"Mejor decidir que quedarse paralizado" | Juan Carlos de Pablo
In a Nutshell
Juan Carlos de Pablo advierte que la economía argentina es heterogénea y que postergar decisiones empresariales a la espera de resultados electorales es un error estratégico. Recomienda actuar con información concreta de cada sector y territorio en lugar de especulaciones políticas, ya que paralizarse por incertidumbre genera más costo que arriesgarse con un proyecto viable.
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La economía argentina presenta una situación totalmente heterogénea. Cada persona consultada genera discursos y relatos diferentes, con una diversidad que desafía tanto los sectores como la geografía del país.
El EMAE reciente muestra un gráfico de variaciones interanuales donde 16 sectores crecieron, 13 sectores decrecieron, tres sectores permanecen estancados, dos están en situación particular, y uno -administración pública y defensa- registra una caída.
La heterogeneidad se extiende más allá de los sectores económicos. En el transcurso de dos semanas, se realizarán conferencias en cuatro lugares distintos: Soaya, Tucumán, Rosario y Córdoba. Las dinámicas económicas no ocurren únicamente en CABA o el AMBA, sino en el resto del país también.
La clave para entender la situación actual es reconocer esta heterogeneidad. Por eso, el primer paso con cada persona es preguntar: "¿Qué te pasa a vos? ¿Y por qué crees que te pasa a vos lo que te pasa?" Una vez aclarado esto, se analizan los competidores y se evalúa hacia dónde dirigirse.
Existe una diferencia entre la lógica periodística y la lógica decisoria empresarial. La realidad política se define en dos momentos: cuando se definen alianzas y candidaturas, y en octubre cuando se vota.
Muchos programas de televisión analizan situaciones políticas que no son relevantes para quienes toman decisiones cotidianas. Un taxista o una persona que inicia su jornada laboral no están preguntando por los resultados electorales del próximo año.
No es recomendable postergar decisiones empresariales a la espera de resultados electorales. Un ejemplo ilustrativo: si una persona tiene un proyecto para instalar una fábrica cuyo primer producto saldría en 2029, no debería esperar a saber quién será presidente para comenzar. Postergar hasta 2031 -cuando termine el período presidencial- no representa una buena estrategia.
Henry Kissinger en sus memorias señala una asimetría importante: los asesores nunca son penalizados por alertar contra cosas que no ocurren, pero sí son penalizados por no haber alertado contra cosas que sí ocurren. Esto genera una tendencia a no tomar decisiones.
Las empresas, gerentes generales y reguladores tienen lógicas decisionales diferentes. Los gerentes suelen priorizar proteger sus posiciones, mientras que los dueños de empresas suelen ser más propensos a tomar decisiones.
Es más valioso escuchar testimonios de personas que están tomando decisiones reales que especulaciones desde bares o análisis abstractos. Un caso concreto: una señora que junto a su marido tiene una distribuidora de alimentos y está enfrentando complicaciones; otro caso de alguien que cerró su local físico y ahora vende exitosamente por e-commerce.
Es preferible tomar una decisión asumiendo un escenario que posteriormente puede no cumplirse, que quedarse paralizado. Todo depende de la calidad del negocio en cuestión.
El primer paso es evaluar si el negocio es viable: "si tu negocio es una chotada, no vas a poder pagar ninguna tasa de interés". Una vez confirmado que se tiene una buena idea, es momento de avanzar sabiendo que el futuro es inherentemente incierto.
El talento empresarial consiste precisamente en "arrancar" a pesar de esa incertidumbre inevitable.
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