamientos, pases jugadores, política. Público visitante: lástima no haberlo; negocio River/Boca vende todo abonado (86.000), visitante ocupa sector (Boca llena, chicos mitad). Lo lindo es local/visitante. Problema cultural argentino: violencia en Primera C por droga. Artículo Liotti en La Nación sobre conurbano; River trabajó con fundación en 31.
Trabajo social en villas
En 31 (peruanos/chilenos/uruguayos/bolivianos divididos), campeonato infantil unió. Con padre Pepe en La Carcova, pequeño club para alejar chicos de droga. Deporte une, luego educación. Propuesta a intendentes: colegios públicos sin deporte tarde; acuerdo clubes barrio (fundidos) para contener chicos de escuelas (ej: escuela 23), ingreso a clubes.
Conversación con embajador chino
Embajador China: fútbol no prende allá, se quedan afuera (mundial > olimpiada). Nota canal chino: en Argentina, padres regalan camiseta/pelota desde chiquitos; den pelota al chino, quien la fabrique se llenará de plata. Experiencias valiosas con más/menos.
Padre murió a sus 25; le faltó consejo paterno en etapa nueva. A los 30 todo por delante. Consejo: timing, esfuerzo, mérito clave (no casualidad). Inculcar mérito (no “meritocracia” como moda). Se hizo solo como mayor de dos hermanos, por prueba/error. Se llevaba muy bien con padre: metedor, emprendedor, gran persona.
Aprendió de su padre la ética, la conducta, la honestidad y la transparencia en todo lo que se hace. Enfatiza el mérito y el esfuerzo, que las cosas no se regalan, hay que pelearlas. Lo dice a todos: no aflojen, métanle para adelante, se puede. Hay que meterle.
Tiene 78 años, es el más viejo. Sigue superactivo, hace de todo, deporte, gimnasia.
Lo que lo entusiasma es la vida. Agarra de la vida cada momento. Este momento le da fuerza, lo construye, cambia ideas, piensa y transmite algo. Seguir aprendiendo y transmitiendo a los que están con él, a las generaciones y a los que trabajan con él, es el desafío más lindo.
Tiene tres nietos italianos y dos nietos argentinos. Una hija casada con un italiano que vive en Florencia. El nieto más chico tiene 6 años.
Más allá de los títulos, el legado es que la gente se acerca en la calle y dice: "Gracias, usted me hizo feliz, usted me demostró que las cosas se pueden, que se puede ser honesto". En el fútbol hay deshonestos, pero mucha gente quiere hacer las cosas bien. Hicieron transparencia total en un corto tiempo.
Vivió una etapa terrible comparada con la actual. En su época, Nacho Fernández era clave, no querían que se fuera. Le ofrecieron 2 millones de dólares (cuando se podía comprar dólares). Al mes y medio, no pagaban en dólares, sino pesos equivalentes. A los 45 días, los pesos equivalían a la mitad por la brecha del 100%. Cumplía con pesos, pero Nacho decía que no eran los mismos dólares. Respondió: "Ahora son los dólares con la cara de Alberto Fernández, no tengo dólares con la cara de Washington porque no se puede comprar".
Hoy, River paga a jugadores del exterior cifras de Europa, del seleccionado argentino: Pesela, Martínez Cuarta, Montiel. En su época era imposible porque recaudaban pesos equivalentes a un dólar que no existía, la mitad del valor.
El fútbol es el ejemplo claro de lo que pasa en Argentina. Antes, los brasileños y paraguayos se llevaban los jugadores argentinos porque tenían dólar fuerte y moneda fuerte. Ahora, Argentina tiene estabilidad monetaria y se los llevan España, Italia. Ahora estamos en una situación diferente. Un valor de moneda con estabilidad permite hacer cosas así. Ejemplo simple para que la gente que mira fútbol entienda el proceso y lo que estamos viviendo.
Espectacular charla, muy agradecido. A los que ven, espero que lo hayan disfrutado. Nos vemos en la próxima. Muchas gracias. [Música]
Keep Club de Inversores in your library
Save the videos and channels worth coming back to, and find them again in one place.
